技术经纪人培养：别拿考证凑数，我们要的是能干活的经纪人

上周跟一个拿了中级技术经纪人证的95后小孩喝咖啡，聊完我一口冰美式差点喷出来。 考了证，花了八千多块钱培训费，现在连技术转化合同的印花税费率都搞不清。更别说给科研成果估值、谈知识产权分成了。 他说，考试考的都是政策条文背诵，谁能想到真干活全是课本上没有的糟心事。

别把考证当成培养的终点

现在打开任何一个行业招聘网站，搜技术经纪人，十有八九要求持证上岗。各地搞技术经纪人培养，验收指标也都是今年新增了多少持证人员。 好像证一拿，培养就完成了。 说实话，这就是自欺欺人。目前国内持证的技术经纪人已经超过四十万，真正能独立完成成果转化全流程的，撑死了不到两万人。剩下的，证在抽屉里躺平，人早就转行了。 大部分培训机构的课程，都是什么政策解读、概念科普，背完就能过考，考完全忘光。真正要命的实际问题，一个都不教。 科研人员狮子大开口给成果报一个亿，你怎么压价又不把人得罪了？企业要你做成果的侵权风险尽调，你该找什么机构查什么内容？转化后的股权怎么分，税怎么交，这些才是吃饭的本事，对吧？ 技术经纪人培养，核心是培养解决问题的能力，不是发证凑KPI。 国内技术经纪人考证培训课堂现场 前两年我帮一个朋友评高级职称，需要技术经纪人相关材料，我找了三个刚拿证的小孩过来帮忙，连知识产权检索报告都写不利索。最后还是找了一个干了十年的老经纪人过来，半天就弄完了。 差距在哪？不是差一张纸，是差真刀真枪的项目历练。

好的技术经纪人都是在项目里泡出来的

我认识一个在北京做的特别好的技术经纪人，最早是顶尖高校科研处的干事，在学校干了八年，天天跟教授、企业对接，第八年才出来自己开工作室。现在他一年能成七八个转化项目，光服务费就能拿大几百万。 他跟我说，他现在能闭着眼说出北京二十多所高校，一百多个实验室每个方向的研究进度，哪个教授好沟通，哪个教授只认成果不爱钱，哪个企业最近缺什么方向的技术，门清。 这种本事，教室里能教出来吗？ 教不出来。 你得跟着跑对接会，跟着谈合同，跟着收拾烂摊子，跑个三五个项目，自然就会了。 真正有效的培养，从来都是边干边学，以战代练。 现在很多地方搞培养，还是老一套，坐在教室里听专家讲三天课，考完试发完证就各回各家。新人出来还是两眼一抹黑，不知道从哪找项目，不知道从哪找需求，撑不过半年就走了。 技术经纪人产学研对接会交流现场 不过话说回来，也有做的好的。深圳去年搞了一个技术经纪人学徒制，政府给每个带徒的老经纪人发五万块补贴，要求学徒必须跟着跑满三个完整项目，才能出师。徒弟出师之后，平台还免费给对接供需资源，第一年成单还给额外奖金。 我问过一个参加这个项目的小孩，她说三个月学的东西，比之前考证书三个月学的多十倍。连跟教授发微信怎么措辞，跟企业吃饭怎么敬酒都学会了。 你看，这才叫培养。

能留住人，培养才算成功

能留住人，培养才算成功 现在行业里有一种怪论调，说技术经纪人缺人，所以要疯狂培养考证。 可实际上呢，每年考出证的人里，百分之八十都留不下来。 为什么？赚不到钱啊。 很多新人刚入行，老经纪人怕抢饭碗，不愿意带，也不愿意分项目。平台把最难最累的活给新人，提成压的极低，第一个项目成了还拖着不发钱。换你你待得住吗？ 技术经纪人培养，不能只教本事，还要给新人留出生存空间。 之前我跟长三角一个做技术转移的平台老板聊天，他说他们平台新人进来，前六个月每个月发八千块保底工资，第一个项目成交之后，提成比老经纪人还高两个点。就是为了让新人能活下去，能扎下根。 现在他们平台三十多个经纪人，都是自己培养出来的，流失率不到百分之十。比那种天天招新人考证走了又招的平台，稳多了。 现在国内技术转移的盘子越来越大，去年全国技术合同成交额突破了七万亿，缺口这么大，根本不存在抢饭碗的问题。多一个能干活的经纪人，就能多做成几个项目，整个行业就能多赚一块钱。 别搞那些花里胡哨的标准化体系，别拿持证人数当政绩。能培养出能干活、愿意干、能赚到钱的技术经纪人，才是真的成功。 上个月刷新闻，看到广州要新增培养一万名技术经纪人，真心希望他们别走上考证凑数的老路。 这么大的市场，需要的从来不是一万张证，是一万个能真刀真枪干活的摆渡人。