众创空间运营：别拿二房东思维赚创新的钱

上个月跟做众创空间的老陈喝茶，他把手机里的账本翻给我看。两年亏了一百八十万。桌子上的茶都凉了。

九成众创空间，从根上就错了

最早一批众创空间起来，靠的是双创风口，政府补贴。不少手里有场地的老板，简单刷个墙摆上几个办公桌，挂个牌子就敢叫众创空间。本质就是换了个名字的二房东，赚工位租金的差价。 国内城市商圈闲置众创空间工位图 说实话，这种模式在前几年风口上还能混，补贴够，流量多，赚点快钱就走。可风口一过，问题全漏出来了。去年清华x-lab有个行业调研，国内存续的众创空间里，真正实现正向现金流的不到15%。剩下的要么靠母公司输血，要么等着政府续补贴，补贴一停直接关门。 我见过太多了。市中心CBD黄金地段，装修得漂漂亮亮，一楼大厅放着无人咖啡，走廊上挂满了入驻企业的名牌，走进去半层楼都是黑的。灯都没开。 为什么？因为你给创业者提供的价值就只是一张桌子一个wifi，那为什么不去租更便宜的商住两用房，干脆在家办公不好吗？哪有什么粘性，哪家租金便宜就去哪。 你拿场地当核心资产，就注定赚不到长期的钱。

好的运营，核心是做“链接”不是做“房东”

去年去深圳南山考察过一个做机器人硬创的众创空间，老板原来就是做工业自动化供应链出身的。他那空间跟别人的不一样，没有什么豪华装修，甚至公共会客区都是简装，可入驻率常年100%，排队要等三个月。 他怎么做的？根本不靠房租赚钱。房租只收市场价的七成，但是要求每个入驻团队必须开放自己的需求和产能，空间来做对接。 比如有个做机械臂吸盘的小团队，刚毕业三个人创业，入住不到一个月，就通过空间对接了当地一家3C大厂的测试订单，不到三个月就赚了小一百万，还给空间分了五个点的孵化分红。 深圳硬创众创空间项目对接会现场图 你看，这才叫运营。众创空间的价值从来不是那几平米的场地，是你能不能把一群同赛道的人攒在一起，帮他们解决自己解决不了的问题。 小创业团队缺什么？缺订单，缺供应链，缺投资人，缺工商财税这类杂事的解决方案，甚至连一个靠谱的法务都找不到。这些才是你该做的事啊。 很多人说运营就是搞活动，拉个群每周发推广，每月搞一次开业剪彩拍拍照，那叫瞎忙活。根本没用。 对吧？你搞一百场免费讲座，不如帮团队对接成一个真实订单管用。

当下就能落地的三个破局方向

当下就能落地的三个破局方向 很多做众创空间的朋友吐槽，说现在大环境不好，没人创业了。其实不是没人创业，是小团队越来越多，大家的需求变了，你没变而已。 给三个我亲眼见过跑通的方向，都是小成本就能改的。 第一个，砍掉全品类，做垂直细分赛道。别什么团队都收，互联网、餐饮、文创混在一起，谁都对接不到资源。就做一个赛道，比如你在义乌就做跨境电商众创，在杭州就做直播电商众创，在成都就做文创设计众创，把这个赛道的所有配套都攒齐，货代、供应链、主播培训、品牌代运营全在你这，入驻团队根本走不了。 第二个，换一种收益模式，绑定长期价值。别只盯着固定租金，对早期小团队来说，固定房租就是最大的压力。你可以降房租，拿少部分股权，或者从项目每个月的营收里抽一点点分成，风险共担，收益共享。空间做的好，十年后一个项目做起来，比你收十年房租赚的多得多。 第三个，做有温度的社区，抓小需求。很多运营者忽略了这点，现在很多创业者都是年轻人，甚至是斜杠，一边带娃一边创业，你能不能跟周边的托儿所合作，给入驻团队争取优惠？能不能弄个深夜自习区，给赶项目的团队留个灯，留个加热微波炉？这些小事花不了多少钱，但是能攒住人心，粘性比什么都强。 说实话，现在行业出清反而是好事，把那些只想赚快钱的二房东淘汰出去，真正愿意沉下心做运营的才能活下来。 不过话说回来，创业者对灵活办公、资源对接的需求一直都在，从来没消失过。小团队不想花大价钱租整层写字楼，就想找个配套全、能对接资源的落脚点，市场一直都有。 老陈上个月给我发微信，他已经把原来两千多平的综合空间，隔出来一半改做本地独立设计师的众创社区，对接建材商、装修公司给设计师接单，刚两个月工位就满了，现在天天泡在工地改剩下的一半，再也不说要关门转行了。 风一直都有，就看你会不会站对风口。