楼下卖菜阿婆都在用的商业模式创新，我以前居然没看出来

上周加班到九点，绕路拐去楼下菜店买葱。推门就看见阿婆趴在案板上写积分卡，穿广场舞裙子的张阿姨攥着三张新朋友的微信二维码，领了一把油绿绿的小青菜，笑着走了。

我原来以为阿婆只是会做买卖，付完钱拎着葱往家走，突然反应过来——这哪里是会做买卖，这就是活生生的商业模式创新啊。

别扯玄的，商业模式创新本质就是换算法分钱

传统卖菜的逻辑是什么？我进货，我租摊位，我定价格，你花钱买，我赚中间差价。所有风险我自己担，所有推广费我自己出，卖不完的烂菜我自己扔。

阿婆改了什么？

把原来要印传单发传单的推广预算，直接分给帮她拉新的老顾客。拉三个常不在家、下班才买菜的年轻人进群，直接送一把当天摘的青菜，比发传单划算一百倍。原来每天卖不完的尾菜，快过期不新鲜了，提前在群里说一声，七点半之后半价出，既不用第二天卖不新鲜的菜砸招牌，也不用把好好的菜扔垃圾桶心疼，还攒了一堆喜欢捡实惠的熟客。

说实话，我接触过不下几十个创业项目，好多拿着几十页的BP吹自己是颠覆性商业模式创新，拆开包装一看，啥新东西没有？就是把原来一次性收钱改成分期收钱，把原来自己卖改成拉人头加盟，本质还是赚信息差，一分钱的新价值都没创造。

前两年我帮工业园一个做工程设备租赁的朋友改流程，他那时候熬得头发都快掉光了。原来他的玩法是自己掏钱买设备，租给工地，按月收租金，设备坏了要自己出钱修，赚的钱全砸进去买新设备，眼看着有生意接不到，天天愁得睡不着。

后来怎么改的？就换了个分钱的方式。每个新工地要设备，拉工地的包工头出一半设备钱，设备就放在这个工地用，赚的租金包工头分四成，设备坏了包工头自己找工地的维修班修——人家本来就有专人修东西，根本不费事儿。朋友只负责找靠谱的设备货源，对接新工地，抽六成的成。

你猜怎么着？不到一年，他手里能租的设备从12台涨到了47台，自己只掏了原来三台设备的本钱。啥高科技都没加，就换了个分钱的方法，活过来了。

八成的所谓创新，都是换壳的伪创新

不过话说回来，现在市面上喊着商业模式创新的，十有八九都是坑。我总结了两个最常见的误区，踩中了基本就是死路一条。

第一个误区，就是觉得商业模式创新必须烧钱，必须搞大平台，必须高大上。

你看阿婆改模式，花了多少钱？打印二维码的钱，几块钱，积分卡就是拿废纸板裁的，自己拿马克笔写的，总共花了不到十块钱。那个做设备租赁的朋友改模式，一分钱推广费没花，就是改了个合作合同而已。哪有什么动辄几百万上千万的启动费？真正能落地的创新，本来就是轻的，就是解决你自己当下的疼，不是做给投资人看的。

第二个误区，就是蹭风口套壳，把旧东西换个名字就叫创新。前几年共享热的时候，什么都往共享上套，我见过一个搞共享篮球的，就是在健身房放几个篮球，扫码计时收费，一个篮球两百块，放那一个月才被租过三次，这叫创新？无非就是蹭概念骗融资，根本没解决任何人的问题——谁去健身房打球不会自己带篮球？真忘了带，跟旁边的人借一个也不会掏钱租啊。

还有去年我见过一个做咖啡的，说自己是私域咖啡商业模式创新，就是拉群卖挂耳，比超市卖的还贵五块钱一包，说自己是C2M，去掉中间商。我就纳闷了，你包装运输营销都要钱，怎么去掉中间商？说白了就是拉人头发展下线，换个名字罢了。这种伪创新，死的都特别快。

这不叫创新，这叫瞎折腾！

真正的创新，都长在没人注意的缝隙里

很多人找我问，我也想做商业模式创新，该从哪下手啊？我就一句话，别坐在办公室想，去你自己的生意里泡着，找那些浪费的、卡住的地方，那块就是你创新的切口。

阿婆怎么想到七点半半价卖尾菜？原来她最早每天收摊都要扔半筐不新鲜的菜，扔一次心疼一次。有次家里孙子发烧，要提前去医院接人，她就把剩下的菜摆门口，挂个牌子说半价处理，结果不到十分钟被接孩子的妈妈抢光了，卖的钱比原来第二天卖高价卖的还多，还没损耗，慢慢就固定成了规矩。拉新送青菜，也是老顾客提的，说我叫我女儿女婿也来你这买，你给我便宜点，阿婆说便宜那不如直接送你一把青菜，就这么成了模式。

哪是听什么MBA课听来的？都是摔过坑吃过亏，一点点摸出来的。

我做技术做了快十年，最深的感受就是，不管是技术创新还是模式创新，本质都是一回事：把原来堵住的水流给通开，把原来浪费掉的价值给挖出来，然后重新分给能帮你把事做成的人。你原来自己扛所有风险，赚所有钱，结果扛不动，那分给别人一点，让别人也赚点，你赚的反而更多，就这么简单。

当然，我也要说句实在话，商业模式创新不是万能的，它有边界。比如你菜本身就不新鲜，天天给人烂叶子，就算送十把青菜，也没人会来第二次。你做设备的，设备质量差，修不完，就算分成给包工头，人家也不会跟你干。模式是加分项，不是你产品烂的遮羞布。

还有，不是什么行业都适合瞎改模式。你做定制化的精密医疗配件，本来就是做一单赚一单靠谱的钱，你非要搞什么免费使用分成，医院不敢用你的货，你自己也把现金流玩断了，何苦呢？

前几天再去阿婆那买葱，她跟我说现在群里快五百人了，每天七点半的尾菜，十分钟就能抢完，每天扔的烂菜比原来少了七成，每个月赚的比原来多了快三成。我跟她说你这是厉害的商业模式创新，她听不懂，笑着说啥创新不创新的，这不就是大家都划算嘛。

你看，最棒的创新从来都不是写在PPT上给投资人鼓掌的，是摆在案板上，装在菜篮子里，让每个参与的人都能多拿一点好处，多省一点力气。哪有什么玄乎的？

对吧。