高校技术转移：为什么那么多好成果躺在实验室落灰
上周跟一个做硬科技投资的老友喝咖啡，他从包里掏出来厚厚的一摞专利清单，全是各个高校推过来的技术转移项目，翻了三页就往桌上一扔，直摇头。
高校实验室待转化技术成果展示墙
之前听一个985的副院长吐槽，每年学校专利申请量过千，真的有企业愿意接的，不到5%。剩下的，每年还要交一大笔年费，最后只能过期放弃，烂在专利局的数据库里。
多可惜啊。很多技术真的是好东西，就是写出来的样子，企业根本接不住。
高校技术转移校企合作签约现场
我之前认识一个东华大学的青年老师，搞出了一种可降解的纺织新材料，强度比普通塑料高两倍，成本还降了15%。早就有做包装的上市公司找上门，开价八百万转让，还有后续的提成。结果学校走审批流程，走了七个多月，等批下来，上市公司等不及，已经自研出来类似技术了。
那个老师后来跟我说，再也不想碰转化的事儿了，安安稳稳发论文申基金不好吗？听着真的窝火。好好的一个能替代进口的成果，就因为流程慢利益僵，黄了。
能跑通的转化，都缺不了靠谱的"中间人"
这两年我跑了不少做的好的地方，发现一个规律，但凡成果转化做的顺的，都有一群懂行的技术经理人。
别小看这个角色。他们不是坐在办公室收材料的行政，是真的懂技术、懂市场、懂法律的"翻译官"和"撮合者"。一边把高校老师的学术语言，翻译成企业能懂的工业语言，告诉你这个技术成本多少，能解决什么问题，能赚多少钱；另一边帮企业把需求说清楚，告诉老师你这个技术改改哪个参数就能用，不用搞什么完美的创新点。
真正的技术转移，从来不是把专利证书扔给企业就完事了，要帮着改工艺，帮着对接生产线，帮着解决量产过程中一堆乱七八糟的问题，这些都得专业的人来干，老师哪有那个时间和精力？
之前苏州那边有个技术转移机构，对接了中科院纳米所的一个柔性传感成果，本来老师就是做基础研究发了顶刊，根本没想过转化。结果经理人帮着对接了做运动手环的企业，帮着谈股权，谈分成，改工艺，不到一年就量产了，现在一年给机构和学校分几百万的收益，老师也能拿到钱招学生做新研究，完全是正向循环。
现在很多地方都在建技术转移中心，可惜大部分都是挂牌凑数的。里面坐的都是不懂技术也不懂市场的行政人员，每天就统计统计数据，填填报表，等着企业上门，怎么可能做成事儿？还有的考核就看签了多少合同，转化了多少金额，不管成果最后能不能量产能不能赚钱，全是为了冲KPI，骗政策补贴罢了。
说实话，高校技术转移哪里是那么难的事儿？核心就两条：第一，把钱分够，让搞研发的老师有动力；第二，找对人，把需求对接准，别让科学家自己去跑市场谈合作，那不是赶鸭子上架吗？
不过话说回来，这两年变化真的挺大的。我知道好几个顶尖高校，已经把技术转移部门改成了独立运营的公司，允许技术经理人拿成交提成，允许研发团队跟企业合办公司，学校只占小股，放权放得很彻底。路子活了，成果自然就出来了。
去年一年，全国高校技术转移合同金额超过了8000亿，这个数字还在涨。越来越多的硬科技企业，愿意盯着高校实验室找成果，越来越多的老师，也愿意把自己的成果拿出来落地。只要把那些堵在路上的篱笆拆了，未来肯定会越来越好。
大多数专利，从写出来那天就没想过转化
你猜他怎么说？这堆专利里，能直接拿给企业用的，不超过五个。其余的，要么是把一个现有技术改改参数凑出来的水专利，要么核心技术点藏得比祖传秘方还深，权利要求书绕来绕去，企业工程师看了三天，愣是没搞明白这个技术到底能用来干嘛。 说实话，这真不是企业水平差。90%以上的高校专利，本来就不是为转化写的。是为了评职称、申课题、凑毕业指标。老师学生追求的是数量，是创新点够不够"学术"，谁管你工厂能不能造，企业能不能用？高校实验室待转化技术成果展示墙
