普惠技术推广：别让好技术躺在实验室睡大觉
前阵子去农科院串门，碰到个搞土壤研究的老教授蹲在走廊抽烟。脚边扔了好几个烟蒂，脸色愁得不行。
他搞了整整十年的低成本快速土壤检测技术，成品就是一张比指甲盖大不了多少的试纸。农户挖一勺土，兑点井水，泡五分钟把试纸插进去，拿出来比色卡就能读数据，重金属、有机质、氮磷钾全出来。准确率比送第三方实验室检测只差不到6%，成本才一块钱一张。
当初出成果的时候，整个所都轰动，说这才是真的给农民做的好技术，完全贴合普惠的要求。结果呢？推了五年，全国用得上的农户还不到一万户。
挺可惜的。
农业普惠土壤检测试纸田间使用图
实验室里的好技术，为什么出不了象牙塔
说实话，这种事儿我见得真不少。
前几年跟医疗口的朋友聊，说有科研团队搞出了几百块钱一台的便携式白内障筛查仪，专门给偏远地区村医用来早筛，原来的设备要十几万，根本买不起。结果搞出来之后，堆在仓库里三年，没铺开。
为什么？很多人第一反应是技术不好？不对。是太便宜赚不到钱？也不对。
核心问题是，大部分做普惠技术的，从根上就错了一件事：只想着把技术做出来，没想着怎么把技术递到用户手里。
老教授跟我吐槽，当年申请项目的时候，考核指标就是成本降到多少，准确率达到多少，这些指标都达标了，项目就结题了，钱也花完了，剩下的推广，没人管，也没经费。他一个快退休的老头，自己掏腰包印传单跑下乡，跑了三个县就跑不动了，油钱都掏不起。
很多推广的失败，从立项的时候就错了：科研人员在办公室想用户需求，根本没踩过用户的真实土地。你说试纸一块钱很便宜，农民不知道它能帮自己省钱啊。原来农户施肥都是凭经验，谁愿意多花这一块钱？你不给他讲清楚，测出来缺磷就少施氮肥多施磷肥，一年能省好几百块肥料钱，他哪会动心？
还有，就算有人动心买了，测出来数值看不懂，问谁？没人答疑，最后还是该怎么施怎么施，用了一次就不用了。
这不就是白白浪费了那么好的技术吗。
乡村普惠净水技术本地维护员上门检修图
这个事儿给我印象特别深。普惠技术的核心从来不是“普”和“廉”，而是“及”——就是要真的送到普通人手里，用起来，还能用得久。
你得弯下腰，踩到用户的泥巴地里，去想他们真的需要什么，而不是你觉得他们需要什么。你要给技术留个能自己活下去的根，这个根就是当地的人，能从这个技术里尝到甜头，他就会帮你守着这个技术。
你要是抱着“我做慈善捐技术”的心态，一锤子买卖，最后再好的技术也只能当废品堆着。
普惠技术推广，要啃掉三块硬骨头
这几年国家投了不少钱做普惠技术的研发，成果越来越多，但是推广这块的短板，还是挺明显的。依我看，至少有三块硬骨头得啃。
第一块是认知差的骨头。现在好技术藏在实验室里，需要的人找不到，研发的人找不到用户，两头堵。很多基层干部都不知道有这种成本低效果好的技术，招商引资的时候只盯着大项目大公司，瞧不上这种赚小钱的普惠技术，连推都懒得推。
第二块是最后一公里服务的骨头。技术卖出去或者捐出去了，没人做售后，没人做培训，用户不会用，坏了没人修，等于零。之前见过一个给果农推广的低成本病虫害检测APP，准确率挺高，结果果农大部分不会用智能手机，没人教，最后没人用，太可惜了。
第三块是可持续的骨头。很多人觉得普惠技术就是公益，就不能赚钱，这完全错了。全靠政府补贴撑着，补贴一停项目就死。你得有微小的商业模式，哪怕让做服务的当地人赚点辛苦钱，能维持运转就行，不用追求什么高利润。刚才说的老教授的试纸，后来也想通了，跟当地的农资店合作，让农资店卖试纸，给农户免费解读数据，顺带卖对应配方的化肥，农资店多了营收，愿意帮着推，这两年销量慢慢起来了，不少农户用了之后确实增产省钱，还帮着口碑传播。
现在大环境其实慢慢变好了，很多高校和科研院所已经把技术推广的成果算进职称考核里了，不再唯论文论。愿意跑乡下跑基层的年轻人越来越多，这是好事儿。
那么多聪明人花了那么多时间精力搞出来的好技术，本来就是给普通人解决问题的，别让它们安安静静躺在实验室的硬盘里睡大觉。推出去，用起来，才是真的普惠。
农业普惠土壤检测试纸田间使用图
实验室里的好技术，为什么出不了象牙塔
实验室里的好技术，为什么出不了象牙塔
说实话，这种事儿我见得真不少。
