科研破圈：重新理解当下的科技媒体合作
说实话，前阵子帮南方一所985的能源实验室改科普通稿，我差点把鼠标扔了。整篇稿子全是“达到国际先进水平”“填补国内空白”，翻完三遍我都没搞懂，他们做的这个新型催化剂到底能帮氢能源汽车解决什么实际问题。对接的老师说，以前都是这么发的，找几家媒体发了，评职称的时候能用就行。我听完突然反应过来，很多人对科技媒体合作的理解，还停留在十年前。
高校实验室科技媒体合作签约现场照
这种玩法放到十年前可能还有用，那时候做科技传播的少，有报道就是露脸。现在呢？网上每天几万篇科技稿刷出来，谁记得住你那篇满是官话的通稿？说实话，钱花了，劲没使对，反而给业内留下“只会做宣传不会做研究”的坏印象，亏不亏？
九章量子计算科普媒体沙龙现场图
还有个例子我印象特别深，民营航天公司深蓝航天第一次做公里级垂直起降回收试验的时候，没有发通稿，找了航天爱好者网的记者跟着团队蹲了半个月，从发射前的故障排查，到临发射前推迟，再到最后落地成功的全过程，全记录下来，连总工程师熬夜熬出来的黑眼圈都拍进去了。内容发出来之后，不光航天圈炸了，很多普通人都被这种实打实的创业精神圈粉，没过三个月，他们就拿到了下一轮的产业链投资，还招到了好几个顶尖院校的年轻人。
你说，这是花多少钱买通稿能换回来的？科技媒体合作的核心，从来不是流量，是匹配——把对的内容，给到对的人看。
接下来，科技媒体合作要往哪走？
现在很多做科研的朋友还有个老观念：搞技术的，好好做实验就行了，搞什么宣传？说白了就是怕被说不务正业。这话放到三十年前提没问题，那时候科研经费都是分配的，不用你自己找资源。现在呢？不管是基础研究拿经费，还是应用研究找转化，都要让别人知道你在做什么，你的东西有什么价值。
就说前几年讨论很多的“基础研究无用论”，为什么会有这种说法？还不是太多好的基础研究，没人给普通人讲明白，大家不知道你研究的东西未来十年能给社会带来什么改变，自然会质疑投入的价值。这不就是科技媒体该做的事吗？
不过话说回来，现在也有越来越多团队醒过来了。我上个月去参加一个全国性的科技成果转化博览会，逛了一圈发现，至少三分之一的团队展位上，都摆着自己的科普公众号二维码，还有好几个已经和垂直科技媒体签了长期的合作专栏，定期更新自己的研发进展。不再是等着评奖了才攒一篇通稿发出去。
当然，也有不少人踩坑。比如明明是做高端工业软件的，非要找个娱乐号刷十万加，流量是有了，一个有用的客户都没捞着。本质还是没搞懂，科技媒体合作，不是比谁的流量大，是比谁的受众准。你要找产业合作，就找垂直领域的科技媒体，受众全是产业链的从业者和投资人，哪怕只有几千阅读，也比十万泛流量有用。你要做科普拿社会影响力，就找大众类的科技媒体，把话讲明白，让普通人听懂你的价值。
我前年见过一个做固态电池的创业团队，技术真的不错，能量密度比市面上的产品高快一倍，就是一开始没当回事，找了家公关公司发了几篇通稿，没人在意，融资的时候差了两千万，最后被迫把团队卖给了一家动力电池巨头。说起来真的遗憾，好技术没拿到自己发展的机会，就因为没人帮它把价值讲给对的人听。
未来能跑出来的科研团队，一定是既会做研究，也会讲自己的故事的。而靠谱的科技媒体合作，就是帮你把故事讲给对的人听的那座桥。现在这个行业确实乱，很多人把它做成了流量生意，但只要你找对了玩法，它能给你带来的价值，远不是几篇报道那么简单。说不定哪篇内容，就给你引来一个志同道合的合伙人，或者一个愿意投你的投资人，甚至一个本来要去互联网公司的优秀毕业生。对吧？
原本说好的“搭桥”，怎么就变了味？
最早的科技媒体合作，核心是连接。实验室闷头做研究，很多成果发完SCI就锁在数据库里，产业界找不到，普通人看不懂。科技媒体刚好当那个翻译，把学术语言转成市场能懂的话，把供需凑到一块。 现在呢？大部分合作变成了单向的发稿买量。高校评职称要社会影响力，企业拿项目要媒体报道背书，说白了就是花钱买版面，凑kpi。我见过最夸张的，一个做农业传感器的团队，把同一篇通稿改了三个标题，发了二十多家网站，全是抄袭转载，连作者名字都不对，除了凑打印出来的截图，啥用没有。高校实验室科技媒体合作签约现场照
