创新价值链整合：为什么九成科研成果死在了转化半路？
上个月跟一个做创投的老朋友喝酒，他拍着桌子吐槽，说现在市面上好的落地项目太少了。要么是高校拿出来的成果，实验室里完美，一放大生产就废了；要么是企业有明确的需求，满世界找不到能匹配的技术，钱砸进去水花都没一个。
这不新鲜。我听了十几年同样的吐槽。问题到底出在哪？很多人说缺资金，缺政策，缺人才。其实都不是。核心就是——创新价值链是断的。
科研成果转化创新价值链断裂环节示意图
现在很多地方搞产学研合作，说白了就是凑场子。挂个牌子，开个发布会，拍几张合影，之后就各玩各的。高校要论文，要专利数量，评职称用不上转化成果。企业要马上能赚钱的产品，不想花好几年去填中间的坑。资本要三年退出，等不了中试那两三年。大家目标都不一样，怎么可能把链接起来？
光伏产业创新价值链整合实际案例流程图
不过话说回来，为什么这么多年整合都做不好？核心就是没人愿意谈利益分配。都想拿最多的钱，干最少的活。高校说我出的核心技术，我要拿大头。资本说我担了风险，我要分最多。企业说我最后落地，我要占大部分。谁都不让步，那最后只能散伙。
创新价值链整合，本质就是把原来线性的分段创新，改成网状的协同创新，把每个节点的价值都算清楚，让每个人都能拿到自己该拿的那份。这句话说起来容易，做起来真的难，要打破太多原来的规矩了。原来高校评职称，只看第一单位的论文，现在合作研发，很多论文是联合发的，职称认不认？原来专利都是单位独占，现在联合申请，收益怎么分？这些问题不解决，整合就是一句空话。
接下来谁能吃到创新整合的红利？
现在国家推创新联合体，推中试平台，不是喊口号，是真的给政策给银子，就是要补上创新价值链断了的地方。接下来三五年，我敢说，能看懂整合，会做整合的玩家，能吃到最大的一块蛋糕。
很多人觉得，创新价值链整合是大企业大高校的事，小企业轮不上。不对，恰恰相反，小企业机会更多。现在整条链上缺的就是中间环节的服务商。比如原来没人看得上的中试放大服务，原来很多机构觉得又脏又累不赚钱，现在呢？所有创新联合体都在找靠谱的中试团队，你能把实验室样品变成百公斤级的合格产品，就能赚的盆满钵满。
我去年认识一个上海的小团队，一共才二十多个人，专门帮生物医药项目做早期临床前研究，原来一年营收才几千万，现在各个创新联合体抢着跟他们合作，去年一年营收翻了三倍，还拿了头部机构的投资。这不就是红利吗？
再说说企业，很多传统企业现在还想着自己关起门来搞全产业链创新，什么都要自己做，最后研发成本高的吓人，速度还慢。你看这两年新能源汽车行业跑出来的新品牌，哪个不是整合价值链？自己只做核心的整车设计和用户运营，电池找龙头企业代工，电机找第三方，研发还拉着高校一起干，推出一款新车的时间，比传统企业快了一半还多，成本还低。
那些还抱着“肥水不流外人田”想法的老板，真该醒醒了。现在的创新，速度就是命，你自己串整条链，等你做出来，市场早就被别人抢走了。
我最近跑了十几个产业园，见过太多握着好成果愁转化的团队，也见过太多拿着钱找不到好项目的资本。其实中间就差了那么一步——把断了的价值链接起来。接好了，论文就能变成产品，实验室就能变成工厂，大家都能赚到钱。
多好。对吧？
科研转化的死穴：创新价值链是断的
原来我们的创新体系，是按环节切块分的。高校院所管基础研究，出论文出专利。转制研究院管应用开发。最后企业管生产卖钱。 听起来逻辑顺对不对？实际操作起来，每个环节之间都隔着好几米的鸿沟。 我前年帮一个地方政府评审项目，见过一个做新型磷酸铁锂的课题组，实验室里做出来的样品，循环寿命比市面主流产品高32%，成本还降了8%。就这么好的成果，躺了两年没人接。为什么？课题组只会做百克级的实验室样品，连公斤级放大都没试过。不知道工业生产里杂质容忍度是多少，不知道怎么适配现有车企的PACK工艺，更拿不出来整车级的可靠性测试报告。投资方一看，中间这么多未知数，谁敢砸几个亿进去赌？ 你看，从实验室样品到量产产品，中间这一大段，没人接盘。成果就死在了半路。科研成果转化创新价值链断裂环节示意图
