看懂产业价值链分析，避开创业就业的隐形坑
我前阵子跟一个做新能源汽配的老板喝茶，他说投了三千万开新厂，现在快扛不住了。
他觉得自己做的制动配件毛利率能到25%，报价比同行低三个点，抢到了好几个整车厂的小批量订单。怎么就扛不住了？
原来上游锂盐加工企业要求现款现货，下游整车厂要压三个月账期，中间的流动资金缺口硬生生把一个看起来利润不错的生意拖得喘不过气。
这不就是没做对产业价值链分析嘛！
传统波特产业价值链分析模型图
产业价值链分析从来不是静态的，不是你把几年前的行业报告数据抄过来就能用的。
就拿奶茶行业来说，十年前整个价值链最赚钱的环节是品牌加盟招商，一个开放加盟的头部品牌，光加盟费一年就能赚好几个亿。现在呢？大部分开奶茶店的老板赚的钱，还不如上游做植脂末、杯套打包的代工厂赚得多。整个价值链的利润重心早就变了。
对吧？很多人进场，只盯着自己要做的那一点点环节，根本不抬头看看整条链的钱到底流去了哪，不看看每个环节的门槛有多高，亏了真的不冤。
苹果手机产业价值链利润分配图
这个例子大家都听过，苹果手机整个产业链，苹果只做研发设计和品牌销售，富士康负责整机组装，无数供应商做零部件。最后利润分下来，苹果拿走了超过60%的总利润，富士康作为最大的代工厂，分走的利润不到5%。
为啥？话语权在苹果手里。苹果可以随便换代工厂换供应商，没有哪个供应商敢说我不接苹果的单，规则全是苹果定的，利润自然苹果拿大头。
这两年新能源汽车行业的变化更明显。前两年动力电池产能紧张，宁德时代这样的头部电池厂商话语权有多大？整车厂的老板都要亲自上门谈合作，愿意接受垫资生产也要拿到货。那时候动力电池环节拿走了整个产业链近一半的利润。
现在呢？动力电池产能上来了，整车厂纷纷搞自研电池，扶持第二供应商，话语权开始往整车厂这边转移，电池厂商的利润率立马就往下掉，整个价值链的利润分配直接重新洗了一遍。
你说做分析不看话语权，那不就是白做吗？前阵子有个做直播带货的朋友找我吐槽，说他去年卖女装，卖了一千万营业额，最后一算账，自己亏了八十万。钱去哪了？头部达人抽了20%佣金加两万坑位费，平台抽了五个点，物流快递占了三个点，剩下的还不够覆盖生产成本。
他就是没看清，直播电商的价值链里，流量话语权在头部达人手里，中小商家就是给达人打工的，你卖再多也赚不到钱。要是提前分析清楚，也不至于亏了两百万才调头去做自播。
普通人怎么用产业价值链分析找机会
很多人觉得，产业价值链分析是大企业、大咨询公司才用得上的东西，跟我一个找工作、做小生意的普通人没关系。
错了。不管你是换工作选赛道，还是投几万块做小生意，这个方法都能帮你避开90%的坑。
比如说你换工作，别只看眼前给的那点工资，你拉一下整个行业的价值链，看看哪个环节话语权最大、利润最多，那个环节的岗位未来涨薪空间肯定更大。
前几年教培行业火热的时候，整个价值链最赚钱的环节是招生获客，那时候招生岗的工资能比教研岗高出一倍还多。现在教培转做职业资格考证，整个价值链最核心的环节是拿证渠道和资源对接，做这块的收入，比普通讲师高太多了。
想做小生意也是一样，大部分人都挤着去抢价值链前端看起来最热闹的环节，那些不起眼的配套环节，反而藏着更多机会。
这两年露营火了，多少人挤破头去开露营基地，结果八成的露营基地都不赚钱，因为租金涨得太快，竞争太激烈。反而那些做营地垃圾清运、露营装备清洁寄养、甚至专门给游客拍露营打卡照的小商家，赚的比开基地多太多了。
没有竞争，需求还稳定，单价也不低，这不就是好生意吗？
不过话说回来，机会永远出现在价值链转移的过程里。原来互联网的价值链核心是流量，都在大平台手里，大平台拿大头。现在AI起来了，价值链的核心变成了高质量训练数据和垂直场景fine-tuning能力，所以这两年做垂直领域数据整理、给中小公司做小模型调优的团队，都悄悄赚了不少钱。
你不用搞什么复杂的模型，花两天时间，把你要进的行业从上到下列一遍：谁供原料，谁加工，谁卖货，谁收钱，每个环节分走多少利润，谁说了算，一目了然，比你听十个博主瞎忽悠靠谱一万倍。
别盯着那些高附加值但是门槛已经被占满的环节挤破头，多看看价值链转移过程中冒出来的新环节，门槛不高，竞争不大，闷声赚点钱不好吗？
我见过太多人，进场的时候热血沸腾，出来的时候一地鸡毛。多半不是能力不行，是根本没看清整个盘子的规则和利益分配。说白了，产业价值链分析不是什么高大上的学术名词，就是帮你提前算清楚一笔账：你进来，能拿到属于你的那部分钱吗？会不会被人卡脖子？就这么简单。
别把产业价值链分析做成纸面PPT
