创新准备度分析：为什么九成企业创新死在启动前？
上个月跟一个做传统制造的老板喝茶，他拍着桌子骂街，说前两年咬咬牙投了三千万搞智能化创新，折腾两年，水花都没冒一个，钱全打了水漂。
我问他，立项之前做过创新准备度分析不？他愣了半天，说啥准备度？不就是算一算投入产出，画个PPT给投资人看吗？
哦。懂了。大多数创新死得不明不白，问题根本不出在执行阶段。出在你抬脚起步的时候，就没搞清楚自己到底能不能走这条路。
企业创新准备度三维评估模型图
快消品牌新品创新全链路准备度检查表
五个问题搞定你的创新准备度分析
别搞那些几十上百题的复杂问卷，对于绝大多数中小企业来说，问自己五个问题就够了，能过四个，你再启动不迟。
第一个：你的创新项目，能不能从现有业务调出至少10%的核心资源？
这里说的核心资源，不是压在仓库卖不出去的存货，也不是刚招进来没经验的应届生。是你现有业务手里真能用的，比如稳定的供应链，现成的客户渠道，能扛事的老员工。把闲杂人等扔去做创新，本质就是不想给资源，不想真干，能成才见鬼。
第二个：公司最高层，有没有明确说，这个项目亏两年也不会砍？
创新本来就不是三个月就能出成果的事。大部分能跑出来的创新，最少也要一两年才能磨出头。要是三个月没盈利就要喊砍，那不如一开始就别做，省得浪费钱。
第三个：现有团队的KPI，会不会跟创新项目冲突？
你让线下销售推新产品，卖老产品提成更高，任务更轻，人家凭什么帮你推新品？你让研发做创新，出了错就扣年终奖，人家凭什么冒风险试新方向？规则不改，喊再多创新都没用。
第四个：有没有至少一百个真实用户，愿意掏钱提前买你的创新产品？
别拿用户调研说事儿，问卷打钩说喜欢不算，亲戚朋友说好评也不算，真金白银掏钱包预定，才叫真需求。我见过太多创新，调研的时候都说好，真上市没人买，就是没走这一步。
第五个：万一项目失败了，能不能体面收场？
会不会有人因为失败掉乌纱帽，会不会牵累一堆人背锅？要是失败就要追责，那从一开始就没人敢真拼真试错，最多做做样子给老板看。
你数一下，能勾中四个以上，说明你真的准备得差不多了，可以放手干。要是只勾中两个甚至更少，趁早勒马，别烧冤枉钱。
当然，也不是说准备不到位就绝对不能碰创新。你拿十分之一的预算，先做个小范围的测试，边跑边补准备度，也比上来就all in靠谱。
去年我帮一个做定制建材的朋友做准备度分析，他本来想投五百万上新的智能全屋产品线，测下来三个问题没达标：经销商没准备好卖，用户没认知，团队KPI没改。最后他把预算砍到五十万，先做三个样板店试跑，跑了半年，攒了经验，调整了规则，再慢慢铺，现在已经开始盈利了。
比上来砸五百万血本无归强一万倍。
很多人说创新就是赌，就要敢冲敢all in。其实不对。创新哪有那么多九死一生的奇迹，大部分能成的创新，都是提前算好了牌，摸清楚了路，才抬脚走的。
你连自己准备没准备好都不知道，就一头扎进去，不输才怪。
创新准备度不是喊口号，是测家底
很多人对创新准备的理解，还停留在"我拨了预算、建了团队"就算准备好了。 去年哈佛商学院发布的全球创新调研结论里明确写了，成熟企业的创新准备度，核心是三个互相绑定的维度：资源可调用度、组织容错度、战略对齐度。缺一个，都是虚的。 82%的失败创新，不是方向选错了，是准备阶段就缺了至少两个维度。 我见过拿了A轮融资的创业公司，老板一腔热血要做新品类，招了十个人的创新团队，结果预算捏在财务总监手里，走个报销要批一周，核心客户资源都握在老销售手里不给创新项目用。 这不就是让马儿跑，又不给马儿吃草吗？ 还有更可笑的，公司喊着要创新，结果创新项目做错一点，负责人直接被开掉。以后谁还敢碰创新？ 说白了，创新准备度，测的从来不是你有没有一个漂亮的PPT。测的是你整个公司，从上到下，从钱到人到规则，有没有真的给创新让路。企业创新准备度三维评估模型图
