商业模式创新：大多数人都把改流程当创新，从根上就错了
别把微调整当商业模式创新
现在创投圈把这个词玩烂了。改个引流渠道叫创新，换个分配制度叫创新，甚至换个logo都能吹成商业模式升级。说白了，都是换汤不换药。
哈佛商学院10年前就有研究统计，全球公开宣称自己做了“商业模式创新”的企业里，只有不到18%真的改变了价值创造和分配的逻辑，剩下的都是在原有框架里缝缝补补。
克里斯坦森颠覆性创新分类对比表
克里斯坦森的颠覆性创新理论早就说透了，创新分两种，一种是持续性创新，就是在原来的跑道上把产品做得更好、价格更低，另一种是颠覆性创新，直接换一条跑道，重构整个行业的规则。真正的商业模式创新，本身就是颠覆性创新的核心载体，可不是缝缝补补的微调整能比的。
我上个月跑了一场创业招商会，台上讲得天花乱坠，说自己是全新的商业模式创新，我下来翻了翻他们的招商手册，本质就是拉人头返佣，换了个洋名字骗加盟费，真是辣眼睛。
真正的商业模式创新，都是重新定义价值分配
说实话，我见过这么多案例，总结出来一个最简单的判断标准：你原来赚的是A的钱，现在改成赚B的钱，原来A付费，现在B付费，这才有可能是真创新。
原来的电视台，赚的是广告费，用户看节目免费，后来 Netflix 改成用户付订阅费，不用看广告，这就是创新。原来的打印机，赚的是打印机本身的钱，后来惠普改成打印机卖得很便宜，赚耗材的钱，这就是实打实的商业模式创新。
传统打印机与惠普打印机盈利模式对比图
去年INSEAD欧洲工商管理学院发布的商业模式创新研究报告里说，过去15年所有估值超过10亿美金的新创企业，超过60%都是通过重新定义付费主体完成的创新。没有啥特别玄乎的，就是把原来行业里大家默认的规则拆了，重新搭一遍。对吧？
拼多多刚出来的时候，别人都赚商品差价，它靠走量赚商家的推广费，把商品价格打下来，让用户得利，自己赚流量的钱，这就是典型的价值重分配。
不过话说回来，现在很多人抄作业都抄不对，学着重新定义付费，结果变成了把成本转嫁给用户，那不是创新，那是耍流氓。比如有些视频网站，会员买了还要看广告，那叫创新？那叫抢钱。
中小企业做创新，别上来就押上全部身家
中小企业做创新，别上来就押上全部身家
很多老板看了大厂的创新案例，心潮澎湃，回去就把原来的业务全停了，all in 所谓的新商业模式，十个里面九个死。为啥？
商业模式创新不是规划出来的，是试出来的。今年年初，北大光华管理学院发布了国内中小企业创新调研报告，数据显示，国内中小企业商业模式创新的整体成功率只有12.7%，而失败的案例中，81%都是因为没有做最小闭环测试，直接大规模投入。说白了，就是太急了。
那中小企业应该怎么玩？我给你说个真事，我家楼下原来有个做母婴店的老板娘，原来就是跟别人一样卖奶粉卖纸尿裤，赚差价，卷得要死，每个月赚的钱不够交房租。后来她发现，很多新手妈妈不会给娃拍满月照百天照，出去拍又贵，又怕公共场合传染病毒，她自己本来就喜欢拍照，买了个几千块的相机，就推出了“到店免费拍百天照，只收199块相册费，底片全送”，本来就是引流，后来慢慢变成了她的核心盈利，现在她不卖奶粉了，专门做社区儿童摄影，价格比外面影楼便宜一半，生意好得提前三个月预约。
你看，她没砸几百万，没搞什么复杂的顶层设计，就是发现了原来行业里没人在意的痛点，把原来赚奶粉钱改成了赚摄影的钱，这就是成功的商业模式创新。
很多人说，现在各行各业都卷成这样了，还有创新的空间吗？当然有。你去逛一圈，哪个老行业没有一堆大家都习以为常的坑？理发必须办卡才能打折，装修永远有增项，培训机构卖完课时就跑路，水果店把坏果子挑出来混在好果子里卖，这些坑，你把它填了，换一个赚钱逻辑，你就是创新。
别听那些满嘴黑话的人瞎忽悠，什么生态化反，什么降维打击，对普通人来说，能找到用户不爽的点，把原来不合理的规则改了，让用户多省心，你赚长期的干净钱，这就是最棒的商业模式创新。