产业价值链分析：为什么很多老板分析半天还是赚不到钱

上个月跟一个做新能源PACK的老板喝酒，他拍着桌子吐槽。 说花了八万找咨询公司做了产业价值链分析，最后拿回来几十页PPT，全是正确的废话，该赚不到钱还是赚不到。

别把波特的框架，当万能膏药贴

提到产业价值链分析，大部分人第一反应就是波特那套经典模型：基本活动分进料后勤、生产、销售，支持活动分采购、技术、人力，画个框分个块，一份报告就出来了。 很多咨询公司现在还靠这套模板吃饭。 反正不会错，反正普通人也看不懂，拿回去交差正好。 可问题是，波特提出这套理论是什么时候？1985年。那时候全球产业还是大而全的纵向一体化模式，一家汽车厂连玻璃钢材都自己造，当然能用线性框架套。 放到今天？你找个手机品牌出来，它自己造屏幕吗？造芯片吗？造包装纸吗？早就拆得稀碎，网状分工了，套线性框架能得出什么有用的结论？ 传统制造业产业价值链分工示意图 说实话，我见过太多人分析完，张嘴就是“我们要向上游研发延伸，向下游品牌延伸”。 这种话等于没说。你有那技术积累吗？你有那品牌预算吗？有你早干了，轮得着外人提醒你？ 现在的价值链早就变了，没有什么固定的上游下游。苹果攥住设计和品牌分销，把制造全扔出去，利润拿了行业八成，你说它站在价值链哪一端？TikTok做直播带货，自己不囤货不发货，只做流量匹配，抽成比所有卖家加起来赚的还多，它又站在哪一端？ 框架是死的，钱是活的。别拿几十年前的旧框架，套今天的新生意。

现在做产业价值链分析，核心是找“利润低洼地”

什么叫利润低洼地？就是整个价值链上，所有人都盯着头尾的肥肉，没人看得上中间的缝隙，你扎进去，就能安安稳稳赚钱，没人跟你抢。 前几年跨境电商火的时候，所有人都冲出去做独立站做品牌，投流量抢品类，杀得头破血流，十个死九个。反倒有我认识一个小伙子，原来就是做翻译的，专门给中小独立站做小语种本土客服和售后，按询单抽成，现在一年稳赚两千万，比九成做品牌的赚得多。 为什么？大家都盯着前端流量，没人管后端细碎的服务，这就是低洼地。 再拿最近的光伏产业说，前两年硅料价格疯涨，所有人砸钱冲硅料项目，后来产能过剩价格拦腰砍，多少公司套进去死了。反倒有不少原来做配套的小公司，专门做分布式光伏的清洗运维，做接线盒的定制生产，这两年利润稳得离谱，根本不受价格波动影响。 因为所有人都盯着上游原料和下游组件，中间这些细碎环节没人抢，利润全留给闷头干的人。 2024年光伏产业价值链利润分布地图 找利润低洼地，核心就是抓每个环节里，不可替代的细碎环节。现在直播电商抢主播抢流量抢得凶，有人专门给中腰部达人做IP商标注册、侵权维权，按成交额抽点，一年几千万利润，活的比八成小主播舒服多了。 没人跟你抢的地方，才有钱赚。

别光画静态图，要算“转移成本”

别光画静态图，要算“转移成本” 很多人做分析，就画一张现在的价值链图，标一下各个环节现在的利润，就交差了。 可价值链是动的，利润会在链条上跑，今年利润在A环节，过三年可能就跑到B环节去了。你得提前算，你要进那个环节，要花多少成本，能不能扛得住。 宁德时代前些年拼命扩产能做电池的时候，就悄悄布局了动力电池回收。不是因为当时回收赚钱，是算准了2020年代初期上车的第一批动力电池，这几年开始批量退役，价值肯定会往回收环节转移。现在第一批退役潮来了，宁德的回收产能早就铺好了，吃了第一波红利，这就是提前算对了转移成本。 转移成本才是决定你能不能吃到价值增量的核心。说白了就是，价值从A挪到B，你进去要跨多少门槛，花多少钱。原来做服装OEM的，都想转做自有品牌，转移成本是多少？获客成本，品牌认知成本，供应链改造成本，加起来几个亿，十个老板九个扛不住。但要是转做给淘宝小卖家做小批量柔性快反，原来的工厂、工人、供应链都能用，只是换个排产系统，改一下接单流程，转移成本不到一百万，转过去的大部分都活的比原来好。 不过话说回来，现在真的没什么暴利的大环节了。信息太透明，资本涌进来太快，只要哪个环节赚钱，不出半年就杀成红海。 反而那些不起眼的细碎缝隙，转移成本不高，又没人愿意来，才是普通人能摸到的赚钱机会。 前阵子那个找咨询公司花了八万的老板，后来把那堆PPT锁进了公司储物间，自己拉着采购、生产、销售三个人关在会议室算了三天，把原来给大车企做配套剩下的铝合金边角料，整合起来做户外便携电源的外壳，专门给国内做便携电源的中小厂供货，现在每个月多赚小两百万。 你看，这才是有用的产业价值链分析。 不是画给投资人看的漂亮PPT，是帮你往口袋里多装钱的工具。 对吧？