大部分企业都测错了创新准备度
说实话，现在市面上很多所谓的专业创新准备度评估，都是走流程。 上来就是几十道选择题，问你研发投入占比多少，有没有独立创新部门，创始人重不重视创新……打个分，就出报告了。 全是瞎扯。 前几年我接触过一个国内头部奶茶品牌，三年前准备推全新的无糖原叶茶线，立项的时候做准备度评估，各项得分都是优秀。研发投入够，创始人站台，有专门的项目组，结果上线半年，销量连预期的五分之一都没到，最后砍了大半项目线。 后来复盘找原因，你猜问题出在哪？ 整个评估从头到尾，没问过线下加盟商一句：你们愿不愿意推这个新品？ 无糖茶的毛利比含糖奶茶低三分之一，卖一杯赚的钱还不如半杯含糖的，加盟商根本没动力，摆都不摆到前台显眼的位置。你总部准备得再充分，有啥用？ 真正的创新准备度分析，要测的是全链路各个节点的真实准备情况，不是只测总部办公室里的那点事。从供应链能不能跟上，到一线团队愿不愿意推，再到目标用户有没有真实的需求，缺任何一个环节，分数再高都是假的。 不过话说回来，很多企业做评估本来就不是为了找问题。就是为了给立项找理由，给老板交差，证明这个项目能上。真查出问题，谁担这个责任？快消品牌新品创新全链路准备度检查表
五个问题搞定你的创新准备度分析
五个问题搞定你的创新准备度分析
别搞那些几十上百题的复杂问卷，对于绝大多数中小企业来说，问自己五个问题就够了，能过四个，你再启动不迟。
第一个：你的创新项目，能不能从现有业务调出至少10%的核心资源？
这里说的核心资源，不是压在仓库卖不出去的存货，也不是刚招进来没经验的应届生。是你现有业务手里真能用的，比如稳定的供应链，现成的客户渠道，能扛事的老员工。把闲杂人等扔去做创新，本质就是不想给资源，不想真干，能成才见鬼。
第二个：公司最高层，有没有明确说，这个项目亏两年也不会砍？
创新本来就不是三个月就能出成果的事。大部分能跑出来的创新，最少也要一两年才能磨出头。要是三个月没盈利就要喊砍，那不如一开始就别做，省得浪费钱。
第三个：现有团队的KPI，会不会跟创新项目冲突？
你让线下销售推新产品，卖老产品提成更高，任务更轻，人家凭什么帮你推新品？你让研发做创新，出了错就扣年终奖，人家凭什么冒风险试新方向？规则不改，喊再多创新都没用。
第四个：有没有至少一百个真实用户，愿意掏钱提前买你的创新产品？
别拿用户调研说事儿，问卷打钩说喜欢不算，亲戚朋友说好评也不算，真金白银掏钱包预定，才叫真需求。我见过太多创新，调研的时候都说好，真上市没人买，就是没走这一步。
第五个：万一项目失败了，能不能体面收场？
会不会有人因为失败掉乌纱帽，会不会牵累一堆人背锅？要是失败就要追责，那从一开始就没人敢真拼真试错，最多做做样子给老板看。
你数一下，能勾中四个以上，说明你真的准备得差不多了，可以放手干。要是只勾中两个甚至更少，趁早勒马，别烧冤枉钱。
当然，也不是说准备不到位就绝对不能碰创新。你拿十分之一的预算，先做个小范围的测试，边跑边补准备度，也比上来就all in靠谱。
去年我帮一个做定制建材的朋友做准备度分析，他本来想投五百万上新的智能全屋产品线，测下来三个问题没达标：经销商没准备好卖，用户没认知，团队KPI没改。最后他把预算砍到五十万，先做三个样板店试跑，跑了半年，攒了经验，调整了规则，再慢慢铺，现在已经开始盈利了。
比上来砸五百万血本无归强一万倍。
很多人说创新就是赌，就要敢冲敢all in。其实不对。创新哪有那么多九死一生的奇迹，大部分能成的创新，都是提前算好了牌，摸清楚了路，才抬脚走的。
你连自己准备没准备好都不知道，就一头扎进去，不输才怪。