别瞎折腾概念：商业模式创新的真逻辑，都是扒着用户口袋改出来的
我最近见了七八个创业者，开口第一句准是“我做了商业模式创新，帮我看看能不能拿融资”。
一问细节，无非就是把外卖挂去短视频，把私域搬到小红书，换个流量渠道就敢往自己脸上贴创新的标签。笑死。
传统零售与创新零售商业模式价值流向对比图
举个大家都熟的例子，喜茶刚起来的时候，不是说它杯子比别人好看就叫创新了。它把原来茶叶层层分销的中间环节砍掉，直接包下茶农的整座茶园，把中间省出来的三分之一成本，换成了更好的芝士原料和门店设计，最后卖的价格比高端奶茶便宜一半，品质还更好。这才是真的重构，才叫创新。
你换个渠道卖同款产品，那不叫创新，那叫新渠道带货，赚的是流量红利的快钱，红利一没就死。
快时尚服装行业重构供应链库存周转流程图
不过话说回来，不是说前端不能创新，是前端的红利早就被吃完了，你现在能想到的玩法，别人两三年前就玩烂了，你再去抄，除了交学费啥也落不着。对吧？
我上个月跟一个做预制菜的老板吃饭，他原来就是给连锁饭店供货的，疫情之后饭店订单砍了一半，差点撑不下去，想转C端。一开始脑子热，上来就投抖音直播，烧了两百万，卖出去不到三十万的货，把准备给工人发工资的钱都赔进去了。
后来怎么活过来的？他把原来给B端供货的大包装，改成了按份分的小包装，直接找社区团购的团长合作，让团长晚上在小区群里卖，第二天一早送货上门，比超市同品质的预制菜便宜三块钱，还比网上大牌子新鲜。现在一个月走两千多万的货，啥推广费都没花。
你说这算商业模式创新吗？当然算。他把自己闲置的B端产能，直接对接给C端的社区渠道，省了代理、仓储、进场费一堆成本，价格压下来了，用户得了实惠，他自己也活了，这不就是创新吗？哪有那么多高大上的概念。
别迷信完美的创新，小步试错才是正路
我见过太多创业者，一开口就是我要做颠覆式的商业模式创新，要改变整个行业。我就想问，你连用户愿意掏多少钱买你东西都没搞清楚，颠覆个什么劲？
西北农林科技大学去年发过一个农业创业跟踪调研，他们跟踪了100多个做农业新模式的创业者，那些上来就砸几百万包几千亩地，搞全套新模式的，八成死在了第一年。反而是那些一开始只包一两百亩，先试一年，赚到钱再慢慢扩的，成活率超过六成。
我之前认识一个做有机蔬菜的老板，一开始就想做高端会员制配送，一年三千块，送五十次菜，结果做了半年，会员不到一百个，房租都快交不起了。
后来他改了，把给会员留的一半菜地拿出来，做周末亲子农耕体验，会员带孩子来种菜，收的体验费比卖菜还赚得多。现在他靠两千个会员，一年赚大几百万，活的特别滋润。
你说他一开始想的商业模式对吗？完全不对。改了两次，才摸到了真正能赚钱的路子。没有哪一个商业模式创新是坐在办公室里想出来的，都是扒着用户的需求一点点改出来的。
现在太多人被网上的成功学忽悠了，觉得创新就是靠一个奇思妙想，一下子暴富，哪有那么好的事。大部分成功的创新，都是原来的生意做不下去了，被逼着改了一个小地方，结果捅开了一片新天地。
就像顺丰，原来就是做快递的，后来发现很多中小企业发急件成本太高，没人专门做这个市场，就拆分出来做了顺丰快运，现在也做成了千亿规模的生意。
说白了，你要是现在还在琢磨换个流量渠道就叫创新，劝你趁早歇歇。真正能长久赚钱的商业模式创新，从来都不是飘在天上的概念，都是扎进泥里，找到别人没看见的那个小缝隙，捅开了，就是你的新天地。
大多数人对商业模式创新的理解，从根上就错了
很多人觉得，整个新补贴、换个新卖法、找个新流量池就是创新。说白了，都是换汤不换药，抢存量市场的饭吃而已。 去年斯坦福商学院做了一个覆盖120家初创公司的调研，宣称自己完成了商业模式创新的项目里，活过3年的只有17%。这17%里面，九成都是把“换流量渠道”和“重构价值分配”搞混了。 什么才是真的商业模式创新？ 说白了就是，原来的产业链里，有一块没人解决的痛点，你把它撬开放进自己的盘子，不是抢别人嘴里的肉，是自己造了个新盘子。传统零售与创新零售商业模式价值流向对比图
