拆解成果转化案例集：那些从实验室飘出来的真金
我最近半个月翻了不下十本各类机构编印的成果转化案例集，一半以上都是凑数的。
翻两页就能看出来，全是官样文章，抄抄公开新闻，剪剪项目通稿，装订得漂漂亮亮，放在单位会议室书架上当装饰品。
真要找点能用的信息？难。
研究所档案室铁皮柜落灰照片
他说，当时编案例的人，根本没打电话问过项目后续怎么样，只要拿到验收证书，就把你放进案例集，往墙上一贴，功劳就算到手了。
说实话，这种案例集，编得再厚有什么用？
只放光鲜亮丽的结果，不说前面踩过的坑，不提醒你哪里容易翻船，对于刚出来找转化的年轻人来说，一点用都没有。甚至还有害——会让你觉得成果转化就是按部就班走流程，走完就能发财，真轮到自己做，才发现全是暗坑。
真正的成果转化，哪有那么顺风顺水？
可降解包装材料中试生产车间
这种案例，放在那些官方编的成果转化案例集里根本不会入选，因为不够“重大”，不够“高端”，不符合宣传的调子。可恰恰是这种案例，才是真的能给人指路的。
还有一个做农作物病虫害快速检测的案例，创始人是农科院的博士，一开始想把仪器卖给大种植集团，一台卖十几万，人家根本不买，说我们有自己的检测室，用不上你的。后来怎么活的？改成给县一级植保站做打包服务，按亩收费，一年服务五十多万亩地，赚的比卖设备多三倍还多。
你看，这些歪打正着的经验，那些完美的案例集里会写吗？根本不会。但这就是真实的成果转化啊。
编好一本有用的成果转化案例集，到底难在哪
难就难在，编的人要放下架子，不要只挑好看的放，要敢把失败的、走了歪路的案例放进去。
很多编案例集的人，自己根本没下过工厂，没跟技术负责人熬过夜改配方，都是坐在办公室摘公开报道，拼拼凑凑就出一本书，能有什么用？
现在到处都在说要促成果转化，给补贴给场地给政策，但是缺的就是一本敢说真话的案例集。
我接触过不少刚从实验室出来的博士，手里攥着个不错的小技术，想出来创业，翻那些大厚本的成果转化案例集，全都是院士牵头、几十亿融资的大项目，看完除了羡慕，什么都学不到。
他就想知道，我这个百八十万的小项目，去哪里找便宜的中试场地，跟单位谈分成怎么谈不坑，技术对接企业的时候要改哪些点才能适配生产线，这些东西，只有吃过亏的人写出来才有用。
不过话说回来，这一两年我也看到不少好变化。有几个地方的科技部门开始公开征集转化失败的案例，还给作者发稿费，要求必须写清楚失败的原因，是技术不对路，还是资金链断了，还是团队谈不拢股权，全都写明白，放到公开的案例库里给所有人看。
这就对了嘛。
一百个成果转化项目，能成十个就不错了，剩下九十个踩过的坑，记下来，后来者不就不用再踩一遍了吗？失败的价值，一点都不比成功小。
前几天刷到一个985高校的技术转移中心，做了一个线上公开的成果转化案例集，里面三十多个成功项目，二十多个中途终止的失败项目，每个项目的问题都写得明明白白，访问量还不低，很多刚入行的人都去看。
这才是成果转化案例集该有的样子。
现在市面上大多数案例集，还是摆着看的多，能用的少。什么时候这些案例集真的能变成技术创业者的工具书，能帮人绕坑指路，那才真的算做对了事。
那天那个项目负责人说，要是早十年能看到一本敢说真话的成果转化案例集，他那个项目也不至于走那么多歪路，最后黄了。
可惜。不过还好，现在慢慢变对了。
凑数的案例集里，藏着多少没人说的假话
很多案例的套路都一模一样：某高校某教授研发了某新技术，被某大厂看上，投了几个亿建生产线，现在年销多少亿，带动多少就业。 完美得像编出来的童话。 上个月跟一个研究所的项目负责人吃火锅，他亲口跟我吐槽，他手里有个稀土提纯的项目，十年前就上了某省级成果转化案例集，吹得天花乱坠，说投产后年产值能破三个亿。实际呢？ 中试做到一半资金断供，对接的企业嫌技术改造成本太高撤资，核心研发走了三个，现在那个花了快八百万做出来的技术，还锁在档案室里落灰。研究所档案室铁皮柜落灰照片
