创业投资引导：别拿科研成果当躺赢的筹码

最近半年跑了十多场硬科技创业路演，见了快三十个拿科研成果出来找钱的创始人，一半上来第一句话都是「我这技术拿过XX奖，能不能帮我对接下创业投资引导基金」。 好像只要沾上引导基金的边，钱就稳了。好像只要有科研成果，引导基金就必须得投。 哪有这种好事。

很多人从根上就搞错了创业投资引导的逻辑

创业投资引导基金不是项目输血的血袋，是帮你对接产业资源的撬棍。我上个月碰上个从985出来的教授，带着自己做了十年的传感器专利，开口就要三个亿的启动资金，说我的成果是卡脖子项目，地方引导基金就得支持。 聊到一半我问他，你做的这个传感器，现在能批量生产不？下游客户在哪？你拿了钱，第一年能交出多少货？ 他愣了半天，说这些都是投了钱之后才要做的事，我搞基础研究的，哪懂这些。 得，这就是典型的找错了方向。 现在国内的创业投资引导，早就过了只要是高科技就给钱的阶段了。去年清科研究中心发布的报告显示，全国各级引导基金的投资偏向率里，「可落地的产业化项目」占比超过72%，纯技术研发项目占比不到10%。说白了，引导基金拿的是财政的钱，要考核产值，考核税收，考核就业，不是给你做实验室二期工程的。 国内省级创业投资引导基金申报材料清单 不信你去翻各地最新的申报指南，哪一个不要求你写清楚落地后的产能规划、带动就业人数、地方产业链配套？只摆技术成果的项目，连初审都过不去。

科研成果转译，才是拿引导投资的核心能力

什么叫科研成果转译？说白了，就是把你发在顶刊上的论文，变成投资人能看懂、产业能用得上的项目。 说实话，我见过太多学霸型创业者，技术牛得没边，讲起参数头头是道，一讲商业就变哑巴。张口就是我的能量转化率比国际水平高3个百分点，闭口就是我这个材料强度全世界第一，可就是不说，这3个百分点能帮客户省多少钱，能帮地方打造多大的产业链。 去年我帮一个做半导体光刻胶的团队改申报材料，一开始他们写了三页的技术原理，一堆我看不懂的分子式，核心商业部分就半页纸，说「产品研发成功后可替代进口，市场空间广阔」。 这不废话吗？谁不知道光刻胶替代进口市场大？ 后来我们帮他们改，把整个材料的逻辑换了：先讲本地现在有多少家面板厂，每年进口光刻胶带花多少外汇，我们的产品现在已经通过了某家头部面板厂的中试，落地后第一年就能给本地工厂供货20吨，节省成本近一个亿，还能带动上下游十多家配套企业落地。 改完之后，不到三个月就拿到了地方引导基金的跟投，金额还比他们申请的多了两千万。 你看，不是你技术不好，是你没说对地方政府和引导基金想听的话。 硬科技科研成果创业商业计划书示例

找创业投资引导，一定要避开这三个坑

找创业投资引导，一定要避开这三个坑 第一个坑，为了拿基金硬凑团队。很多创始人觉得，我团队里多几个院士、长江学者，通过率就高，所以花钱请一堆大牛当挂名顾问，实际干活的还是自己那三五个人。现在引导基金的尽调细得很，上门一看，顾问半年都不来一次，直接给你打回，以后你再想申请别的政策都难。 第二个坑，把估值开得虚高。很多人觉得我技术这么牛，估值就得往高了开，不然对不起我的成果。可你忘了，创业投资引导基金本身就是让利的，要求投后股权不能占太高，还要给后续市场化投资留空间，你上来估值翻十倍，人家怎么进？就算人家想投，合规层面也过不了。 第三个坑，拿了钱就万事大吉。不少人觉得引导基金的钱不用还，拿到手就稳了，其实不对，现在引导基金都有投后绩效考核，每年都要查你的落地进度，要是达不到约定的目标，轻则追回投资，重则拉入黑名单，以后别想在这个地方做任何项目了。 不过话说回来，也不是说科研创业者就要处处妥协对吧？引导基金本质是做引子，你拿了它的背书，再找市场化机构融资的时候，可信度高太多了。而且很多引导基金背后就是地方政府，能帮你对接土地、厂房、下游客户，这些资源比那点投资值钱多了。 我上个月见了一个做车规芯片的创始人，拿了引导基金之后，地方政府直接帮他对接了本地的龙头车企做客户，现在订单都排到明年下半年了，这不比你自己跑断腿找客户强？ 现在硬科技创业是风口，各级创业投资引导的盘子也越来越大，去年全年新设立的引导基金规模就超过了一万五千亿，这么多钱，就是找好项目投的。 别抱着「我有技术就该给我钱」的老想法，把你的科研成果，翻译成产业能懂、资本能算的商业故事，拿到钱真的没那么难。 路对了，才能走得远。