别把好牌打烂：被误读的科研创新成果宣传
前阵子帮一个地方高校的实验室改创新成果宣传稿，看完我差点把手里的冰美式喷键盘上。
他们拿已经进临床一期的抗癌新药转化成果，写出来的东西跟本科毕业生的开题报告没差。干巴巴列了一堆分子式和实验数据，开头第一句就是“本研究针对XX靶点的耐药突变开展序列筛选”，别说普通读者，就算是临床医生，没翻完三行就要关页面。
这不扯吗？
高校科研创新成果媒体发布会现场
说实话，我见过太多真金白银砸出来的好成果，就因为不会宣传，烂在了实验室抽屉里。前年接触过一个省农科院的团队，花了十二年培育出耐淹涝的小麦新品种，长江中下游涝灾年份能比普通品种多收三成，这够不够救命？结果他们就把成果发在学校内刊上，连当地农业局的农技推广站都不知道，农民想要种都买不到种子，你说可惜不可惜？
很多老专家至今还抱着“搞科研的要低调，宣传就是不务正业、蹭流量”的老观念，觉得酒香不怕巷子深。现在全国一年产出十几万项科研成果，能转化的不到十分之一，多少好东西就是闷着不说，被彻底埋了。
农业耐涝小麦创新成果田间宣传观摩会
不过话说回来，也不是所有成果都要卖给普通人。做基础研究的，你找对领域内的人说就行，不用硬蹭大众流量。前年有个做量子计算材料模拟的团队，成果挺厉害，他们没去微博买热搜，就在行业顶会上做了个报告，找了几个做材料研发的企业技术负责人聊了聊，不到半年就拿到了千万级的合作，这不比瞎破圈有用？
好的创新成果宣传，从来不是只发一篇通稿就完事
现在多数团队做宣传，流程就是：找公关公司写一篇通稿，发给几十家媒体发出来，然后截图存到项目验收材料里，完事。转头过了一周，除了自己团队，没人记得这个成果。这也叫宣传？这叫完成任务。
去年我帮一个做固态电池的创业团队梳理宣传思路，他们的核心创新是解决了固态电池低温性能差的问题，零下二十度环境下还能保持九成以上的容量，这对北方的电动车车主来说，简直就是解决了天大的痛点——冬天开电动车不敢开暖风的痛苦，谁开谁知道。
我们没找媒体发那种满是专业术语的通稿，找了三个做电动车测评的博主，直接把装了他们电池的车开到内蒙古冰原，零下二十多度跑高速开暖风，拍了几条实测视频，发出去不到一周播放量就破了亿，三家头部整车厂主动找上门谈合作，比发一百篇通稿有用一万倍。
创新成果宣传的本质，是让真正需要这个成果的人，能找到它、用上它。你藏在实验室里，锁在论文数据库里，就算你的成果再牛，又能发挥什么价值？很多人说宣传会让科研变得浮躁，那是你自己没摆正位置，科研创新本来就是要解决问题的，不是用来放在保险柜里当收藏品的。
前阵子去参加科技成果转化会，碰到一个做光伏应用的老专家，他说他这辈子最得意的不是发了多少顶刊，是当年主动跑了十几个贫困村，拉着村干部给老乡讲他的新型光伏怎么赚钱，现在好多村子靠这个脱了贫，给老乡多赚了不少零花钱。你看，好成果配上好宣传，才真的能改变世界。
别抱着老观念不放了。现在巷子那么深，你的酒再香，不喊一声，谁能闻得到？
多数创新成果宣传，都在犯同一个低级错误
很多科研团队从根上就没搞懂，宣传不是给项目验收写报告，不是给基金委凑绩效考核材料。你把影响因子、项目经费、顶刊数量列一长串，除了同行评职称用，没人关心这些。 去年北大团队发布AI辅助靶向药研发成果的时候，为什么能一下子刷爆朋友圈？人家没上来就讲分子动力学模拟精度提高了多少，就说“原来研发一款新药要砸几十亿花五六年，现在成本砍到零头，周期压缩到几个月”，哪怕是我这种外行，都瞬间get到这项创新有多牛。高校科研创新成果媒体发布会现场
