联合技术攻关项目：为什么说这才是破局卡脖子的真正钥匙
上个月在苏南的一个半导体产业园喝咖啡，邻座碰到一个做车规IGBT的老板，眼圈黑得快掉下来，吐槽说自己闷头干了五年，烧光三个多亿融资，卡在封装一致性这个问题上，温度一变良品率直接掉三成，找了好几个高校的团队，要么只会发论文不会解决量产问题，要么开口就要千万服务费还把专利攥得死紧。
他最后叹口气，说早知道当初就凑局搞联合技术攻关了，哪会浪费这么多时间。
现在圈里有个很坏的风气，什么项目都要拉上几个高校、几个院所当联合单位，申报的时候名单列出来浩浩荡荡，看起来声势浩大，实际上就是各玩各的。
企业出钱买名头，高校出人名凑人数，最后验收拿个奖，成果往库里一锁，这辈子都不会产业化。
说实话，这种假联合，不如不搞。
真的联合技术攻关项目，核心从来不是凑队伍撑场面，是补各自的短板。你做衬底材料的缺量产级的测试平台，我做器件设计的缺整车厂的验证场景，大家把压箱底的真东西拿出来凑一块，缺啥补啥，这才叫联合。
我见过最离谱的一个项目，申报书上列了12家联合单位，从东北的研究所一路排到广东的企业，问牵头的人这些单位都干啥，他说一半是来蹭项目经费的，剩下的是朋友托关系加的...
这种操作，能出成果才见鬼了。
新能源汽车半导体联合攻关项目实验室工作场景
去年跟广东光伏圈的朋友聊天，听到一个挺有意思的案例。当地搞HJT电池降本的联合技术攻关项目，牵头的是一家做光伏设备的龙头，拉了华南理工的材料系、头部电池厂的测试中心还有三家下游电站，一共六家单位，刚坐在一起谈了三天，就僵住了。
高校要论文通讯单位，企业要专利所有权，电站要优先使用权，各说各话，差点不欢而散。
不过话说回来，能谈就不是坏事。最怕的就是一开始和稀泥，什么都好说，最后出成果了抢着要利益，翻脸不认人。
最后这个项目怎么谈成的？牵头的老板直接拍板定了三条规则，写进合同里一个字都不能改：第一，所有核心发明专利归六家共有，谁也不能私自拿出去申请或者授权；第二，谁先把成果落地产业化，分成就多拿15个点，剩下的按投入的资金、人力比例分；第三，论文署名按贡献排，谁做的工作谁排前面，不看单位级别。
就这三条，把所有糟心事都说清楚了，不到十八个月，就把HJT电池的光电转换效率提了0.8个百分点，降本一毛二每瓦，直接推给生产线量产了。
我之前听过一个反面例子，某航空领域的结构材料攻关，三家单位联合，一开始不好意思谈利益，只说“成果出来再说”，最后做出来了，三家为了专利归属打了三年官司，等到打完，国外的下一代技术都出来了。
太可惜了。
很多人觉得谈钱伤感情，谈利益格局小了。
扯淡。谈感情才伤钱，藏着掖着才毁项目。
HJT光伏电池联合攻关项目量产测试现场
现在的联合攻关，早就不是过去的老路子了
很多人对联合技术攻关项目的印象还停留在过去，国家定项目，分任务，大国企牵头，院所跟着做。
现在早就变了。
现在大部分能出真成果的联合攻关，都是市场化牵头，龙头企业带着中小供应商、高校研究院所一起玩，需求从市场来，成果往市场去，根本不用绕弯子。
就说现在火得一塌糊涂的行业大模型，哪一家是纯靠自己搞成的？百度牵头的文心一言行业联合攻关，拉了北大的NLP团队、智源研究院，还有十几个不同行业的下游应用厂商，你做大模型底座缺行业标注数据，我做行业应用缺大模型的算力支持，凑一块，半年就出了十个能用的行业方案，比自己闷头摸索快了至少两年。
说白了，现在的卡脖子问题，没有一个是单一领域能解决的。你做高端人工关节，需要特种陶瓷材料，需要精密加工，需要临床数据，需要适配软件，缺一块都做不成。我上个月跟一个国产人工关节创始人聊天，他说五年前自己单干，光材料配方就磨了三年，还是达不到进口的磨损标准，去年拉了清华材料系、北医三院临床中心，还有一家浙江的小精密加工厂一起搞联合攻关，把材料配方、临床验证、加工精度三个问题放在一块解决，不到两年就拿到了三类医疗器械证，产品已经进了十多家医院。
他说，以前总觉得自己的事自己干，赚的钱都是自己的，现在才想明白，你把大家的长处拼起来，能把事情做成，比你自己独吞一个做不成的项目强一万倍。
不是所有的联合攻关都能成，也有很多项目闹掰了，散伙了，这很正常。但至少这个方向对了——我们缺的从来不是某一个单项的技术，我们缺的是把分散在高校、企业、研究所里的技术捏到一块的机制，缺的是打破一亩三分地的勇气。
上个月又碰到那个苏南的车规芯片老板，他现在已经跟哈工大的功率器件研究所，还有一家本土整车厂搞起了联合攻关，封装一致性的问题已经摸到了门道，下半年就能出样片送测。
他说，早明白这个道理，我哪会浪费五年的时间啊。
是啊，道理从来不复杂，就看你愿不愿意放下身段，跟人搭伙干活了。对吧？
他最后叹口气，说早知道当初就凑局搞联合技术攻关了，哪会浪费这么多时间。
别把联合攻关当挂名的幌子
现在圈里有个很坏的风气，什么项目都要拉上几个高校、几个院所当联合单位，申报的时候名单列出来浩浩荡荡，看起来声势浩大，实际上就是各玩各的。
企业出钱买名头，高校出人名凑人数，最后验收拿个奖，成果往库里一锁，这辈子都不会产业化。
说实话，这种假联合，不如不搞。
真的联合技术攻关项目，核心从来不是凑队伍撑场面，是补各自的短板。你做衬底材料的缺量产级的测试平台，我做器件设计的缺整车厂的验证场景，大家把压箱底的真东西拿出来凑一块，缺啥补啥，这才叫联合。
我见过最离谱的一个项目，申报书上列了12家联合单位，从东北的研究所一路排到广东的企业，问牵头的人这些单位都干啥，他说一半是来蹭项目经费的，剩下的是朋友托关系加的...
