产学研品牌建设：别拿概念骗钱，要做真落地的金字招牌
上个月去东莞参加制造业产学研对接会，散场的时候被一个高校教授拉住唠嗑。他说团队闷头搞了三年的可穿戴柔性传感器，拿了两个国家级科技奖，证书摆出来能堆半桌子，就是推不出去。企业一开口就问，你这成果有没有量产案例？能不能给我先试三个月？答不上来，人家转头就走。
聊到最后他叹气，说我们有头衔有成果，怎么就没人信呢？
其实哪里是没人信，是你没把自己的牌子立住啊。
产业园围墙挂满灰的闲置产学研基地铜牌子
前两年帮一个储能初创公司看融资材料，他们BP第一页就印着“哈尔滨工业大学产学研合作基地”，字号比公司名还大。结果投资人尽调一问，你们核心专利是谁的？团队每周和校方对接几次？一问三不知，就是花了十万块挂了个名，专门用来骗投资人的。
说实话，现在不管是资本还是下游客户，都精得跟头猴似的。你是不是玩真的，聊十分钟就能摸出底。一块铜牌子，一句“我们和某某高校合作”，早就唬不住人了。
产学研品牌的“品”，是品质，是品类，是口碑。不是那块金属牌子，是你能拿出来的成果，能解决的问题，能给合作方赚来的真金白银。没有这个“品”，牌子再大，也是空心的，风一吹就倒。
产学研联合实验室教授和企业工程师一起做实验场景
产学研品牌的核心，从来不是给高校贴金，也不是给企业贴标签，是给市场交付真实价值。太多人搞反了顺序，一上来就想着做品牌、搞营销、凑展会，就是不肯沉下心磨成果、磨对接、磨中试。没有落地的成果，哪来的品牌？
不过话说回来，很多时候也不能全怪产学研团队。现在很多地方搞产学研品牌建设，钱都花在了办会、做展板、发通稿上，真正卡脖子的中试环节，没钱没场地没政策，成果停在实验室出不来，企业不敢接，团队想磨也没条件磨，最后只能靠挂牌子混日子。
我见过不少好成果，就因为卡中试，死在了半路上，太可惜。
产学研品牌建设，要会讲故事，更要留痕迹
有了成果，还要会传播。但传播不是吹牛，不是编故事。我见过最蠢的操作，就是把一个还在实验室阶段的成果，吹成“已经量产颠覆整个行业”，结果客户一上门考察，一看就只有实验台那一小块样品，直接露馅，牌子当场就砸了，以后再想翻身都难。
怎么做得体？其实很简单，就是把你做过的事，实打实留下痕迹。你帮哪家企业解决了什么问题，降了多少成本，提了多少合格率，赚了多少钱，一条条写清楚，把合作方的对接人、检测报告、量产数据都放出来，行业内一查就知道你是不是玩真的。
去年江苏评省级专精特新产学研示范品牌，准入门槛就一条：必须有至少三个完整落地的量产案例，每个案例都要附合作企业的盖章证明，没达到的连报名资格都没有。最后评上的那些，现在拿订单、拿政府项目、融资都比别人容易太多，这就是品牌的价值——你过往的每一份落地成果，都是给你的品牌增信。
还有个误区，很多产学研团队一辈子就靠高校的名头吃饭，张口闭口我是某某大学的，其实走得远的品牌，都慢慢长出了自己的独立信任。深圳虚拟大学园出来那么多产学研团队，现在做得好的，自己的品牌比原来依托的大学名头还响，客户找你，是冲你这个人，你做的成果来的，不是冲你母校的牌子来的。
最近两年硬科技火，什么阿猫阿狗都出来蹭产学研的热度，找个退休教授挂个名，就敢给自己冠上“国家级产学研创新中心”的名头，割完融资割加盟商，割完加盟商割地方政府的补贴。这种玩法，赚快钱可以，想做长期品牌？做梦吧，不出三年就得露馅，把自己玩进去不说，还把整个行业的名声搞臭了。
前几天那个东莞的教授给我发消息，说听了我的建议，找了一家做智能耳机的小企业谈好了，准备先小批量试产，跑通一个落地案例再说。
其实哪有那么多玄乎的品牌建设方法论。产学研品牌，说穿了就是两个字：信任。你给市场交付了足够多的价值，市场自然会给你对应的品牌溢价。不然说再多，吹得再凶，都是空中楼阁。
祝他好运。
很多产学研，死在了“只有牌子，没有品”
现在走出去随便看，哪个产业园墙上不挂着十几块“某某大学产学研合作基地”“某某创新中心”的铜牌子？ 有多少是真干活的？我见过太多，就是签个框架协议，剪个彩拍个合影，发篇通稿，之后一年半载没人来。牌子落灰，企业不知道这个牌能干嘛，高校也懒得管，纯粹就是用来凑政绩、骗补贴的工具。产业园围墙挂满灰的闲置产学研基地铜牌子
