战略规划咨询：别拿模板套路赚黑心钱

前几天跟做五金出口的张总喝茶，他掏出手机给我看一份一百多页的PDF，封面上印着国内某知名咨询公司的logo，说去年花了四十八万做的战略规划咨询。 我翻了三页，看到了熟悉的SWOT分析，熟悉的行业数据摘抄，熟悉的五年目标拆分——模板味都透过屏幕飘出来了。 张总叹口气，说照着做了一年，原来赚钱的生产线砍了一半，新项目投进去两百万，现在连水花都没冒一个。 四十八万打了水漂。还搭上了一年的机会成本。 真坑。

九成战略规划咨询，都是套模板的PPT生意

说实话，现在这个行当早就变味了。 大一点的咨询公司，接了企业的单子，项目负责人带两个刚毕业的实习生，搜一周公开的行业报告，找几个同行业的案例抄一抄，把客户公司的名字往上一套，SWOT一画，蓝海红海一讲，就能收几十万上百万。 很多客户还觉得值。毕竟办公室装修高大上，咨询师西装革履，PPT做得花里胡哨，说出来的词你都听不懂，显得专业啊。 中小企业会议室战略规划咨询PPT演示场景 你细想。那些咨询师，大部分都没在实体企业待过一天，没跑过市场，没跟你的业务员一起吃过客户的闭门羹，甚至连你的产品是什么都没摸过，他能给你做出什么对的战略？ 我之前碰到一个咨询师，给做餐饮的客户做战略，居然把奶茶店的毛利率写成了70%——合着人家门店房租人工都不算成本是吧？这种错误都能犯，你敢信他给你的规划？ 不少中小企业老板，没接触过咨询，觉得外来的和尚会念经，把咨询师说的话当圣旨，脑子一热就砸钱转型，最后把老本都亏进去。

真正有用的战略规划咨询，从来都是扎在泥土里的

不过话说回来，我也见过做得真漂亮的案子。 前年有个做休闲食品的客户，原来做线下经销商，疫情之后线下渠道崩了一半，慌得不行，找了咨询公司梳理战略。 人家咨询师过来，没先做PPT，跟着业务员跑了半个月批发市场，蹲在终端店门口数客流，跟老板翻了三天的财务账，最后给出来的战略就一句话：放弃拓展全国渠道，收缩回原来的三个省，把现有县域终端的铺货率从30%提到80%，砍掉四个不赚钱的SKU，集中推爆一个单品。 就这。报告总共才十几页。 结果呢？第二年利润涨了40%，比原来拓展全国的时候赚得还多。 你看，好的战略从来不是给你画一个千亿市值的大饼，是帮你在你现有的条件里，找到最适合你的那条路。 战略规划咨询顾问企业生产车间实地调研照片 现在很多人对战略规划咨询有误解，觉得就得高大上，就得讲格局讲风口。 错了。对90%的中小企业来说，战略不是抢风口，是避开坑，是把你手里有限的钱和人，都放到最能赚钱的那件事上。 什么叫战略？战略就是选择，选择做什么，更选择不做什么。很多咨询公司不敢让你不做什么，怕你觉得钱花得不值，所以硬给你凑出来十几条动作，看起来满满当当，实际上根本没重点。

找战略规划咨询，别被忽悠，记住三个判断标准

找战略规划咨询，别被忽悠，记住三个判断标准 第一个，先看他有没有吃过你这行的苦。别迷信什么国际大牌大公司，给千亿国企做战略的，不一定能给你年利润五千万的加工厂做对规划。他们那套是给上级交差的，都是正确的废话，不解决你的实际问题。要找就找做过同赛道，跟你规模差不多的项目的，他踩过坑，知道哪里有暗沟，不会给你指一条死路。 第二个，少要页数多要重点。别觉得一百多页的报告就比十几页的好，你自己想想，你平时连十页的工作报告都懒得看，你会去翻一百页的战略报告吗？真正有用的战略，提炼出来就是三五条核心动作，能让你拿到就能干，干了就有结果。那些几十页上百页的，大部分都是凑字数给你看的，最后只会落灰。 第三个，敢说逆耳真话的才值得选。很多咨询公司上来就哄你开心，说你团队牛，产品好，未来肯定能上市，把你捧得高高的，最后掏你口袋里的钱。真正负责任的咨询师，上来就戳你的痛点：你的现金流撑不住你现在的扩张，你的核心产品竞争力已经在下滑了，你想进的那个赛道早就杀成红海了。 真话难听。 但是值钱。 毕竟你花几十万找咨询，不是来找别人夸你的，是来找方向找问题的对吧？ 现在市场环境多变，很多老板都慌，想找个外脑帮自己理思路，这本身没错。但别把咨询师当神仙，战略规划咨询本质是帮你照镜子，帮你看清你自己手里有什么牌，该往哪出。真要赢，还是得靠你自己带着团队打。 别交智商税。就这。