说实话，我见过太多真金白银砸出来的好成果，就因为不会宣传，烂在了实验室抽屉里。前年接触过一个省农科院的团队，花了十二年培育出耐淹涝的小麦新品种，长江中下游涝灾年份能比普通品种多收三成，这够不够救命？结果他们就把成果发在学校内刊上，连当地农业局的农技推广站都不知道，农民想要种都买不到种子，你说可惜不可惜？
很多老专家至今还抱着“搞科研的要低调，宣传就是不务正业、蹭流量”的老观念，觉得酒香不怕巷子深。现在全国一年产出十几万项科研成果，能转化的不到十分之一，多少好东西就是闷着不说，被彻底埋了。
创新成果宣传，核心是讲对“受众的故事”
我接触过不下一百个做宣传的科研团队，开口第一句永远是“我们团队花了多少年，发了多少篇顶刊，影响因子加起来多少”。哦，那关受众什么事啊对吧？ 投资人不关心你发了多少顶刊，只关心你的成果能不能落地，什么时候能赚钱。农民不关心你育种论文发在Nature还是Science，只关心你这个品种能不能多收粮，好不好卖。病人更不关心你的靶点亲和力提高了多少倍，只关心你这个药能不能治我的病，能不能少花钱少遭罪。 你得把你的创新，翻译成受众能听懂的语言，戳中他们真的痛点，不是让你瞎吹造假，是让你找对说话的角度。当初GLP-1类降糖药刚火的时候，宣传没讲任何专业术语，就说“一周打一针，不用天天吃降糖药，顺便还能瘦”，不管是医生还是病人，一下子就记住了，推广速度比同类药快了好几倍。农业耐涝小麦创新成果田间宣传观摩会
不过话说回来，也不是所有成果都要卖给普通人。做基础研究的，你找对领域内的人说就行，不用硬蹭大众流量。前年有个做量子计算材料模拟的团队，成果挺厉害，他们没去微博买热搜，就在行业顶会上做了个报告，找了几个做材料研发的企业技术负责人聊了聊，不到半年就拿到了千万级的合作，这不比瞎破圈有用？
好的创新成果宣传，从来不是只发一篇通稿就完事
好的创新成果宣传，从来不是只发一篇通稿就完事
现在多数团队做宣传，流程就是：找公关公司写一篇通稿，发给几十家媒体发出来，然后截图存到项目验收材料里，完事。转头过了一周，除了自己团队，没人记得这个成果。这也叫宣传？这叫完成任务。
去年我帮一个做固态电池的创业团队梳理宣传思路，他们的核心创新是解决了固态电池低温性能差的问题，零下二十度环境下还能保持九成以上的容量，这对北方的电动车车主来说，简直就是解决了天大的痛点——冬天开电动车不敢开暖风的痛苦，谁开谁知道。
我们没找媒体发那种满是专业术语的通稿，找了三个做电动车测评的博主，直接把装了他们电池的车开到内蒙古冰原，零下二十多度跑高速开暖风，拍了几条实测视频，发出去不到一周播放量就破了亿，三家头部整车厂主动找上门谈合作，比发一百篇通稿有用一万倍。
创新成果宣传的本质，是让真正需要这个成果的人，能找到它、用上它。你藏在实验室里，锁在论文数据库里，就算你的成果再牛，又能发挥什么价值？很多人说宣传会让科研变得浮躁，那是你自己没摆正位置，科研创新本来就是要解决问题的，不是用来放在保险柜里当收藏品的。
前阵子去参加科技成果转化会，碰到一个做光伏应用的老专家，他说他这辈子最得意的不是发了多少顶刊，是当年主动跑了十几个贫困村，拉着村干部给老乡讲他的新型光伏怎么赚钱，现在好多村子靠这个脱了贫，给老乡多赚了不少零花钱。你看，好成果配上好宣传，才真的能改变世界。
别抱着老观念不放了。现在巷子那么深，你的酒再香，不喊一声，谁能闻得到？