前两年帮一个储能初创公司看融资材料，他们BP第一页就印着“哈尔滨工业大学产学研合作基地”，字号比公司名还大。结果投资人尽调一问，你们核心专利是谁的？团队每周和校方对接几次？一问三不知，就是花了十万块挂了个名，专门用来骗投资人的。
说实话，现在不管是资本还是下游客户，都精得跟头猴似的。你是不是玩真的，聊十分钟就能摸出底。一块铜牌子，一句“我们和某某高校合作”，早就唬不住人了。
产学研品牌的“品”，是品质，是品类，是口碑。不是那块金属牌子，是你能拿出来的成果，能解决的问题，能给合作方赚来的真金白银。没有这个“品”，牌子再大，也是空心的，风一吹就倒。真的产学研品牌，是靠三方一起磨出来的
我去年在杭州认识浙大有机硅实验室出来的一个创业团队，他们和国内三家密封胶龙头合建了联合创新中心。一开始没人知道他们，他们也不着急做宣传打广告，闷头给龙头企业解决了一个卡了五年的痛点：高温环境下密封胶脱粘的问题，直接把产品合格率从82%拉到了99%，一年给企业省了两个多亿的成本。 这事没发通稿，整个行业做密封胶的老板都知道了。不出半年，主动找上门谈合作的企业排了三个月队，现在这个“浙大有机硅产学研联合中心”的牌子，就是整个行业的金字招牌，比投一个亿硬广都管用。产学研联合实验室教授和企业工程师一起做实验场景
产学研品牌的核心，从来不是给高校贴金，也不是给企业贴标签，是给市场交付真实价值。太多人搞反了顺序，一上来就想着做品牌、搞营销、凑展会，就是不肯沉下心磨成果、磨对接、磨中试。没有落地的成果，哪来的品牌？
不过话说回来，很多时候也不能全怪产学研团队。现在很多地方搞产学研品牌建设，钱都花在了办会、做展板、发通稿上，真正卡脖子的中试环节，没钱没场地没政策，成果停在实验室出不来，企业不敢接，团队想磨也没条件磨，最后只能靠挂牌子混日子。
我见过不少好成果，就因为卡中试，死在了半路上，太可惜。产学研品牌建设，要会讲故事，更要留痕迹
产学研品牌建设，要会讲故事，更要留痕迹
有了成果，还要会传播。但传播不是吹牛，不是编故事。我见过最蠢的操作，就是把一个还在实验室阶段的成果，吹成“已经量产颠覆整个行业”，结果客户一上门考察，一看就只有实验台那一小块样品，直接露馅，牌子当场就砸了，以后再想翻身都难。
怎么做得体？其实很简单，就是把你做过的事，实打实留下痕迹。你帮哪家企业解决了什么问题，降了多少成本，提了多少合格率，赚了多少钱，一条条写清楚，把合作方的对接人、检测报告、量产数据都放出来，行业内一查就知道你是不是玩真的。
去年江苏评省级专精特新产学研示范品牌，准入门槛就一条：必须有至少三个完整落地的量产案例，每个案例都要附合作企业的盖章证明，没达到的连报名资格都没有。最后评上的那些，现在拿订单、拿政府项目、融资都比别人容易太多，这就是品牌的价值——你过往的每一份落地成果，都是给你的品牌增信。
还有个误区，很多产学研团队一辈子就靠高校的名头吃饭，张口闭口我是某某大学的，其实走得远的品牌，都慢慢长出了自己的独立信任。深圳虚拟大学园出来那么多产学研团队，现在做得好的，自己的品牌比原来依托的大学名头还响，客户找你，是冲你这个人，你做的成果来的，不是冲你母校的牌子来的。
最近两年硬科技火，什么阿猫阿狗都出来蹭产学研的热度，找个退休教授挂个名，就敢给自己冠上“国家级产学研创新中心”的名头，割完融资割加盟商，割完加盟商割地方政府的补贴。这种玩法，赚快钱可以，想做长期品牌？做梦吧，不出三年就得露馅，把自己玩进去不说，还把整个行业的名声搞臭了。
前几天那个东莞的教授给我发消息，说听了我的建议，找了一家做智能耳机的小企业谈好了，准备先小批量试产，跑通一个落地案例再说。
其实哪有那么多玄乎的品牌建设方法论。产学研品牌，说穿了就是两个字：信任。你给市场交付了足够多的价值，市场自然会给你对应的品牌溢价。不然说再多，吹得再凶，都是空中楼阁。
祝他好运。