真话直说：国内开放式创新实践的坑与破局
前阵子我去东莞参加了一场制造行业的创新闭门会，一圈人坐下来吐苦水，十有八九都栽在开放式创新这四个字上。
喊了快十年的概念，钱砸了不少，人也找了不少，真能落地跑出结果的，十不存一。
制造业企业高校联合开放式创新研讨会现场
问题出在哪？
绝大多数企业都把开放式创新做成了外包式创新：自己只出钱出一个模糊的需求文档，把创新整个扔给外部团队，核心的生产场景、真实痛点全藏着掖着，生怕别人偷了自己的商业机密。
外部团队没进过你的工厂，没摸过你的设备，不知道你生产线卡壳的真实原因，做出来的成果全是实验室里好看的花架子，一到工业场景就失灵。
中科院科技战略院去年发过一份调研数据，国内68%的开放式创新合作项目，最终成果转化率不到10%。绝大多数项目，都死在对接的第一步。
真正的开放式创新，核心是把外部能力放进自己的创新链条，不是把创新整个扔出去。这个逻辑错了，投多少钱都是打水漂。
智能农机开放式创新田间算法测试现场图
你看，他们做对了两件事。
第一件，把自己的核心场景真的开放出去，不是给个需求文档就完事。外部团队只有摸到真实的痛点，才能做出来能用的成果。
第二件，利益说的清清楚楚。这个项目，他们没有一次性给够钱买专利，而是约定：成果落地后，每卖一台机器，给团队分一成的提成。人家有动力，自然愿意花心思给你解决真问题。
说实话，太多企业舍不得分这块利益，总觉得我掏了钱，成果就得全是我的，搞的外部团队也没动力，混完项目拿钱走，最后烂尾大家都不亏。
现在跑的好的开放式创新，全是这个路数。蔚来把换电标准开放给同行，摊薄了整个网络的建设成本，自己也赚了服务费；字节把算法能力开放给实体企业，拿场景反过来优化自己的技术，双方都赚。说白了就是各拿自己有的，换自己想要的，开放不是做慈善，是换效率。
中小厂做开放式创新实践，没钱没人也能玩
很多人一提到开放式创新，就觉得这是大厂烧钱玩的游戏，中小厂没资金没资源，凑什么热闹。
不对。我见过杭州一家做宠物智能喂食器的小公司，一共才三十多个人，去年靠开放式创新玩出了花。
他们没钱养大的研发团队，也找不到顶尖院校的合作资源，就干脆把自家产品的开放API放到网上，对所有宠物爱好者和独立开发者开放。谁能做出来有意思的新功能，只要用户喜欢，就给永久分成，还帮你对接供应链量产。
结果不到一年，从宠物饮食健康监测到根据体重自动调量的定制功能，出来了五六个用户抢着用的新功能，直接帮他们产品销量翻了一倍，整个过程花的钱，还不到招一个资深研发团队一年工资的三分之一。
对吧？中小厂有中小厂的玩法，你不一定有多少钱，但你有用户，有真实的场景，把这个开放出去，就能换到你想要的技术和创意。
不过话说回来，很多小老板迈不开这个步，总觉得啥都要攥在自己手里，生怕别人拿了自己的创意，抢了自己的生意。结果自己闷头研发，半年才做出来一个功能，人家风口都过去了，活活把自己拖死。
现在国内的创新环境真的不一样了，各地都有免费的开放创新中心，高校的技术转移中心也早就放下架子了，开源社区里大把能用的技术，只要你把真实需求亮出来，把利益说清楚，自然有人愿意跟你合作。
我上次闭门会散场的时候，有个做了十几年创新咨询的老大哥蹲在门口抽烟，跟我说了一句话。
创新这玩意，从来不是关起门来自己憋就能憋出来的。你打开门，把你的问题亮出来，让不同的人进来碰，自然就能出结果。
喊口号没用。蹭概念没用。
真刀真枪把场景摆出来，把利益分明白，才是能落地的开放式创新实践。
大部分开放式创新实践，从根上就错了
很多企业老板一提到开放式创新，第一反应就是：我出钱，找高校、找外部团队帮我搞研发，出成果了我拿来用。 说白了就是蹭概念，顺便拿点政府的创新补贴。 我之前接触过珠三角一家做动力电池结构件的企业，老板前两年一口气砸了两千万，和五所985高校建了联合创新实验室，两年下来，论文发了七八篇，专利申请了十几个，没有一个能拿到生产线上去用。老板喝醉酒跟我吐槽，合着我掏钱包月给人养研究生了？制造业企业高校联合开放式创新研讨会现场
