小批量试制：为什么你花了大价钱还做砸了原型？

去年9月23号，在南京紫金山脚下的双创园区，跟几个做硬件的朋友喝冷泡茶，聊起最近踩的坑。做便携户外储能的老陈把手机“啪”往桌上一放，屏幕里是几十台裂了壳的半成品，脸皱得像泡发了的陈皮。他说为了赶秋季户外展，听了某个供应链老板的话，直接花二十多万开模做了五十台小批量，结果一半装不上电池，直接错过了档期。钱打了水漂不说，融资方那边也对项目打了问号。

很多人一开始就错了。对小批量试制的理解，从根上就歪了。

别被“小”字骗了，小批量试制根本不是缩小版量产

不少初创团队的老板，提起小批量试制第一反应就是：不就是少做几个产品先卖卖吗？能省则省，直接跳过开手板的步骤，一步到位不好吗？

说实话，亏就亏在这个想当然。

你画在CAD里的设计图，是完美无缺的理想状态。每一个零件的公差、每一处拼接的间隙、每一种材料的硬度，都是按你拿到的样件参数标的。可实际生产呢？不同批次的原材料就会有误差，不同工厂的加工工艺也会有偏差，哪怕你把参数标得再细，做出来的东西跟你想的不一样，太正常了。

小批量试制的核心，从来不是生产出能卖的货。它是帮你在投入大成本量产之前，把能踩的坑先踩一遍。试设计能不能落地，试供应链能不能稳定出货，试工人能不能装得起来，试用户拿到手会不会出你想不到的问题。

就说老陈那次，设计图上给电池留的间隙刚好卡着他拿到的样件尺寸，结果代工厂批量拿电芯的时候，同型号电芯的公差比样件大了0.3毫米，就这三分之一毫米，五十台装进去二十七台外壳直接裂了。要是他直接跳试制，开模做十万台，那后果，想都不敢想。

这就是小批量的意义：花十几万试错，总比亏几百万强。

小批量试制到底要试哪几件事？

很多人搞不清小批量和手板的区别。手板是做个一两件，看看外形对不对，功能能不能跑通。小批量是把从原材料到成品的整个生产流程完整走一遍，一件都不能少。

头一件试的就是设计可制造性。你在设计软件里画的一体成型曲面铝壳，看着挺极简高级，真拿去CNC加工才知道，边角会变形，抛光抛不到，做十个废七个，这设计就得改。你为了减重把外壳壁厚减到1毫米，做出来一摔就碎，这不就是设计缺陷吗？这些问题，做一两个手板可能发现不了，做几十个上百个，规律就出来了。

第二件试供应链稳定性。你要的那款食品级硅胶，供应商说没问题啊，给了你样件，测试全过。结果你小批量拿货才知道，这款料最近产能紧张，每次交货都要等半个月，而且不同批次的硬度差超过标准，做出来的密封圈有的松有的紧，根本没法用。提前试一遍，你还能换供应商，等量产了你再换，那耽误的可不是一两个月的时间。

第三件试装配和售后。你设计的时候觉得三步就能装完，工人实际操作的时候才发现，要先装排线再卡主板，工位上根本伸不进去手，装一台要二十分钟，量产的话人工成本直接翻三倍，这不改设计能行吗？还有售后，你设计的时候说电池坏了用户自己就能换，小批量做出来用户拆都拆不开，这不是找骂吗？

这些鸡毛蒜皮的小事，设计图上根本看不见，只有真正做一批出来，才会一个个冒出来。

百分之八十的人，都踩过这些坑

我接触过不下几十个硬件项目，死在小批量试制上的，比死在创意上的多太多。

第一个坑就是为了省钱，找那种报价特别低的小作坊。你要做阳极氧化，他给你喷个漆就完事，拿到手看着差不多，用三个月就掉漆掉得没法看，你还以为是自己设计的配色有问题。你要做强度测试，他给你挑几个最好的给你，剩下的都是偷工减料做的，你测过没问题直接量产，结果良率一半都不到。

第二个坑就是完全照搬量产工艺，上来就开钢模。很多人觉得，反正最后也要开模，不如直接开钢模做小批量，一步到位。我见过一个做母婴用品的团队，上来花八十万开了两套钢模，做了两百台小批量，结果发现手柄的弧度设计错了，小孩抓不住，模具直接废了，八十万全打了水漂，本来就不多的融资直接耗光，项目没了。其实小批量试制根本不用开钢模，软模、铝模、3D打印批量成型，哪一样都能用，成本不到钢模的十分之一，试错了改也不心疼。

第三个坑，就是试完不整改，直接量产。很多人做小批量，挑几个没毛病的过了测试，就觉得没问题了，根本不看良率。你小批量一百台才六十台合格，良率六成，量产之后你能扛得住售后吗？去年南京有个做宠物自动喂食器的团队，就是这么死的。小批量做了一百台，挑了二十台合格的过了测试，直接量产五千台，卖出去一半堵粮，退回来三千多，直接把初创团队拖垮了。

不过话说回来，小批量试制也不是万能的。它没法帮你测出所有问题，更不是说小批量合格了量产就一定没问题。它只是帮你把大概率的坑提前踩了，把大风险变成小风险。要是你做的本身就是定制化的工业部件，本来就要不了十个八个，那你的小批量就是量产。要是你做的是快消一次性用品，犯不着做几十上百台，测测材质印刷就够了，不用花那个冤枉钱。

说回老陈的项目，后来他听了劝，把之前的钢模放一边，找工厂用铝模重新做了五十台，把电池间隙改宽了0.5毫米，重新测了一遍，良率提到了百分之九十六，后来赶了明年春季的展，订单拿了不少，今年上半年已经出了几千台正式货了。

做产品哪有什么一步到位的好事。你熬一锅汤，都要先舀一小勺尝咸淡，再端出去给客人喝，怎么到做产品这里，就想直接一锅端出来卖呢？省下那点试制的钱，最后把整个项目搭进去，真的犯不上。