为什么九成科技成果转不出去？戳破科技成果转化的隐性坑
上个月跑长三角一个国家级高新区开产学研对接会，在走廊撞见一个满头白发的老教授，蹲在台阶上抽烟，烟屁股扔了一地。
他手里攥着一大卷专利材料，做了八年的钒储能电池正极材料，实验室测试能量密度比市面主流产品高21%，专利证书拿了好几个，评奖也拿了，就是找不到愿意接的企业。
高校实验室研发储能材料实景
太常见了。
实验室里的“好成果”，为啥市场不认？
很多成果从根上就长错了方向。现在大部分高校的科研考核，还是盯着论文影响因子，看拿了多少纵向课题，没几个人会真的扑下去摸市场的真实需求。你花三五年改一个能解决工厂痛点的小问题，影响因子上不去，评职称都难，不如发一篇顶刊性价比高。
那做出来的成果，自然就是指标好看，中看不中用。刚才说的那个老教授的成果，性能确实亮眼，可单位产能的原料成本比现有路线贵了三成，哪个工厂敢换生产线？你性能好两成，成本贵三成，换你是厂长你敢赌吗？
还有更坑的，绝大多数成果只做到了克级的实验室小样，放大一百倍，纯度掉了，稳定性垮了，工艺参数全乱套。中间的中试环节一片空白，你让企业掏几个亿建生产线给你试错？赌赢了分你钱，赌输了企业破产，换谁也不敢接啊。
说实话，现在很多高校说自己有多少多少专利成果，刨掉那些为了评职称凑数的垃圾专利，剩下的里面，能真的符合市场需求、走到中试阶段的，不到一成。数字好看，都是虚的。
产学研联合中试实验室生产线实景
分钱这件事，真的是核心。太多项目死在股权拆分上。高校攥着七成以上的成果所有权，研发团队拿小头，天天泡在工厂改工艺的是年轻人，累死累活赚不到钱，谁给你干？反过来也有团队一口想吃成胖子，把高校和资本都踢出去，最后资源断了，也做不大。
现在深圳、苏州这些地方改得就挺实在，科技成果转化的收益八成甚至九成全都归研发团队，学校只留一点管理费，这下大家才有动力扑下去做。
不过话说回来，我见过太多拿科技成果转化骗补贴的，上来就说自己搞了黑科技，能卡别人脖子，PPT做得花里胡哨，其实连合格的实验室小样都做不出来，就是骗地方政府的扶持资金，最后钱花完了，项目烂尾，留下一堆无效专利，这种人真的坏了整个行业的名声。
现在做科技成果转化，最缺的从来不是钱
很多人一提起转化就喊缺资金，其实不对。现在市面上的热钱多的是，只要你真的有能落地的好项目，一堆VC追着给你投钱。
那缺什么？缺跨在死亡谷上的“中试摆渡人”。从实验室成果到工业化量产，中间那个中试环节，就是所有人都不想碰的死亡谷。做中试，买设备，建线，调工艺，少则几千万，多则几个亿，成了当然皆大欢喜，败了就是全打水漂。
企业说，我为什么要给你高校做嫁衣？我投了钱，成果成了你反过来涨我价，我怎么办？高校说，我一年科研经费就这么多，哪来几个亿给你做中试？资本说，我投的是pre-IPO，你这中试还没成，风险太高，我不碰。就这么卡着，九成成果都死在这个谷里。
这两年不少地方建了公共中试平台，政府出启动资金，拉龙头企业出场地出工程师，成果进来大家一起担风险，跑通工艺再往下游推，这不就把桥搭起来了吗？真的是解决了大问题。
还缺懂行的技术经理人。很多教授一辈子待在高校，连商业合同怎么看都不会，更别说找下游企业、谈资本对接了。现在国内像样的技术经理人太少了，大部分都是干拉皮条的，手里攒一堆专利信息，倒来倒去赚差价，既看不懂技术，也不了解市场需求，根本帮不上忙。真的好的技术经理人，能帮教授改成果，把实验室的参数改成符合工厂要求的指标，能帮着找资源、兜住中间各种乱七八糟的事，这样的人，现在一万个里面挑不出一个。
前几天那个老教授给我发微信，说他找了当地新建的公共中试平台，平台出资金出工程师，帮他调整了原料配方，现在成本已经降到比现有路线还低5%，上周刚跟一家本地的储能企业签了中试协议。
挺好的。
这条路不好走，坑多，风险大，急不来。别搞那些花里胡哨的对接会，签一堆没用的框架协议，沉下心盯着真实的市场痛点，把该分的钱分对，把中间的桥搭好，自然就能出好结果。对吧？
高校实验室研发储能材料实景
太常见了。
实验室里的“好成果”，为啥市场不认？
实验室里的“好成果”，为啥市场不认？