这种操作，能出成果才见鬼了。
新能源汽车半导体联合攻关项目实验室工作场景
真联合，先把“分蛋糕”的规则说死
去年跟广东光伏圈的朋友聊天，听到一个挺有意思的案例。当地搞HJT电池降本的联合技术攻关项目，牵头的是一家做光伏设备的龙头，拉了华南理工的材料系、头部电池厂的测试中心还有三家下游电站，一共六家单位，刚坐在一起谈了三天，就僵住了。
高校要论文通讯单位，企业要专利所有权，电站要优先使用权，各说各话，差点不欢而散。
不过话说回来，能谈就不是坏事。最怕的就是一开始和稀泥，什么都好说，最后出成果了抢着要利益，翻脸不认人。
最后这个项目怎么谈成的？牵头的老板直接拍板定了三条规则，写进合同里一个字都不能改：第一，所有核心发明专利归六家共有，谁也不能私自拿出去申请或者授权；第二，谁先把成果落地产业化，分成就多拿15个点，剩下的按投入的资金、人力比例分；第三，论文署名按贡献排，谁做的工作谁排前面，不看单位级别。
就这三条，把所有糟心事都说清楚了，不到十八个月，就把HJT电池的光电转换效率提了0.8个百分点，降本一毛二每瓦，直接推给生产线量产了。
我之前听过一个反面例子，某航空领域的结构材料攻关，三家单位联合，一开始不好意思谈利益，只说“成果出来再说”，最后做出来了，三家为了专利归属打了三年官司，等到打完，国外的下一代技术都出来了。
太可惜了。
很多人觉得谈钱伤感情，谈利益格局小了。
扯淡。谈感情才伤钱，藏着掖着才毁项目。
HJT光伏电池联合攻关项目量产测试现场
现在的联合攻关，早就不是过去的老路子了
现在的联合攻关，早就不是过去的老路子了
很多人对联合技术攻关项目的印象还停留在过去，国家定项目，分任务，大国企牵头，院所跟着做。
现在早就变了。
现在大部分能出真成果的联合攻关，都是市场化牵头，龙头企业带着中小供应商、高校研究院所一起玩，需求从市场来，成果往市场去，根本不用绕弯子。
就说现在火得一塌糊涂的行业大模型，哪一家是纯靠自己搞成的？百度牵头的文心一言行业联合攻关，拉了北大的NLP团队、智源研究院，还有十几个不同行业的下游应用厂商，你做大模型底座缺行业标注数据，我做行业应用缺大模型的算力支持，凑一块，半年就出了十个能用的行业方案，比自己闷头摸索快了至少两年。
说白了，现在的卡脖子问题，没有一个是单一领域能解决的。你做高端人工关节，需要特种陶瓷材料，需要精密加工，需要临床数据，需要适配软件，缺一块都做不成。我上个月跟一个国产人工关节创始人聊天，他说五年前自己单干，光材料配方就磨了三年，还是达不到进口的磨损标准，去年拉了清华材料系、北医三院临床中心，还有一家浙江的小精密加工厂一起搞联合攻关，把材料配方、临床验证、加工精度三个问题放在一块解决，不到两年就拿到了三类医疗器械证，产品已经进了十多家医院。
他说，以前总觉得自己的事自己干，赚的钱都是自己的，现在才想明白，你把大家的长处拼起来，能把事情做成，比你自己独吞一个做不成的项目强一万倍。
不是所有的联合攻关都能成，也有很多项目闹掰了，散伙了，这很正常。但至少这个方向对了——我们缺的从来不是某一个单项的技术，我们缺的是把分散在高校、企业、研究所里的技术捏到一块的机制，缺的是打破一亩三分地的勇气。
上个月又碰到那个苏南的车规芯片老板，他现在已经跟哈工大的功率器件研究所，还有一家本土整车厂搞起了联合攻关，封装一致性的问题已经摸到了门道，下半年就能出样片送测。
他说，早明白这个道理，我哪会浪费五年的时间啊。
是啊，道理从来不复杂，就看你愿不愿意放下身段，跟人搭伙干活了。对吧？