之前听一个985的副院长吐槽，每年学校专利申请量过千，真的有企业愿意接的，不到5%。剩下的，每年还要交一大笔年费，最后只能过期放弃，烂在专利局的数据库里。
多可惜啊。很多技术真的是好东西，就是写出来的样子，企业根本接不住。
利益谈不拢，好好的项目说黄就黄
就算专利写得没问题，能落地，十有八九也要栽在分钱上。 早个十年八年，高校技术转移的收益，大部分都要归学校，研发团队拿到手的连零头都不够。说实话，老师辛辛苦苦五六年搞出来的成果，卖了一千万，自己团队分不到一百万，换你你有动力跑对接跑落地？天天伺候学校流程都够够的。 这几年好了，大部分学校都放开了，有的给团队分90%甚至100%的收益，看起来挺美对吧？但是坑还是不少。 比如说，学校要占股，而且要占大头，老师团队只有少量分红权，企业进来之后，说话不算话，想改个方向改个工艺都要层层打报告，效率低到让人崩溃。还有的学校要求必须走校办的平台，抽成比风投还高，企业一算账，赚的钱还不够分的，干脆撤了。高校技术转移校企合作签约现场
我之前认识一个东华大学的青年老师，搞出了一种可降解的纺织新材料，强度比普通塑料高两倍，成本还降了15%。早就有做包装的上市公司找上门，开价八百万转让，还有后续的提成。结果学校走审批流程，走了七个多月，等批下来，上市公司等不及，已经自研出来类似技术了。
那个老师后来跟我说，再也不想碰转化的事儿了，安安稳稳发论文申基金不好吗？听着真的窝火。好好的一个能替代进口的成果，就因为流程慢利益僵，黄了。
能跑通的转化，都缺不了靠谱的"中间人"
能跑通的转化，都缺不了靠谱的"中间人"
这两年我跑了不少做的好的地方，发现一个规律，但凡成果转化做的顺的，都有一群懂行的技术经理人。
别小看这个角色。他们不是坐在办公室收材料的行政，是真的懂技术、懂市场、懂法律的"翻译官"和"撮合者"。一边把高校老师的学术语言，翻译成企业能懂的工业语言，告诉你这个技术成本多少，能解决什么问题，能赚多少钱；另一边帮企业把需求说清楚，告诉老师你这个技术改改哪个参数就能用，不用搞什么完美的创新点。
真正的技术转移，从来不是把专利证书扔给企业就完事了，要帮着改工艺，帮着对接生产线，帮着解决量产过程中一堆乱七八糟的问题，这些都得专业的人来干，老师哪有那个时间和精力？
之前苏州那边有个技术转移机构，对接了中科院纳米所的一个柔性传感成果，本来老师就是做基础研究发了顶刊，根本没想过转化。结果经理人帮着对接了做运动手环的企业，帮着谈股权，谈分成，改工艺，不到一年就量产了，现在一年给机构和学校分几百万的收益，老师也能拿到钱招学生做新研究，完全是正向循环。
现在很多地方都在建技术转移中心，可惜大部分都是挂牌凑数的。里面坐的都是不懂技术也不懂市场的行政人员，每天就统计统计数据，填填报表，等着企业上门，怎么可能做成事儿？还有的考核就看签了多少合同，转化了多少金额，不管成果最后能不能量产能不能赚钱，全是为了冲KPI，骗政策补贴罢了。
说实话，高校技术转移哪里是那么难的事儿？核心就两条：第一，把钱分够，让搞研发的老师有动力；第二，找对人，把需求对接准，别让科学家自己去跑市场谈合作，那不是赶鸭子上架吗？
不过话说回来，这两年变化真的挺大的。我知道好几个顶尖高校，已经把技术转移部门改成了独立运营的公司，允许技术经理人拿成交提成，允许研发团队跟企业合办公司，学校只占小股，放权放得很彻底。路子活了，成果自然就出来了。
去年一年，全国高校技术转移合同金额超过了8000亿，这个数字还在涨。越来越多的硬科技企业，愿意盯着高校实验室找成果，越来越多的老师，也愿意把自己的成果拿出来落地。只要把那些堵在路上的篱笆拆了，未来肯定会越来越好。