科技成果转化：为什么一半好项目死在“最后一公里”？
上个月去南方高新区开一场科技转化对接会，碰到个做第三代半导体衬底材料的老教授。攒了八年的成果，实验室数据全对标国际一线，就是卡在中试放大那一步，融不到钱。
说到难处，烟一根接一根抽，手指都熏得发黄。“就差最后一步，就是迈不过去”。
高校实验室科技成果中试生产线现场
我前两年接触过一个做固态电池硫化物电解质的团队，实验室循环数据漂亮得能发Nature子刊，结果第一次放大试生产，良率直接从95%掉到27%。要解决这个晶界析出的问题，前后得烧大几百万改设备调参数。
高校掏不出这个钱。投资机构嫌早期风险太高，“我投十个九个亏，凭什么投你的”。下游企业更精明，“我为什么要买你这个还没定型的技术？买成熟的它不香吗”。
说白了，这最后一公里，成了三不管的地带。好多统计报告里写的转化率，你仔细品，好多都是专利转让挂个名，根本没往下走，凑数而已。
科技成果转化对接会企业高校签约现场
再说利益分配，老规矩里，高校专利转化收益大头归学校，团队拿小头，核心发明人拿不到足够的股份，你说人家凭什么放下高校的铁饭碗，出来九死一生创业？好多规则都是防着出问题，结果把创新的路也给堵死了。
不过话说回来，这两年已经好多了，深圳、苏州这些地方早就改了，把专利所有权直接赋权给研发团队，允许发明人占大股，允许收益90%以上归团队，这才是明白人干的事儿。
做成转化的项目，都踩对了什么点？
我这几年跑下来，见过真正做成的科技成果转化项目，没几个是按“先出成果再找市场”的老路子走的。
大部分成的，都是订单式研发，反向转化。就是企业先把市场需求提出来，高校实验室盯着需求做，从一开始就知道做出来的东西有人要，不用发愁卖不出去。
我去年了解过浙江一个做车载光电芯片的项目，就是浙大团队和当地车企一起搞的，车企一开始就把车规要求摆出来，每一步研发都对接量产要求，做完中试直接上车测试，没走一点弯路，不到四年就量产供货了。
第二个关键点，必须有公共中试平台托底。你让一个小创业团队自己掏几个亿建中试线，那根本不可能。政府牵头建共享中试基地，设备共享，团队只需要出技术和人员，按使用付费，一下子就把门槛拉下来了。苏州的生物医药产业园就是这么干的，好多实验室的小分子药物成果，直接进共享中试线做，不用自己建厂房，救活了不知道多少小团队。
第三个，得养一批“摆渡人”。就是懂技术懂市场还懂资本的转化经纪人。好多教授技术牛，嘴笨，不会跟投资人讲，不会跟企业谈，一个好项目愣是说不清楚价值，最后黄了。现在很多地方允许转化经纪人拿成果转化收益的几个点作为提成，只要做成一个就够吃好几年，自然有能人愿意干这个苦差事。
上周那个半导体老教授给我发消息，说当地高新区给了三百万中试补贴，还牵线了一家本地做封装的企业一起干，终于能往下推进了。
挺感慨的。
科技成果转化哪有什么玄学啊。就是把卡着人的条条框框拆了，让干活的人拿到该拿的钱，让敢担风险的人赚得到该赚的收益。
就这么简单。对吧。
最痛的坎：不是没成果，是没人接“半成品”
说实话，现在国内不缺好的科研成果。每年发顶刊的数量，专利申请量，早就世界第一了。可为什么真正能变成产品卖到市场上的，没那么多？ 绝大部分实验室出来的成果，都是“半成品”。顶多做到小样，在实验室百级净化间里能做出来合格的，放大一百倍到生产线，参数直接飘得没边。 要磨工艺，要调配方，要解决各种各样意想不到的问题，这一步得烧钱，还得担风险。高校实验室科技成果中试生产线现场
我前两年接触过一个做固态电池硫化物电解质的团队，实验室循环数据漂亮得能发Nature子刊，结果第一次放大试生产，良率直接从95%掉到27%。要解决这个晶界析出的问题，前后得烧大几百万改设备调参数。
高校掏不出这个钱。投资机构嫌早期风险太高，“我投十个九个亏，凭什么投你的”。下游企业更精明，“我为什么要买你这个还没定型的技术？买成熟的它不香吗”。
说白了，这最后一公里，成了三不管的地带。好多统计报告里写的转化率，你仔细品，好多都是专利转让挂个名，根本没往下走，凑数而已。
怪现象：给钱都花不出去的矛盾
你别以为现在缺资金，国家这些年给科技成果转化砸的钱不算少。可奇怪的是，好多钱躺在账上花不出去。 我有个朋友在top2高校当成果转化办的负责人，去年跟我喝酒吐槽，手里握了大几千万的孵化基金，不敢投。 投项目要有考核，要求你三年必须产业化，五年必须盈利，必须产生多少万税收。一个硬科技项目从实验室到赚钱，哪有这么快？短的五六年，长的十多年，卡着时间点要成绩，那不就是逼着大家投那些快销类的小项目，真正卡脖子的硬项目没人敢碰。 还有责任绑定，投错了要追责，要终身负责。换你你敢随便投吗？宁可把钱放活期吃利息，也不能担那个责任啊。科技成果转化对接会企业高校签约现场
再说利益分配，老规矩里，高校专利转化收益大头归学校，团队拿小头，核心发明人拿不到足够的股份，你说人家凭什么放下高校的铁饭碗，出来九死一生创业？好多规则都是防着出问题，结果把创新的路也给堵死了。
不过话说回来，这两年已经好多了，深圳、苏州这些地方早就改了，把专利所有权直接赋权给研发团队，允许发明人占大股，允许收益90%以上归团队，这才是明白人干的事儿。
做成转化的项目，都踩对了什么点？
做成转化的项目，都踩对了什么点？
我这几年跑下来，见过真正做成的科技成果转化项目，没几个是按“先出成果再找市场”的老路子走的。
大部分成的，都是订单式研发，反向转化。就是企业先把市场需求提出来，高校实验室盯着需求做，从一开始就知道做出来的东西有人要，不用发愁卖不出去。
我去年了解过浙江一个做车载光电芯片的项目，就是浙大团队和当地车企一起搞的，车企一开始就把车规要求摆出来，每一步研发都对接量产要求，做完中试直接上车测试，没走一点弯路，不到四年就量产供货了。
第二个关键点，必须有公共中试平台托底。你让一个小创业团队自己掏几个亿建中试线，那根本不可能。政府牵头建共享中试基地，设备共享，团队只需要出技术和人员，按使用付费，一下子就把门槛拉下来了。苏州的生物医药产业园就是这么干的，好多实验室的小分子药物成果，直接进共享中试线做，不用自己建厂房，救活了不知道多少小团队。
第三个，得养一批“摆渡人”。就是懂技术懂市场还懂资本的转化经纪人。好多教授技术牛，嘴笨，不会跟投资人讲，不会跟企业谈，一个好项目愣是说不清楚价值，最后黄了。现在很多地方允许转化经纪人拿成果转化收益的几个点作为提成，只要做成一个就够吃好几年，自然有能人愿意干这个苦差事。
上周那个半导体老教授给我发消息，说当地高新区给了三百万中试补贴，还牵线了一家本地做封装的企业一起干，终于能往下推进了。
挺感慨的。
科技成果转化哪有什么玄学啊。就是把卡着人的条条框框拆了，让干活的人拿到该拿的钱，让敢担风险的人赚得到该赚的收益。
就这么简单。对吧。