举个大家都熟的例子，喜茶刚起来的时候，不是说它杯子比别人好看就叫创新了。它把原来茶叶层层分销的中间环节砍掉，直接包下茶农的整座茶园，把中间省出来的三分之一成本，换成了更好的芝士原料和门店设计，最后卖的价格比高端奶茶便宜一半，品质还更好。这才是真的重构，才叫创新。
你换个渠道卖同款产品，那不叫创新，那叫新渠道带货，赚的是流量红利的快钱，红利一没就死。
当下最容易出成果的创新方向，其实藏在后端供应链里
说实话，现在流量贵成什么样，大家心里都有数。前端卷直播卷短视频卷得头破血流，一块流量点击从几毛钱涨到几块钱，大部分人赚的钱还不够填推广费的坑。 但是你看看最近五年来跑出来的新品牌，有几个是靠纯前端玩法起来的？ UR服装大家都买过吧？原来传统服装行业的规则是，品牌放给经销商，提前半年订货，卖不掉砸经销商手里，所以没人敢多进货，也不敢频繁上新款，库存周转行业平均是180天。 UR直接把这套规则砸了，全自营，工厂直接对接门店，每周上两次新款，卖不掉直接转折扣店清库存，硬生生把周转压到了70天。同等价位，我更新款更多，样式更好看，用户凭什么不买你？ 哈佛商业评论前年发过一个统计，近5年成功的商业模式创新里，62%都是对供应链环节的重构，不是前端流量玩法的翻新。快时尚服装行业重构供应链库存周转流程图
不过话说回来，不是说前端不能创新，是前端的红利早就被吃完了，你现在能想到的玩法，别人两三年前就玩烂了，你再去抄，除了交学费啥也落不着。对吧？
我上个月跟一个做预制菜的老板吃饭，他原来就是给连锁饭店供货的，疫情之后饭店订单砍了一半，差点撑不下去，想转C端。一开始脑子热，上来就投抖音直播，烧了两百万，卖出去不到三十万的货，把准备给工人发工资的钱都赔进去了。
后来怎么活过来的？他把原来给B端供货的大包装，改成了按份分的小包装，直接找社区团购的团长合作，让团长晚上在小区群里卖，第二天一早送货上门，比超市同品质的预制菜便宜三块钱，还比网上大牌子新鲜。现在一个月走两千多万的货，啥推广费都没花。
你说这算商业模式创新吗？当然算。他把自己闲置的B端产能，直接对接给C端的社区渠道，省了代理、仓储、进场费一堆成本，价格压下来了，用户得了实惠，他自己也活了，这不就是创新吗？哪有那么多高大上的概念。
别迷信完美的创新，小步试错才是正路
别迷信完美的创新，小步试错才是正路
我见过太多创业者，一开口就是我要做颠覆式的商业模式创新，要改变整个行业。我就想问，你连用户愿意掏多少钱买你东西都没搞清楚，颠覆个什么劲？
西北农林科技大学去年发过一个农业创业跟踪调研，他们跟踪了100多个做农业新模式的创业者，那些上来就砸几百万包几千亩地，搞全套新模式的，八成死在了第一年。反而是那些一开始只包一两百亩，先试一年，赚到钱再慢慢扩的，成活率超过六成。
我之前认识一个做有机蔬菜的老板，一开始就想做高端会员制配送，一年三千块，送五十次菜，结果做了半年，会员不到一百个，房租都快交不起了。
后来他改了，把给会员留的一半菜地拿出来，做周末亲子农耕体验，会员带孩子来种菜，收的体验费比卖菜还赚得多。现在他靠两千个会员，一年赚大几百万，活的特别滋润。
你说他一开始想的商业模式对吗？完全不对。改了两次，才摸到了真正能赚钱的路子。没有哪一个商业模式创新是坐在办公室里想出来的，都是扒着用户的需求一点点改出来的。
现在太多人被网上的成功学忽悠了，觉得创新就是靠一个奇思妙想，一下子暴富，哪有那么好的事。大部分成功的创新，都是原来的生意做不下去了，被逼着改了一个小地方，结果捅开了一片新天地。
就像顺丰，原来就是做快递的，后来发现很多中小企业发急件成本太高，没人专门做这个市场，就拆分出来做了顺丰快运，现在也做成了千亿规模的生意。
说白了，你要是现在还在琢磨换个流量渠道就叫创新，劝你趁早歇歇。真正能长久赚钱的商业模式创新，从来都不是飘在天上的概念，都是扎进泥里，找到别人没看见的那个小缝隙，捅开了，就是你的新天地。