产学研生态构建：别搞拉郎配，要养出真生态

前两个月去东莞参加制造业转型论坛，顺便蹭了一场本地的产学研对接会，散场的时候碰到一个华南理工的老教授蹲在门口抽烟，一脸丧气。

聊了十分钟，我大概搞懂了怎么回事。他带团队耗了三年，做出来一款适合工业机器人的耐磨柔性传感器，性能比进口货低三分之一成本，结果对接了四家企业，要么嫌还需要改量产工艺不愿意投钱，上来就想买断低价成果回去自己瞎改；要么开口就要把专利全转过去，半毛钱后续研发分红都不给。

白跑一趟。说白了，这种场景我见过太多了。

产学研不是单次相亲，是长期搭伙过日子

现在很多地方搞产学研，逻辑太奇怪了。政府出场地出补贴，拉一堆高校院系的教授，再喊一堆本地企业的负责人，凑在酒店宴会厅开个会，台上挨个发言吹牛皮，然后集体上台拍合照，一堆意向书签下去，转头宣传稿发了，KPI完成了，就宣告「产学研生态建成了」。

然后呢？没有然后了。

教授的成果还是实验室里的那几个小样，企业想要的能直接上线赚钱的技术还是没影，双方加了个微信，半年都没说过一句话。

地方政府产学研对接会集体签约现场

说实话，真的产学研哪里是这么搞的？我前年在深圳龙岗见过一个靠谱的项目，哈工大出来的几个博士做柔性触控，一开始就拉了三家下游做手机模组的制造企业一起进了区里的孵化基地，天天泡在一块儿改方案。企业提量产要求：你这个良品率必须拉到95%以上，不然我做出来也卖不出去。博士团队就调材料改工艺，政府给配套的测试设备和中试补贴，搞了整整两年，现在已经进了苹果供应链的备选名单，一年订单小几个亿。

这才叫生态啊。不是把三方拉到一起拍个照就算完，得让大家天天混在一块儿，有问题一起扛，有钱一起赚，磨合期熬过去了，才能长出真东西。

卡住脖子的从来不是技术，是利益分配

很多人写文章分析产学研，说问题出在高校和市场脱节，教授不懂企业需求。其实真不是，核心就是利益没掰扯清楚。

早十几年，高校成果转化，学校拿七八成，研发团队只拿零头，教授冒着风险出来折腾，最后赚不到几个钱，谁愿意干？碰到好成果，干脆捂着自己私下接小活，根本不会拿出来公开转化。

反过来企业这边也有问题，我出了钱买你的成果，就想把所有知识产权攥在自己手里，生怕你转头再给别人用；研发团队又怕企业偷工减料做砸了，坏了自己的名声，还不愿意放股权，双方从第一天开始就互相防着，怎么可能做成事？

城市产学研成果转化孵化基地办公楼

去年我去苏州工业园区调研，那边的政策就很通透：成果转化收益可以100%归研发团队，允许高校教师在岗创业，还允许企业和高校共有知识产权，按投入比例分收益。就这么一条，把多少年的死结解开了。

那边有个做N型光伏电池的团队，高校出基础技术，本地龙头企业出中试线资金，双方按比例共有专利，企业拿产业化优先权，团队拿销售分红，现在中试线做出来的电池片转换效率做到26%，比主流产品高两个百分点，一年就能给企业多赚好几个亿，两边都赚得盆满钵满。

不过话说回来，现在还是有太多地方，盯着那点成果转化的小钱不放，前怕狼后怕虎，怕说国有资产流失，捆着研发团队的手脚，最后鸡飞蛋打，什么都做不出来，这不就是捡了芝麻丢了西瓜？

真生态必须养出能造血的中间层

真生态必须养出能造血的中间层

现在产学研最大的断层在哪里？在中试，在对接。

高校做出来的成果，一般都是实验室阶段，要量产，得改工艺、调参数、过可靠性测试，这一步叫中试，最烧钱，风险最高。高校没动力做，嫌不发论文不评职称；企业不敢做，万一做不出来，几千万就打了水漂；政府又不可能自己下场做。那谁来做？

还有对接，高校教授天天蹲实验室，根本不知道市场上企业现在缺什么，企业天天忙生产，也不知道高校现在有什么能用的成果，两边信息不对称，谁来搭桥？

答案就是中间层：市场化的中试平台，专业的技术经理人。

上海现在搞的研发与转化功能型平台，每个平台盯一个细分领域，政府投启动资金，市场化运营，对接高校的成果，帮着改工艺做中试，对接企业和资本，做成了收服务费或者股权，做败了政府承担大部分风险，这不就把断层填上了？

>我之前认识一个技术经理人，原来就是上汽的资深工程师，辞职出来做技术转移，天天泡在长三角的主机厂，摸清楚每个厂现在缺什么技术，转头就去各大高校的实验室找匹配的成果，帮两边谈价格谈知识产权，改方案的时候他盯着，最后做成了抽几个点的服务费，人家一年做成三五个项目，比上班赚得多，也真的帮两边做成了事。

可惜啊，现在很多地方根本不把这些中间角色当回事，觉得中介就是赚差价的黑心钱，不愿意给政策给空间，结果就是高校的成果躺在实验室睡大觉，企业找不着合适的技术，两边都急得跳脚，就是碰不到一块儿。

现在ChatGPT火了，一堆企业找高校合作做大模型的行业落地，其实还是一样的问题。高校有大模型有算法，不知道行业真实的痛点是什么，企业有场景有数据，不会调模型改算法，中间还是要有人搭桥，利益还是要分对，不然又是一堆框架协议，最后什么都落不了地。

前几天那个东莞的老教授给我发消息，说他现在加入了粤港澳大湾区工业技术研究院，有专门的人帮他对接企业，谈利益，改中试方案，现在已经跟两家做工业机器人的企业谈成了合作，下半年就能试产。

挺好。

产学研生态构建，从来不是圈一块地建一栋楼就叫生态了。也不用天天喊口号搞政绩。把规则定好，把利益理顺，让愿意干事的人赚到钱，自然就长出活的生态了。对吧？