现在提起这个词，很多人第一反应就是咨询公司PPT里的波特模型，画个上游中游下游的框，把每个环节的利润率填进去，就算做完了。 说实话，这种报告，除了能用来给投资人讲故事，毛用。 去年我帮朋友看一个跨境光伏组件的创业项目，附在后面的咨询报告做得漂漂亮亮，每个环节的成本利润算的丝毫不差，翻到最后我就发现一个问题——整篇报告根本没提舱位锁价的风险。 结果你猜怎么着？2023年海运价格波动比过山车还刺激，原本算好的五个点利润，一趟航程就亏没了，项目直接黄了。传统波特产业价值链分析模型图
产业价值链分析从来不是静态的，不是你把几年前的行业报告数据抄过来就能用的。
就拿奶茶行业来说，十年前整个价值链最赚钱的环节是品牌加盟招商，一个开放加盟的头部品牌，光加盟费一年就能赚好几个亿。现在呢？大部分开奶茶店的老板赚的钱，还不如上游做植脂末、杯套打包的代工厂赚得多。整个价值链的利润重心早就变了。
对吧？很多人进场，只盯着自己要做的那一点点环节，根本不抬头看看整条链的钱到底流去了哪，不看看每个环节的门槛有多高，亏了真的不冤。
产业价值链分析最核心：看话语权在谁手里
我接触过几十个行业的创业者，发现了一个很扎心的规律：能赚大钱的，从来不是干活最多的那个，是握有话语权的那个。 什么是话语权？就是谁能卡别人脖子，谁能制定规则，谁能分走最多的利润。苹果手机产业价值链利润分配图
这个例子大家都听过，苹果手机整个产业链，苹果只做研发设计和品牌销售，富士康负责整机组装，无数供应商做零部件。最后利润分下来，苹果拿走了超过60%的总利润，富士康作为最大的代工厂，分走的利润不到5%。
为啥？话语权在苹果手里。苹果可以随便换代工厂换供应商，没有哪个供应商敢说我不接苹果的单，规则全是苹果定的，利润自然苹果拿大头。
这两年新能源汽车行业的变化更明显。前两年动力电池产能紧张，宁德时代这样的头部电池厂商话语权有多大？整车厂的老板都要亲自上门谈合作，愿意接受垫资生产也要拿到货。那时候动力电池环节拿走了整个产业链近一半的利润。
现在呢？动力电池产能上来了，整车厂纷纷搞自研电池，扶持第二供应商，话语权开始往整车厂这边转移，电池厂商的利润率立马就往下掉，整个价值链的利润分配直接重新洗了一遍。
你说做分析不看话语权，那不就是白做吗？前阵子有个做直播带货的朋友找我吐槽，说他去年卖女装，卖了一千万营业额，最后一算账，自己亏了八十万。钱去哪了？头部达人抽了20%佣金加两万坑位费，平台抽了五个点，物流快递占了三个点，剩下的还不够覆盖生产成本。
他就是没看清，直播电商的价值链里，流量话语权在头部达人手里，中小商家就是给达人打工的，你卖再多也赚不到钱。要是提前分析清楚，也不至于亏了两百万才调头去做自播。
普通人怎么用产业价值链分析找机会
普通人怎么用产业价值链分析找机会
很多人觉得，产业价值链分析是大企业、大咨询公司才用得上的东西，跟我一个找工作、做小生意的普通人没关系。
错了。不管你是换工作选赛道，还是投几万块做小生意，这个方法都能帮你避开90%的坑。
比如说你换工作，别只看眼前给的那点工资，你拉一下整个行业的价值链，看看哪个环节话语权最大、利润最多，那个环节的岗位未来涨薪空间肯定更大。
前几年教培行业火热的时候，整个价值链最赚钱的环节是招生获客，那时候招生岗的工资能比教研岗高出一倍还多。现在教培转做职业资格考证，整个价值链最核心的环节是拿证渠道和资源对接，做这块的收入，比普通讲师高太多了。
想做小生意也是一样，大部分人都挤着去抢价值链前端看起来最热闹的环节，那些不起眼的配套环节，反而藏着更多机会。
这两年露营火了，多少人挤破头去开露营基地，结果八成的露营基地都不赚钱，因为租金涨得太快，竞争太激烈。反而那些做营地垃圾清运、露营装备清洁寄养、甚至专门给游客拍露营打卡照的小商家，赚的比开基地多太多了。
没有竞争，需求还稳定，单价也不低，这不就是好生意吗？
不过话说回来，机会永远出现在价值链转移的过程里。原来互联网的价值链核心是流量，都在大平台手里，大平台拿大头。现在AI起来了，价值链的核心变成了高质量训练数据和垂直场景fine-tuning能力，所以这两年做垂直领域数据整理、给中小公司做小模型调优的团队，都悄悄赚了不少钱。
你不用搞什么复杂的模型，花两天时间，把你要进的行业从上到下列一遍：谁供原料，谁加工，谁卖货，谁收钱，每个环节分走多少利润，谁说了算，一目了然，比你听十个博主瞎忽悠靠谱一万倍。
别盯着那些高附加值但是门槛已经被占满的环节挤破头，多看看价值链转移过程中冒出来的新环节，门槛不高，竞争不大，闷声赚点钱不好吗？
我见过太多人，进场的时候热血沸腾，出来的时候一地鸡毛。多半不是能力不行，是根本没看清整个盘子的规则和利益分配。说白了，产业价值链分析不是什么高大上的学术名词，就是帮你提前算清楚一笔账：你进来，能拿到属于你的那部分钱吗？会不会被人卡脖子？就这么简单。