现在很多地方搞产学研合作，说白了就是凑场子。挂个牌子，开个发布会，拍几张合影，之后就各玩各的。高校要论文，要专利数量，评职称用不上转化成果。企业要马上能赚钱的产品，不想花好几年去填中间的坑。资本要三年退出，等不了中试那两三年。大家目标都不一样，怎么可能把链接起来？
真整合不是拼积木，是利益重新分配
很多人一听到创新价值链整合，第一反应就是把高校、企业、资本拉到一个园子里，签个战略合作协议，就算整合完成了。 这叫凑数，不叫整合。真的创新价值链整合，是从创新项目立项的第一天起，所有环节的玩家就坐在一起，把规则说清楚，把利益分明白。 去年我看过江苏一家光伏创新联合体的内部资料，人家干的才叫整合。他们要攻N型电池转换效率的难题，从一开始，做基础研究的南大课题组，做工艺开发的行业研究院，做量产的光伏组件厂，甚至下游做电站投资的资本，全都加入了。每个环节要出多少力，能分多少收益，专利申请怎么署名，技术迭代后的分成怎么算，提前全都写进合同里。基础研究的不用管中试，有人帮他们做；生产端的提前把需求说清楚，研究端不用做无用功。不到两年，成果就出来了，转换效率比原来高了1.5个百分点，直接上线量产，现在已经给整个企业带来了十几个亿的营收。 换作原来的模式呢？高校先做两三年研究，申请专利，然后到处找接盘侠，企业拿到专利再花三五年调工艺，搞不好中途资金断了，项目就黄了。前后差了多少年？说实话，差出来的就是竞争力。光伏产业创新价值链整合实际案例流程图
不过话说回来，为什么这么多年整合都做不好？核心就是没人愿意谈利益分配。都想拿最多的钱，干最少的活。高校说我出的核心技术，我要拿大头。资本说我担了风险，我要分最多。企业说我最后落地，我要占大部分。谁都不让步，那最后只能散伙。
创新价值链整合，本质就是把原来线性的分段创新，改成网状的协同创新，把每个节点的价值都算清楚，让每个人都能拿到自己该拿的那份。这句话说起来容易，做起来真的难，要打破太多原来的规矩了。原来高校评职称，只看第一单位的论文，现在合作研发，很多论文是联合发的，职称认不认？原来专利都是单位独占，现在联合申请，收益怎么分？这些问题不解决，整合就是一句空话。
接下来谁能吃到创新整合的红利？
接下来谁能吃到创新整合的红利？
现在国家推创新联合体，推中试平台，不是喊口号，是真的给政策给银子，就是要补上创新价值链断了的地方。接下来三五年，我敢说，能看懂整合，会做整合的玩家，能吃到最大的一块蛋糕。
很多人觉得，创新价值链整合是大企业大高校的事，小企业轮不上。不对，恰恰相反，小企业机会更多。现在整条链上缺的就是中间环节的服务商。比如原来没人看得上的中试放大服务，原来很多机构觉得又脏又累不赚钱，现在呢？所有创新联合体都在找靠谱的中试团队，你能把实验室样品变成百公斤级的合格产品，就能赚的盆满钵满。
我去年认识一个上海的小团队，一共才二十多个人，专门帮生物医药项目做早期临床前研究，原来一年营收才几千万，现在各个创新联合体抢着跟他们合作，去年一年营收翻了三倍，还拿了头部机构的投资。这不就是红利吗？
再说说企业，很多传统企业现在还想着自己关起门来搞全产业链创新，什么都要自己做，最后研发成本高的吓人，速度还慢。你看这两年新能源汽车行业跑出来的新品牌，哪个不是整合价值链？自己只做核心的整车设计和用户运营，电池找龙头企业代工，电机找第三方，研发还拉着高校一起干，推出一款新车的时间，比传统企业快了一半还多，成本还低。
那些还抱着“肥水不流外人田”想法的老板，真该醒醒了。现在的创新，速度就是命，你自己串整条链，等你做出来，市场早就被别人抢走了。
我最近跑了十几个产业园，见过太多握着好成果愁转化的团队，也见过太多拿着钱找不到好项目的资本。其实中间就差了那么一步——把断了的价值链接起来。接好了，论文就能变成产品，实验室就能变成工厂，大家都能赚到钱。
多好。对吧？