校企合作签约别玩花架子：真出成果的合作都长什么样

上周去高新区半导体行业峰会。散场的时候撞见一场校企合作签约。红绒布盖牌子，领导站一排，闪光灯闪得睁不开眼。仪式办得挺隆重，结束我跟那家晶圆抛光企业的技术总监老陈吃楼下羊肉粉，他搁那叹气，说这是今年第三签了。前两个签约，除了挂了个牌，拿了点政策补贴，啥水花没有。连对方学生的影子都没见着，更别说解决生产线上卡了两年的抛光腐蚀率问题。

为什么九成校企合作签约，最后都成了墙上年年换的牌子

实话讲，现在很多签约从一开始就没奔着出成果去。学校要就业率，要产学研指标，评双一流、申博士点都要用。企业要高新企业认定加分，要拿地方的产学研补贴，算下来不但不亏，还能赚一笔。各取所需，签字拍照吃饭，完事。 校企合作签约揭牌仪式现场 就算真有心合作，十有八九也会栽在错位上。学校课题组发论文，要的是前沿性、创新性，最好是能发顶刊的新概念。企业要的是什么？是能把生产成本降5个点，良率提3个点，能马上用到生产线上的实招。我见过一个做柔性触摸屏的企业，跟某985微纳系签了合作，一年出了三篇顶刊，拿回了一堆国际奖项，可就是解决不了批量生产中屏幕边缘翘曲的问题。折腾两年，钱花完了，合作也就黄了。 还有更糟的，权责不清，出了成果互相抢，没出成果互相推。最后闹到法院，拖着拖着，市场窗口都过了，好好的项目就废了。

真能出科研成果的校企合作签约，从一开始就不一样

去年我跟踪报道一个钠离子电池正极材料的产学研项目，签约一年就跑通了吨级中试，性能比市面现有产品提高12%，成本降了18%。人家这合作，从签约那天起，就跟那些花架子完全不同。 第一个，钱直接给到干活的人，不层层盘剥。很多大合作，经费先打去学校财务，然后学院抽成，院系留一部分，最后到课题组干活的老师学生手里，剩不下一半，谁有动力玩命干？这个项目不一样，签约的时候合同写死，85%的研发经费直接打到项目组专用账户，企业派两个资深工程师全程驻场，每天下班碰当天的问题，不用走层层审批等答复，效率快得离谱。 第二个，成果归属提前说死，不玩模糊套路。我见过太多合作死在这一步。小试做成了，要产业化了，学校说成果是我们的，企业说钱是我们出的，闹得不可开交，好好的项目硬生生拖死。这个项目一开始就写清楚：基础研究的论文署名权归学校，所有产业化的落地许可独占权归企业，只要产品卖钱，学校拿销售额3个点的分成，一直拿满专利保护期。丑话说在前面，反而没人扯皮。 钠离子电池中试线校企合作研发场景 第三个，允许试错，别拿短期KPI逼死研发。很多企业老板签约就拍桌子，说一年必须出成果，出不了你退我钱。搞研发哪有包赢的？能一蹴而就那还叫研发？这个项目的合同里特意加了一条：允许前两次小试失败，只要项目组按流程做了，哪怕失败，企业也承担一半费用，不扯皮。就这一条，给教授团队吃了定心丸，敢放开手脚往难的方向攻，最后真撞出来了好结果。

接下来的校企合作，得脱虚向实了

接下来的校企合作，得脱虚向实了 现在整个制造业都在啃卡脖子的硬骨头，不管是半导体材料、高端装备零部件，还是新医药、新能源，太多卡脖子问题，都是基础研究有了结论，就是工程化落地没人接。学校有基础研究能力，没生产线没中试条件，企业有生产线有中试资金，没基础研究积累，本来就是天生一对，本该出更多成果。 不过话说回来，过去很多地方拼政绩，都喜欢凑签约数量，搞个几十上百亿的框架协议，发个通稿就完事，真落地的没几个。现在风向变了，不管是地方政府还是学校企业，都开始看实际转化成果了，虚的玩不转了。前阵子看江苏出的新规，校企合作转化成果的收益，最高90%可以归研发团队，这不就是奔着激励干活的人去的吗？ 老陈跟我吐完苦水，也说他们现在换思路了，不追名校大牌子，就盯一个地方双非院校的课题组，人家在他们要的抛光液配方上磨了十几年，刚好就是解决他们那点痛点的，现在谈的条件也干脆：不要大仪式，不用请大领导撑场面，签约就派三个老师五个学生驻场，经费按里程碑给，解决问题再给奖金，出了成果按销售额提层。 这不比拉一堆人拍照挂牌子有用？对吧？那些抱着凑指标拿补贴心思的签约，玩不了几年了。真要做事，就放下各自的小算盘，一张签约纸，写清楚权责，奔着解决问题去，才能真出东西。