适应型创新模式：为什么它才是普通人的破局密钥
上个月跟开奶茶连锁的老陈喝酒，他去年还蹲在我家楼下哭，说房租快交不起，二十多家店关的只剩一家，今年倒好，连开三家新店，还雇了十几个员工。
我问他抱上哪个大金主了？他说哪有什么金主，就是改了个玩法，用适应型创新模式一点点调，把原来的老路子全改了点。
很多人听创新两个字就犯怵，觉得那是互联网大厂、科技公司玩的东西，跟我一个开小店的、做传统生意的没关系。
根本不是这么回事。
颠覆式创新与适应型创新效果对比图
就拿老陈来说，他原来做奶茶，就是跟大部分品牌一样，固定菜单，固定配方，你来买，我给你做，就完了。后来周边开了三家网红奶茶店，还有平价头部品牌抢生意，他的店自然就没人来了。
他改的第一步是什么？不是换品牌，不是重新装修花几十万，就是把菜单改了。原来的固定款保留，加了一个"自由拼配区"，允许用户自己选茶底、选奶、选小料，价格比固定款还便宜两块钱。就这一步，半个月客流就涨了三成。
然后第二步，跟周边的店合作。他店开在大学城边上，周边有美甲店、理发店、网吧，他跟每家都谈了互推，客人去美甲做满一百，送他店里五块钱无门槛券，他的客人买满二十，送美甲店十块钱折扣。没花一分钱广告费，客流又涨了两成。
你说这是什么惊天动地的发明吗？根本不是。就是适应周边用户的习惯，调整了自己的玩法而已。这就是最典型的适应型创新。
适应型创新用户反馈迭代路径图
说实话，大部分人根本没有能力预测市场会变成什么样。你坐在办公室想破头，都不如用户掏钱包给你的反馈真实。
我前两个月接触过一个做预制菜的工厂老板，原来给酒店做批量大菜预制，疫情之后酒店订单砍了一半，差点发不出工资。后来他刷短视频看到很多上班族说，一个人做饭麻烦，大份预制菜吃不完，扔了可惜。
他就拿现有生产线改了改，做了一百份小包装一人食酸菜鱼，挂在电商小店卖，没想到三天就卖光了。然后他就跟着用户评论调，有人说太辣，有人说刺多，他就改出了微辣款和去刺款，不到半年，现在每月光线上就能卖两百多万，比原来给酒店做代工赚的还多。
你看，他也没建新厂，也没招什么顶级研发，就是跟着用户反馈一点点调，就把死局给破了。
不过话说回来，很多企业搞反了顺序。先砸几个亿建工厂，做广告，铺渠道，最后才发现用户不买账，这时候想掉头都晚了。适应型创新就是反过来，先试，再投，小步快跑，错了就改，根本亏不了多少钱。
不管是企业还是个人，适应型创新都是普通人的破局路
很多人觉得，创新是企业的事，跟我一个上班的、做小生意的没关系。其实真不是，个人要破局，一样能用适应型创新模式。
比如说做自媒体，多少人卡死在"定位"上？一开始就想我要做一个完美的账号，定好方向，拍完美的视频，剪半个月发一条，结果发了三五条没人看，直接放弃了。
用适应型创新的思路怎么玩？你先更，什么都可以更，看哪条内容数据好，用户喜欢，你就顺着那个方向往下做，做着做着定位就清晰了。现在火的很多账号，哪一个是一开始就定好现在的方向的？不都是一点点调出来的吗？
再比如说你上班想涨薪，你天天闷头干活没用啊，你得适应公司的需求，领导的偏好，调整你的工作重点，领导看重什么，你就把什么做好，慢慢你就不可替代了，涨薪升职不就轮到你了？
别被网上那些"颠覆人生""从零到一创业"的鸡汤给骗了。那种故事都是挑出来给你看的，一万个里面成一个，轮得到你吗？
大部分人，手里都有一点资源，有一点经验，缺的不是重新开始的勇气，缺的是跟着环境微调的思路。你不用一下子推翻所有，改那么一点点，适配一下新的需求，可能结果就完全不一样。
老陈跟我说，现在他每个月还在调菜单，每个季度都换一次拼配选项，不好卖的直接砍掉，用户要的就加上，永远跟着用户走。现在他不愁客流，因为周边的学生就爱来他这里，能自己调口味，还便宜，比那些网红店舒服多了。
大环境波动的时候，活下去，比什么都重要。而适应型创新，就是普通人活下去，甚至活的更好的，最稳的那条路。
别把创新和"从0到1搞发明"绑死了
