产学研合作模式：别搞花架子，要赚真金白银

上个月跑了一趟珠三角的制造业集群，见了四个做硬科技的老板。聊到产学研，两个拍桌子骂坑，两个闷着笑不说话——后者去年靠合作出来的新产品，最少赚了三千万。 同样是产学研合作，差距怎么就这么大？说白了，大多数人都栽在了选不对模式上，拿面子当本事，拿挂牌当成果。

烂大街的花瓶模式：坑完政策坑自己

实话实说，现在十个产学研合作，最少有六个是这种。 企业想拿政府的高新补贴，需要一个产学研合作的牌子；高校老师冲职称，需要一个“校企合作项目”的经历。大家凑一块，选个黄道吉日办个挂牌仪式，拍一堆照片，新闻发完，就没下文了。

一年见不上一次面，成果放在实验室落灰，企业拿了补贴，高校完成了考核，谁都不提转化的事。就算有那么几个真想干事的，也多半是高校拿着自己的成果找企业接，实验室数据做得漂漂亮亮，一碰量产直接垮掉。 我去年听过一个段子，苏州有个做可降解材料的老板，掏了三百万买了某大学的成果，实验室降解率95%，放大到千吨级生产线，直接降到58%，原料成本还翻了一倍。最后生产线停了，三百万打了水漂，老板蹲在工厂门口抽烟抽了一下午。换谁不心疼啊！ 产业园区产学研合作基地挂牌仪式照片 这种模式说白了——就是各取所需的面子工程。除了那张挂在墙上的牌子，啥用都没有。 不过话说回来，也不能全怪企业和学校，很多地方的政策就逼着你这么干，申报补贴必须要“建立合作基地”，必须要有挂牌照片，那不挂怎么办？总得先拿了钱再说对吧？

能落地赚钱的产学研合作模式，核心就两点

我见过真正做成事的，从来都不搞那些花里胡哨的。总结下来，能赚钱的模式就两种，全都是反过来玩的。 第一种是订单式反向研发模式。 不是高校出成果找企业接，是企业拎着问题找高校解决。企业说清楚我现在要什么：我要把某款动力电池的低温循环寿命提高15%，成本还要降8%，你能做出来，我给你钱，还给你提成；做不出来，预付款退一半，大家好聚好散。 现在国内做的好的锂电、光伏企业，大半都是这么玩的。宁德时代和中南大学、合工大的合作，就是典型的订单制，每个项目卡死指标，达不到目标直接停掉经费，绝不浪费钱养闲人。 第二种是嵌入式共研中心模式。 什么意思？就是把高校的研发团队直接搬进企业园区，研究员拿着企业和学校双份工资，天天泡在生产线上，跟着工人一起改参数，出了问题当天就能调。 东莞有一家做第三代半导体封装的中小企业，三年前把中山大学一个五人课题组直接包了下来，在工厂园区给他们盖了实验室，配了宿舍食堂，一年给两百万的服务费，成果专利归双方共有，量产之后课题组拿销售额3%的分红。

结果你猜怎么着？两年时间出了三个可量产的专利，把封装良率从82%提到了94%，生产成本降了12%，去年一年这款产品卖了三个亿，课题组分走近一千万，老板赚了一个多亿，两边都开心。 企业内部产学研共研中心实验室场景 你看，这种模式没有盛大的挂牌，没有满天飞的新闻，就是闷着头解决问题，最后闷声发大财。

比选模式更重要的，是把利益摆到台面上

比选模式更重要的，是把利益摆到台面上 很多人找我问，到底哪一种产学研合作模式最好？我都告诉他，模式再好，利益分不匀，最后都是散伙。 我见过太多合作扯破脸的，十有八九都是分钱的问题。高校要一次性收几百万的成果转让费，企业说我出了场地出了测试费，还要掏这么多，万一做不成我亏不起；老师说我辛苦好几年做出来的成果，凭什么白给你用？扯来扯去，好好的项目黄了。 现在走通的路子，其实都很简单：把一次性买卖改成风险共担的长期分红。企业不用先掏大几百万买成果，给技术股，给销售额分红，成果做成了，你拿你的那份，做不成大家都亏不多。 现在政策也放开了，绝大多数高校都允许科研人员持有企业股份，允许离岗创业，说白了就是鼓励大家把利益摆到台面上。 我那个闷声赚了三千万的朋友说，他和某高校课题组合作五年，从来没搞过什么挂牌，每个礼拜开一次四十分钟的线上会，每个月研究员来工厂住三天，改完参数就走，没有欢迎宴没有合影，大家目标都很一致：赶紧把问题解决，赶紧赚钱分红。 哪有那么多高大上的说法？ 别搞花架子。能让企业赚到钱，能让踏踏实实做研发的人拿到该拿的回报，能出真真正正可量产的成果，就是最好的产学研合作模式。