他说，当时编案例的人，根本没打电话问过项目后续怎么样，只要拿到验收证书，就把你放进案例集，往墙上一贴，功劳就算到手了。
说实话，这种案例集，编得再厚有什么用？
只放光鲜亮丽的结果，不说前面踩过的坑，不提醒你哪里容易翻船，对于刚出来找转化的年轻人来说，一点用都没有。甚至还有害——会让你觉得成果转化就是按部就班走流程，走完就能发财，真轮到自己做，才发现全是暗坑。
真正的成果转化，哪有那么顺风顺水？
我见过三本拿出来就能用的真成果转化案例集
去年在一个小众的技术转移沙龙上，我蹭到一本民间攒的案例集，没有书号，没有精装封面，就是打印出来装订的，里面全是一线技术负责人和投资人自己写的经历，看得我直呼过瘾。 印象最深的是一个做可降解包装材料的案例，作者是项目的核心研发，他没有上来就说现在年销多少亿，反而从头写踩过的坑。 一开始他们拿着实验室的数据找龙头化工企业接，人家一算，改造现有生产线要两百七十多万，直接把项目打回来。后来找了一家中型企业做中试，结果第一批料出来，降解率达不到国家标准，还把人家的挤出机给堵了，赔了五万块钱才了事。 最后怎么成的？ 他们把配方里的催化成分减了三分之一，放弃了做大型包装材料的思路，转做小型奶茶杯和快递缓冲材料，找了浙江一个乡镇的小工厂试产，反而成了。现在年销两个多亿，养活了小工厂两百多号人。可降解包装材料中试生产车间
这种案例，放在那些官方编的成果转化案例集里根本不会入选，因为不够“重大”，不够“高端”，不符合宣传的调子。可恰恰是这种案例，才是真的能给人指路的。
还有一个做农作物病虫害快速检测的案例，创始人是农科院的博士，一开始想把仪器卖给大种植集团，一台卖十几万，人家根本不买，说我们有自己的检测室，用不上你的。后来怎么活的？改成给县一级植保站做打包服务，按亩收费，一年服务五十多万亩地，赚的比卖设备多三倍还多。
你看，这些歪打正着的经验，那些完美的案例集里会写吗？根本不会。但这就是真实的成果转化啊。
编好一本有用的成果转化案例集，到底难在哪
编好一本有用的成果转化案例集，到底难在哪
难就难在，编的人要放下架子，不要只挑好看的放，要敢把失败的、走了歪路的案例放进去。
很多编案例集的人，自己根本没下过工厂，没跟技术负责人熬过夜改配方，都是坐在办公室摘公开报道，拼拼凑凑就出一本书，能有什么用？
现在到处都在说要促成果转化，给补贴给场地给政策，但是缺的就是一本敢说真话的案例集。
我接触过不少刚从实验室出来的博士，手里攥着个不错的小技术，想出来创业，翻那些大厚本的成果转化案例集，全都是院士牵头、几十亿融资的大项目，看完除了羡慕，什么都学不到。
他就想知道，我这个百八十万的小项目，去哪里找便宜的中试场地，跟单位谈分成怎么谈不坑，技术对接企业的时候要改哪些点才能适配生产线，这些东西，只有吃过亏的人写出来才有用。
不过话说回来，这一两年我也看到不少好变化。有几个地方的科技部门开始公开征集转化失败的案例，还给作者发稿费，要求必须写清楚失败的原因，是技术不对路，还是资金链断了，还是团队谈不拢股权，全都写明白，放到公开的案例库里给所有人看。
这就对了嘛。
一百个成果转化项目，能成十个就不错了，剩下九十个踩过的坑，记下来，后来者不就不用再踩一遍了吗？失败的价值，一点都不比成功小。
前几天刷到一个985高校的技术转移中心，做了一个线上公开的成果转化案例集，里面三十多个成功项目，二十多个中途终止的失败项目，每个项目的问题都写得明明白白，访问量还不低，很多刚入行的人都去看。
这才是成果转化案例集该有的样子。
现在市面上大多数案例集，还是摆着看的多，能用的少。什么时候这些案例集真的能变成技术创业者的工具书，能帮人绕坑指路，那才真的算做对了事。
那天那个项目负责人说，要是早十年能看到一本敢说真话的成果转化案例集，他那个项目也不至于走那么多歪路，最后黄了。
可惜。不过还好，现在慢慢变对了。