问题出在哪？
绝大多数企业都把开放式创新做成了外包式创新：自己只出钱出一个模糊的需求文档，把创新整个扔给外部团队，核心的生产场景、真实痛点全藏着掖着，生怕别人偷了自己的商业机密。
外部团队没进过你的工厂，没摸过你的设备，不知道你生产线卡壳的真实原因，做出来的成果全是实验室里好看的花架子，一到工业场景就失灵。
中科院科技战略院去年发过一份调研数据，国内68%的开放式创新合作项目，最终成果转化率不到10%。绝大多数项目，都死在对接的第一步。
真正的开放式创新，核心是把外部能力放进自己的创新链条，不是把创新整个扔出去。这个逻辑错了，投多少钱都是打水漂。
跑通的那些项目，都做对了什么？
我去年跟着调研过苏中的一家做高端智能插秧机的企业，他们前年遇到一个坎：秧苗识别算法总是不准，阴天识别率掉一半，秧苗歪一点就直接卡机，机手骂声一片，订单掉了快两成。 放在一般企业，可能就是找个高校开个课题，给个几十万，等个一两年拿成果。 但他们没这么干。他们直接把自己两千亩的试验农场开放给东南大学的算法团队，让教授带三个研究生直接蹲在田里，跟着机手跑了三个月。 从阴天雨天到泥地歪苗，从早稻到晚稻，所有能想到的复杂场景，拍了十几万张现场图，算法跟着场景一遍遍调。最后出来的模型，识别准确率直接干到98%，三个月就装上了量产机器，当年订单就涨回去了。智能农机开放式创新田间算法测试现场图
你看，他们做对了两件事。
第一件，把自己的核心场景真的开放出去，不是给个需求文档就完事。外部团队只有摸到真实的痛点，才能做出来能用的成果。
第二件，利益说的清清楚楚。这个项目，他们没有一次性给够钱买专利，而是约定：成果落地后，每卖一台机器，给团队分一成的提成。人家有动力，自然愿意花心思给你解决真问题。
说实话，太多企业舍不得分这块利益，总觉得我掏了钱，成果就得全是我的，搞的外部团队也没动力，混完项目拿钱走，最后烂尾大家都不亏。
现在跑的好的开放式创新，全是这个路数。蔚来把换电标准开放给同行，摊薄了整个网络的建设成本，自己也赚了服务费；字节把算法能力开放给实体企业，拿场景反过来优化自己的技术，双方都赚。说白了就是各拿自己有的，换自己想要的，开放不是做慈善，是换效率。
中小厂做开放式创新实践，没钱没人也能玩
中小厂做开放式创新实践，没钱没人也能玩
很多人一提到开放式创新，就觉得这是大厂烧钱玩的游戏，中小厂没资金没资源，凑什么热闹。
不对。我见过杭州一家做宠物智能喂食器的小公司，一共才三十多个人，去年靠开放式创新玩出了花。
他们没钱养大的研发团队，也找不到顶尖院校的合作资源，就干脆把自家产品的开放API放到网上，对所有宠物爱好者和独立开发者开放。谁能做出来有意思的新功能，只要用户喜欢，就给永久分成，还帮你对接供应链量产。
结果不到一年，从宠物饮食健康监测到根据体重自动调量的定制功能，出来了五六个用户抢着用的新功能，直接帮他们产品销量翻了一倍，整个过程花的钱，还不到招一个资深研发团队一年工资的三分之一。
对吧？中小厂有中小厂的玩法，你不一定有多少钱，但你有用户，有真实的场景，把这个开放出去，就能换到你想要的技术和创意。
不过话说回来，很多小老板迈不开这个步，总觉得啥都要攥在自己手里，生怕别人拿了自己的创意，抢了自己的生意。结果自己闷头研发，半年才做出来一个功能，人家风口都过去了，活活把自己拖死。
现在国内的创新环境真的不一样了，各地都有免费的开放创新中心，高校的技术转移中心也早就放下架子了，开源社区里大把能用的技术，只要你把真实需求亮出来，把利益说清楚，自然有人愿意跟你合作。
我上次闭门会散场的时候，有个做了十几年创新咨询的老大哥蹲在门口抽烟，跟我说了一句话。
创新这玩意，从来不是关起门来自己憋就能憋出来的。你打开门，把你的问题亮出来，让不同的人进来碰，自然就能出结果。
喊口号没用。蹭概念没用。
真刀真枪把场景摆出来，把利益分明白，才是能落地的开放式创新实践。