这么多年我跑行业调研，见过太多老板死在对创新的误解上。一提到转型创新，第一反应就是砸钱搞新项目，找顶尖人才，搞出一个前无古人的全新产品，一炮而红。 结果呢？砸进去几百万几千万，产品做出来，用户根本不买账。钱烧完了，企业也就没了。 适应型创新，跟这种"要么成要么死"的玩法完全不一样。它不需要你推翻一切重来，只需要你跟着当下的环境、用户的需求，不断微调适配，在原有基础上长出新的东西。颠覆式创新与适应型创新效果对比图
就拿老陈来说，他原来做奶茶，就是跟大部分品牌一样，固定菜单，固定配方，你来买，我给你做，就完了。后来周边开了三家网红奶茶店，还有平价头部品牌抢生意，他的店自然就没人来了。
他改的第一步是什么？不是换品牌，不是重新装修花几十万，就是把菜单改了。原来的固定款保留，加了一个"自由拼配区"，允许用户自己选茶底、选奶、选小料，价格比固定款还便宜两块钱。就这一步，半个月客流就涨了三成。
然后第二步，跟周边的店合作。他店开在大学城边上，周边有美甲店、理发店、网吧，他跟每家都谈了互推，客人去美甲做满一百，送他店里五块钱无门槛券，他的客人买满二十，送美甲店十块钱折扣。没花一分钱广告费，客流又涨了两成。
你说这是什么惊天动地的发明吗？根本不是。就是适应周边用户的习惯，调整了自己的玩法而已。这就是最典型的适应型创新。
适应型创新模式的核心，是快速迭代的用户反馈
之前看过哈佛商学院2023年的一份中小企业调研报告，过去十年，能在经济波动里保持正增长的中小企业，超过八成用的是适应型创新路径，走颠覆式创新的，活下来的不到一成。 为什么差距这么大？说白了，适应型创新把试错成本压到了最低。它从来不是让你先做一个完美的产品再推出去，而是先拿出一个最小可行的版本，扔到市场里拿反馈，然后一点点改。适应型创新用户反馈迭代路径图
说实话，大部分人根本没有能力预测市场会变成什么样。你坐在办公室想破头，都不如用户掏钱包给你的反馈真实。
我前两个月接触过一个做预制菜的工厂老板，原来给酒店做批量大菜预制，疫情之后酒店订单砍了一半，差点发不出工资。后来他刷短视频看到很多上班族说，一个人做饭麻烦，大份预制菜吃不完，扔了可惜。
他就拿现有生产线改了改，做了一百份小包装一人食酸菜鱼，挂在电商小店卖，没想到三天就卖光了。然后他就跟着用户评论调，有人说太辣，有人说刺多，他就改出了微辣款和去刺款，不到半年，现在每月光线上就能卖两百多万，比原来给酒店做代工赚的还多。
你看，他也没建新厂，也没招什么顶级研发，就是跟着用户反馈一点点调，就把死局给破了。
不过话说回来，很多企业搞反了顺序。先砸几个亿建工厂，做广告，铺渠道，最后才发现用户不买账，这时候想掉头都晚了。适应型创新就是反过来，先试，再投，小步快跑，错了就改，根本亏不了多少钱。
不管是企业还是个人，适应型创新都是普通人的破局路
不管是企业还是个人，适应型创新都是普通人的破局路
很多人觉得，创新是企业的事，跟我一个上班的、做小生意的没关系。其实真不是，个人要破局，一样能用适应型创新模式。
比如说做自媒体，多少人卡死在"定位"上？一开始就想我要做一个完美的账号，定好方向，拍完美的视频，剪半个月发一条，结果发了三五条没人看，直接放弃了。
用适应型创新的思路怎么玩？你先更，什么都可以更，看哪条内容数据好，用户喜欢，你就顺着那个方向往下做，做着做着定位就清晰了。现在火的很多账号，哪一个是一开始就定好现在的方向的？不都是一点点调出来的吗？
再比如说你上班想涨薪，你天天闷头干活没用啊，你得适应公司的需求，领导的偏好，调整你的工作重点，领导看重什么，你就把什么做好，慢慢你就不可替代了，涨薪升职不就轮到你了？
别被网上那些"颠覆人生""从零到一创业"的鸡汤给骗了。那种故事都是挑出来给你看的，一万个里面成一个，轮得到你吗？
大部分人，手里都有一点资源，有一点经验，缺的不是重新开始的勇气，缺的是跟着环境微调的思路。你不用一下子推翻所有，改那么一点点，适配一下新的需求，可能结果就完全不一样。
老陈跟我说，现在他每个月还在调菜单，每个季度都换一次拼配选项，不好卖的直接砍掉，用户要的就加上，永远跟着用户走。现在他不愁客流，因为周边的学生就爱来他这里，能自己调口味，还便宜，比那些网红店舒服多了。
大环境波动的时候，活下去，比什么都重要。而适应型创新，就是普通人活下去，甚至活的更好的，最稳的那条路。