前几年跟医疗口的朋友聊，说有科研团队搞出了几百块钱一台的便携式白内障筛查仪，专门给偏远地区村医用来早筛，原来的设备要十几万，根本买不起。结果搞出来之后，堆在仓库里三年，没铺开。
为什么？很多人第一反应是技术不好？不对。是太便宜赚不到钱？也不对。
核心问题是，大部分做普惠技术的，从根上就错了一件事：只想着把技术做出来，没想着怎么把技术递到用户手里。
老教授跟我吐槽，当年申请项目的时候，考核指标就是成本降到多少，准确率达到多少，这些指标都达标了，项目就结题了，钱也花完了，剩下的推广，没人管，也没经费。他一个快退休的老头，自己掏腰包印传单跑下乡，跑了三个县就跑不动了，油钱都掏不起。
很多推广的失败，从立项的时候就错了：科研人员在办公室想用户需求，根本没踩过用户的真实土地。你说试纸一块钱很便宜，农民不知道它能帮自己省钱啊。原来农户施肥都是凭经验，谁愿意多花这一块钱？你不给他讲清楚，测出来缺磷就少施氮肥多施磷肥，一年能省好几百块肥料钱，他哪会动心？
还有，就算有人动心买了，测出来数值看不懂，问谁？没人答疑，最后还是该怎么施怎么施，用了一次就不用了。
这不就是白白浪费了那么好的技术吗。
真的普惠技术推广，得弯下腰踩泥巴
不过话说回来，我也见过做得特别好的例子。 去年跟着扶贫的朋友去贵州山里，见过一个低成本净水的项目。是清华环境系的团队搞的，针对喀斯特地区地下水砷超标的问题，做出来的净化设备，一台才不到两千块，比原来的设备便宜四分之三，维护成本一个月才几块钱。 他们推广的方式挺有意思，不是把设备捐给村里就完事走了。 他们找每个村里的返乡青年或者村医，做免费培训，教怎么换滤芯，怎么修小故障，然后让他们给村民收水费，一吨水收一块钱，比外面买桶装水便宜十倍，大部分钱都归维护员自己赚。团队只收一点点的滤芯成本费。 我去的时候，那个项目已经跑了四年了，十几个村子几百户人一直在用。之前村里也来过公益捐赠的净水设备，不到一年就坏了，厂家远在广东，打电话都没人接，最后堆在村委会杂物间落灰，连门都挡住了。乡村普惠净水技术本地维护员上门检修图
这个事儿给我印象特别深。普惠技术的核心从来不是“普”和“廉”，而是“及”——就是要真的送到普通人手里，用起来，还能用得久。
你得弯下腰，踩到用户的泥巴地里，去想他们真的需要什么，而不是你觉得他们需要什么。你要给技术留个能自己活下去的根，这个根就是当地的人，能从这个技术里尝到甜头，他就会帮你守着这个技术。
你要是抱着“我做慈善捐技术”的心态，一锤子买卖，最后再好的技术也只能当废品堆着。
普惠技术推广，要啃掉三块硬骨头
普惠技术推广，要啃掉三块硬骨头
这几年国家投了不少钱做普惠技术的研发，成果越来越多，但是推广这块的短板，还是挺明显的。依我看，至少有三块硬骨头得啃。
第一块是认知差的骨头。现在好技术藏在实验室里，需要的人找不到，研发的人找不到用户，两头堵。很多基层干部都不知道有这种成本低效果好的技术，招商引资的时候只盯着大项目大公司，瞧不上这种赚小钱的普惠技术，连推都懒得推。
第二块是最后一公里服务的骨头。技术卖出去或者捐出去了，没人做售后，没人做培训，用户不会用，坏了没人修，等于零。之前见过一个给果农推广的低成本病虫害检测APP，准确率挺高，结果果农大部分不会用智能手机，没人教，最后没人用，太可惜了。
第三块是可持续的骨头。很多人觉得普惠技术就是公益，就不能赚钱，这完全错了。全靠政府补贴撑着，补贴一停项目就死。你得有微小的商业模式，哪怕让做服务的当地人赚点辛苦钱，能维持运转就行，不用追求什么高利润。刚才说的老教授的试纸，后来也想通了，跟当地的农资店合作，让农资店卖试纸，给农户免费解读数据，顺带卖对应配方的化肥，农资店多了营收，愿意帮着推，这两年销量慢慢起来了，不少农户用了之后确实增产省钱，还帮着口碑传播。
现在大环境其实慢慢变好了，很多高校和科研院所已经把技术推广的成果算进职称考核里了，不再唯论文论。愿意跑乡下跑基层的年轻人越来越多，这是好事儿。
那么多聪明人花了那么多时间精力搞出来的好技术，本来就是给普通人解决问题的，别让它们安安静静躺在实验室的硬盘里睡大觉。推出去，用起来，才是真的普惠。