很多成果从根上就长错了方向。现在大部分高校的科研考核，还是盯着论文影响因子，看拿了多少纵向课题，没几个人会真的扑下去摸市场的真实需求。你花三五年改一个能解决工厂痛点的小问题，影响因子上不去，评职称都难，不如发一篇顶刊性价比高。
那做出来的成果，自然就是指标好看，中看不中用。刚才说的那个老教授的成果，性能确实亮眼，可单位产能的原料成本比现有路线贵了三成，哪个工厂敢换生产线？你性能好两成，成本贵三成，换你是厂长你敢赌吗？
还有更坑的，绝大多数成果只做到了克级的实验室小样，放大一百倍，纯度掉了，稳定性垮了，工艺参数全乱套。中间的中试环节一片空白，你让企业掏几个亿建生产线给你试错？赌赢了分你钱，赌输了企业破产，换谁也不敢接啊。
说实话，现在很多高校说自己有多少多少专利成果，刨掉那些为了评职称凑数的垃圾专利，剩下的里面，能真的符合市场需求、走到中试阶段的，不到一成。数字好看，都是虚的。
跑通科技成果转化的项目，都踩中了什么命门
去年跟一家医疗设备厂的老板吃饭，他说他们今年卖得最好的超声探头，就是从地方医科大学的团队转过来的。那个团队最聪明的一点，就是从一开始就没闭门造车。 他们跟着设备厂跑了一年多三甲医院，天天蹲超声科看大夫操作，记下了十几个真实痛点，其中最急的就是肥胖患者腹部成像模糊，问题出在现有探头的阻尼材料不对。 他们改材料的时候，一开始就拉着供应链的人参与，所有原料都选国内产业链能稳定供货的现货，不追求什么全球第一的虚名，就盯着“解决肥胖患者成像模糊”这一个具体问题改。最后样品出来，直接就能进厂试产，没走什么弯路，现在一年卖出去好几万套，团队拿了分红，工厂赚了钱，患者也受益，多好。产学研联合中试实验室生产线实景
分钱这件事，真的是核心。太多项目死在股权拆分上。高校攥着七成以上的成果所有权，研发团队拿小头，天天泡在工厂改工艺的是年轻人，累死累活赚不到钱，谁给你干？反过来也有团队一口想吃成胖子，把高校和资本都踢出去，最后资源断了，也做不大。
现在深圳、苏州这些地方改得就挺实在，科技成果转化的收益八成甚至九成全都归研发团队，学校只留一点管理费，这下大家才有动力扑下去做。
不过话说回来，我见过太多拿科技成果转化骗补贴的，上来就说自己搞了黑科技，能卡别人脖子，PPT做得花里胡哨，其实连合格的实验室小样都做不出来，就是骗地方政府的扶持资金，最后钱花完了，项目烂尾，留下一堆无效专利，这种人真的坏了整个行业的名声。
现在做科技成果转化，最缺的从来不是钱
现在做科技成果转化，最缺的从来不是钱
很多人一提起转化就喊缺资金，其实不对。现在市面上的热钱多的是，只要你真的有能落地的好项目，一堆VC追着给你投钱。
那缺什么？缺跨在死亡谷上的“中试摆渡人”。从实验室成果到工业化量产，中间那个中试环节，就是所有人都不想碰的死亡谷。做中试，买设备，建线，调工艺，少则几千万，多则几个亿，成了当然皆大欢喜，败了就是全打水漂。
企业说，我为什么要给你高校做嫁衣？我投了钱，成果成了你反过来涨我价，我怎么办？高校说，我一年科研经费就这么多，哪来几个亿给你做中试？资本说，我投的是pre-IPO，你这中试还没成，风险太高，我不碰。就这么卡着，九成成果都死在这个谷里。
这两年不少地方建了公共中试平台，政府出启动资金，拉龙头企业出场地出工程师，成果进来大家一起担风险，跑通工艺再往下游推，这不就把桥搭起来了吗？真的是解决了大问题。
还缺懂行的技术经理人。很多教授一辈子待在高校，连商业合同怎么看都不会，更别说找下游企业、谈资本对接了。现在国内像样的技术经理人太少了，大部分都是干拉皮条的，手里攒一堆专利信息，倒来倒去赚差价，既看不懂技术，也不了解市场需求，根本帮不上忙。真的好的技术经理人，能帮教授改成果，把实验室的参数改成符合工厂要求的指标，能帮着找资源、兜住中间各种乱七八糟的事，这样的人，现在一万个里面挑不出一个。
前几天那个老教授给我发微信，说他找了当地新建的公共中试平台，平台出资金出工程师，帮他调整了原料配方，现在成本已经降到比现有路线还低5%，上周刚跟一家本地的储能企业签了中试协议。
挺好的。
这条路不好走，坑多，风险大，急不来。别搞那些花里胡哨的对接会，签一堆没用的框架协议，沉下心盯着真实的市场痛点，把该分的钱分对，把中间的桥搭好，自然就能出好结果。对吧？