这种玩法放到十年前可能还有用，那时候做科技传播的少，有报道就是露脸。现在呢？网上每天几万篇科技稿刷出来，谁记得住你那篇满是官话的通稿？说实话，钱花了，劲没使对，反而给业内留下“只会做宣传不会做研究”的坏印象，亏不亏？
真能创造价值的科技媒体合作，到底长什么样？
去年我跟进量子计算“九章”二期的传播，才看到什么叫合格的科技媒体合作。不是中科院把通稿一甩就完事，专门分了三层内容：给业内的，和DeepTech这种垂直科技媒体合作出全英文技术解析，直接推给全球的量子领域研究者和产业投资人；给国内科技从业者的，做了长文的技术拆解，把每一个参数的意义讲得明明白白；给普通人的，找了大众媒体做了“量子计算到底能帮我们做什么”的生活化科普，甚至做了在线的互动小游戏让大家体验。 整个过程下来，不光普通人搞懂了九章到底厉害在哪，连很多做芯片的企业都主动找上去聊合作可能性。这才叫合作，不是发稿，是对接。九章量子计算科普媒体沙龙现场图
还有个例子我印象特别深，民营航天公司深蓝航天第一次做公里级垂直起降回收试验的时候，没有发通稿，找了航天爱好者网的记者跟着团队蹲了半个月，从发射前的故障排查，到临发射前推迟，再到最后落地成功的全过程，全记录下来，连总工程师熬夜熬出来的黑眼圈都拍进去了。内容发出来之后，不光航天圈炸了，很多普通人都被这种实打实的创业精神圈粉，没过三个月，他们就拿到了下一轮的产业链投资，还招到了好几个顶尖院校的年轻人。
你说，这是花多少钱买通稿能换回来的？科技媒体合作的核心，从来不是流量，是匹配——把对的内容，给到对的人看。
接下来，科技媒体合作要往哪走？
接下来，科技媒体合作要往哪走？
现在很多做科研的朋友还有个老观念：搞技术的，好好做实验就行了，搞什么宣传？说白了就是怕被说不务正业。这话放到三十年前提没问题，那时候科研经费都是分配的，不用你自己找资源。现在呢？不管是基础研究拿经费，还是应用研究找转化，都要让别人知道你在做什么，你的东西有什么价值。
就说前几年讨论很多的“基础研究无用论”，为什么会有这种说法？还不是太多好的基础研究，没人给普通人讲明白，大家不知道你研究的东西未来十年能给社会带来什么改变，自然会质疑投入的价值。这不就是科技媒体该做的事吗？
不过话说回来，现在也有越来越多团队醒过来了。我上个月去参加一个全国性的科技成果转化博览会，逛了一圈发现，至少三分之一的团队展位上，都摆着自己的科普公众号二维码，还有好几个已经和垂直科技媒体签了长期的合作专栏，定期更新自己的研发进展。不再是等着评奖了才攒一篇通稿发出去。
当然，也有不少人踩坑。比如明明是做高端工业软件的，非要找个娱乐号刷十万加，流量是有了，一个有用的客户都没捞着。本质还是没搞懂，科技媒体合作，不是比谁的流量大，是比谁的受众准。你要找产业合作，就找垂直领域的科技媒体，受众全是产业链的从业者和投资人，哪怕只有几千阅读，也比十万泛流量有用。你要做科普拿社会影响力，就找大众类的科技媒体，把话讲明白，让普通人听懂你的价值。
我前年见过一个做固态电池的创业团队，技术真的不错，能量密度比市面上的产品高快一倍，就是一开始没当回事，找了家公关公司发了几篇通稿，没人在意，融资的时候差了两千万，最后被迫把团队卖给了一家动力电池巨头。说起来真的遗憾，好技术没拿到自己发展的机会，就因为没人帮它把价值讲给对的人听。
未来能跑出来的科研团队，一定是既会做研究，也会讲自己的故事的。而靠谱的科技媒体合作，就是帮你把故事讲给对的人听的那座桥。现在这个行业确实乱，很多人把它做成了流量生意，但只要你找对了玩法，它能给你带来的价值，远不是几篇报道那么简单。说不定哪篇内容，就给你引来一个志同道合的合伙人，或者一个愿意投你的投资人，甚至一个本来要去互联网公司的优秀毕业生。对吧？