别瞎折腾，真正的商业模式创新从来都不是靠脑洞

很多人一开口聊创业转型，张嘴就是商业模式创新。转头就掏出满是黑话的PPT，什么闭环、赋能、生态，说了半天你还是不知道他到底赚的是什么钱。 骗得了投资人，骗不了市场。最后能活下来的，十个里面找不出一个。

别把概念包装当创新

别把概念包装当创新 这两年我见过太多所谓的创新项目，说白了就是换个名字圈钱。把租赁改叫共享，把会员费改叫私域社群准入费，把加盟招商改叫轻资产创业孵化，换汤不换药，收割一波就跑。 前两年共享风口的时候，多少项目冲着投资人的钱去，共享雨伞、共享篮球、共享卧室，现在还有谁能记得住？ 绝大多数死掉的创新，从根上就错了。它们不是为了解决什么问题，只是为了蹭热点造概念，好拿融资罢了。 说实话，很多创始人自己都不信自己那套，就等着接盘的下家。这种操作，赚快钱可能行，做长久的生意？想都别想。

真正的创新，都盯着未被满足的脏需求

什么叫脏需求？就是摆在所有人眼前，大家都能看见，就是没人愿意动手解决的需求。要么麻烦，要么赚的慢，原来的利益格局动不了，就一直放着。 瑞幸刚出来的时候，所有人都骂它是咖啡界的拼多多，只会烧钱。可你回头看，它做对了一件事：原来中国人均咖啡消费量上不去，根本不是不爱喝，是原来的咖啡店太贵，太不方便。一杯三十多，你让上班族天天喝谁受得了？ 瑞幸把店开在写字楼的拐角楼梯间，不用大堂，不用等位，线上下单十分钟送到工位，成本直接砍了一半，一杯十几块就能喝到品质不错的咖啡。这一下子就把原来沉睡的需求炸出来了。 瑞幸咖啡新零售商业模式创新路径图 再说一个传统行业的例子。做电梯的，原来都是卖一次性生意，一台电梯几十万，中小物业公司想装电梯改造，掏不起全款，只能拖着，很多老小区装不了电梯，就是这个原因。 现在有头部电梯厂商改了模式，不用你掏全款买，我免费给你装，你每个月给我交服务费，按使用次数算钱。物业公司零成本上车，厂商赚到了几十年的长期运维收入，业主也用上了新电梯。三方都赚，原来做不成的生意做成了，这就是实打实的商业模式创新。 没人觉得这是什么惊天动地的脑洞，就是盯着那个卡了行业十几年的痛点，改了一下收钱的方式而已。

商业模式创新的底层，是把利益重新分一遍

我见过很多专家把商业模式创新说的玄乎其玄，又是框架又是模型的。说白了，哪那么复杂？所有靠谱的商业模式创新，本质都是重新分配利益。 原来的行业跑了几十年，利益格局早就固定了。厂家拿多少，渠道拿多少，终端拿多少，用户最后付多少钱，每一环都卡死了。要是哪一环多吃多占，或者有多余的水分，就有创新的机会。 就说直播带货，刚出来的时候为什么能颠覆传统渠道？原来的服装品牌，出厂价一百，经过省级代理、市级代理、门店，卖到消费者手里就要三百多，中间一半多的钱都给了流通环节。直播带货直接把中间环节砍了，品牌出厂价一百，直播卖一百八，品牌走量赚的更多，消费者少花一百多，主播赚二十块佣金，大家都划算。这不就是重新把蛋糕切了一遍吗？ 传统制造业订阅制商业模式转型案例图 不过话说回来，重新分蛋糕，不能只想着自己吃把别人饿死。前两年的社区团购，烧钱补贴把路边菜贩都挤垮了，等竞争对手没了马上涨价，这种创新，本质就是掠夺，迟早要翻车。对吧？ 好的创新，一定是把蛋糕做大，然后大家都分到新的蛋糕，不是抢原来那一块。 认养农业就是个好例子。原来农户种橙子，靠中间商收，中间商压价，农户赚不到钱，橙子运到超市，翻了两倍，消费者吃不起。现在搞认养，消费者一年花几百块认养一棵橙子树，成熟了直接寄到家，农户提前拿到钱，不用担滞销的风险，价格比超市便宜一半，消费者吃到新鲜的，平台赚点服务费，三方都拿到了原来拿不到的好处，蛋糕一下子就做大了。 最近这两年，很多老板都愁，生意不好做，要转型要创新。天天到处听课找项目，就想找个惊天动地的新模式一下子翻盘。 其实真没必要。你回去翻翻自己的客户名单，问问他们最头疼的是什么？有没有什么需求，他们愿意付钱，你原来根本没做？看看你原来的利益链条，哪一环是多余的，哪一环卡死了生意，能不能换个分法？ 改一改，就是你的商业模式创新。 哪来那么多惊天动地的脑洞，都是蹲在地上找问题，一点点磨出来的。 对吧？