为什么你的战略规划咨询，最后变成了墙上的废纸？
绝大多数战略规划咨询，都是“皇帝的新衣”
现在这个行业，套路太成熟了。大咨询公司接了单，先派几个刚毕业两三年的顾问进场，访谈半个月，把各个部门经理的话记一遍，再去公开市场找一堆行业研报，把宏观数据粘一粘，把对标公司的案例抄一抄，最后熬几个夜做个几十上百页的PPT，改个漂亮的排版，就能交差收钱了。
说实话，这种报告，你换任何一家同行业的公司，换个公司名字就能直接用。根本没碰到底子里的问题。
去年我帮一个做跨境电商的朋友看他的咨询报告，八十万做的，整个报告翻下来，核心结论就是“布局东南亚，抢占新兴流量红利”。这句话有错吗？没错。但怎么抢？本地合规的成本怎么算？头部卖家的垄断壁垒怎么破？你的供应链跟别人比差半年周期，怎么追？半个字没提。
这种报告，除了拿来给投资人看，给员工画饼，还有什么用？
企业会议室墙上过期未撕的旧战略规划海报
好的战略规划咨询，核心是解决“选择”问题
很多老板找咨询，上来就说“我要未来十年的发展方向”。方向哪有那么值钱？打开知乎搜一搜，免费的方向能给你列一百条。
企业发展到一定阶段，缺的从来不是方向，缺的是知道该放弃什么。
前两年我接触一个做新消费茶饮的创始人，他们之前找了某头部咨询做规划，给出来的方案是全渠道铺开：三年开三百家线下门店，线上做抖音小红书直播矩阵，还要自建供应链工厂，算下来整体要砸两个多亿。那时候创始人手里只有五千万融资金额，差点就卖房砸进去了。
后来找了个懂行的顾问重新梳理，直接把线下门店、自建供应链全砍了，只留了一个方向：主打年轻人户外露营场景的瓶装低糖果茶，all in抖音兴趣电商。
就这一句话，帮他省了一个多亿的冤枉钱。不到一年，这个单品就做到了年销破亿，现在已经拿到了下一轮融资。
你看，好的战略从来不是告诉你要做什么，而是帮你把你想做的一百件事，砍到只剩一件，把所有资源都砸在这个突破点上。
战略规划咨询顾问和企业创始人会议室讨论草稿
判断战略规划咨询靠不靠谱，三个硬标准
判断战略规划咨询靠不靠谱，三个硬标准
很多人找咨询，只看公司牌子，只看报告好不好看，这都是错的。我打交道这么多年，总结了三个实打实的标准，你照着卡，基本上不会踩坑。
第一个标准：不拿行业公论当自己的结论。
张口就是“数字化转型是大势所趋”“消费升级未来可期”，这种话谁不会说？靠谱的顾问不会跟你讲这些，他会直接告诉你，以你现在的规模、你现在的利润，数字化转型第一步该砸多少钱，先改哪块，试错成本控制在多少，做成了能拿到多少增量，说的明明白白，没有半句虚的。
第二个标准：必须对齐你手里的现有资源。
我见过太多顾问，张口就是“三年做到行业第一”“五年冲击百亿市值”，你问他需要多少资源，他说你只要砸钱砸人就行，那要他干嘛？你自己不会画饼？靠谱的战略，一定是顺着你现有的牌打，你手里只有十万，我就给你出十万的打法，你手里有一个亿，我就给你出一个亿的布局，不会让你借高利贷去追梦。
第三个标准：必须带落地节点，不是交完报告就走人。
现在很多咨询公司的玩法，就是交完报告收完钱，你再找他，他说项目已经结项了，给你个对接邮箱，半个月回你一次。靠谱的不会这样，他会把第一年每个季度要做什么，谁牵头负责，每个节点要拿到什么结果，写得清清楚楚，甚至会留一两个人跟着你跑三个月，帮你推落地，碰到问题随时调整。
不过话说回来，也不是所有企业都需要做战略规划咨询。要是你就是个十几个人的小团队，天天泡在一线，客户要什么你门清，你花那个几十万上百万干嘛？不如给员工涨点工资，多拿两个订单，实在多了。
只有当你碰到坎了：团队内部对方向吵得不可开交，你自己看不清行业外面的新变化，手里的资源不知道该往哪砸，这时候花点钱找个靠谱的人帮你理清楚，才是真的值当。
我见过太多老板，辛苦十几年赚了点家底，脑子一热信了不靠谱的咨询，做了个大跃进的战略，没两年就把家底亏光了，想想真的挺可惜。
战略这东西，从来不是做给别人看的。能帮你解决当下的问题，能让你走得更稳，就够了。对吧？