众创空间运营：从赚房租到赚生态，踩错这几步必出局

我上个月跑了长三角11个众创空间，7个已经把一半工位改成了日租散租给自媒体博主拍内容，剩下3个靠每年的政府补贴撑着，只有1个稳定赚钱。 很多人提起众创空间，第一反应还是“改改厂房租工位，赚差价拿补贴”。这个老路子，早在三年前就走不通了。 真的，错得离谱。

九成众创空间，从定位第一天就错了

之前看到清华经管学院2023年发布的中国众创空间行业调研，国内存活超过3年的众创空间，占比不到18%，其中能实现正向现金流的，才不到8%。 这个数据够吓人吧？为什么会死这么多？ 绝大部分玩家入局的时候，初衷就歪了。要么是冲着产业园区的优惠拿地，想着反正便宜，改一改就能当二房东赚租金；要么就是奔着政府的孵化补贴去，凑够人头就能领钱，根本没想着怎么服务创业者。 去年在深圳碰上个做传统装修的老板，转型做众创空间，拿了园区整层1800平，装修砸了五百万，又是网红咖啡角又是免费健身区，装完才发现，根本招不到创业团队。撑了半年，干脆改成电竞酒店了... 2023年国内众创空间入驻率季度变化统计图 你说，问题出在哪？很多运营者到现在都没搞懂，众创空间的核心从来不是“空间”，是“众创”。 现在年轻人创业，在家能办公，在奶茶店能办公，为什么要花钱租你的工位？就为了你的免费咖啡？没人在乎这个。你给不了他需要的资源，对接不了客户，拿不到融资，装修再好看也白搭。

能活下来的众创空间运营，都抓对了三个核心

我接触过的所有赚钱的众创空间，没有一个是靠纯收房租盈利的。他们都摸到了运营的门道。 第一个，一定要做垂直定位，别什么阿猫阿狗都往里收。你做跨境电商就只招跨境电商上下游的团队，做生物医药孵化就只接硬科技初创，这样才能把同一个赛道的资源攒起来，给创业者对接价值。杭州有个做跨境出海的众创空间，他们给入驻的卖家对接亚马逊官方招商、合规财税、工厂货源，甚至能帮卖家拿供应链贷款，入场只收少量服务费，成交的订单抽1个点，一年的利润是收房租的三倍还多。 第二个，你要做资源连接器，别当包租公。空间里有做UI设计的初创，有做新消费品牌的初创，有做直播供应链的初创，你把他们撮合到一起，做成单了你抽点服务费，不比收那几千块工位费香？广州有个做直播电商的众创空间，光是每月撮合达人、品牌、供应链对接，一年就能赚小两百万，这钱比租金好赚多了。 第三个，绑定长期收益，别盯着快钱。看好的早期项目，你可以免租金换1-3个点的股权，不用多，一年投十个八个，只要出来一个小独角兽，你十年的钱都赚回来了。 垂直类众创空间创业资源对接会现场 说实话，很多做运营的老板就是放不开，觉得收房租稳当，不想承担风险。可你想啊，现在连锁联合办公品牌把价格压得那么低，装修比你好，位置比你优，你跟人抢散客，抢得过吗？ 你只有做人家做不了的深度服务，才能活下去。

现在进场做众创空间运营，还有机会吗？

现在进场做众创空间运营，还有机会吗？ 很多人说，众创空间已经是夕阳行业了，别碰。我不这么看。 老的机会没了，新的机会一直在冒出来，只是你没看到而已。 现在大量细分赛道的创业者，需求根本没被满足。做AI大模型应用的初创团队，需要共享高性能算力，你能不能按使用量收费，给他们配套？做原创手作设计师的创业者，需要线下展示空间，需要对接批发市场买手，需要小批量打样的供应链资源，你能不能整合？大厂出来的技术创业者，不想一开始就租整层办公室，就想找同赛道的伙伴凑一块，还需要对接投早期的投资人，你能不能对接？ 不过话说回来，现在政府的补贴逻辑也变了。原来你只要有空间有工位就给补贴，现在要看你真孵化出了多少项目，有多少项目拿到了融资，创造了多少就业，靠凑人头骗补贴的日子，一去不复返了。 对吧？你只有真的帮创业者解决问题，真的做好运营，才能拿到政策支持，才能赚到钱。 上个月我见的那个赚钱的众创空间，在苏州，做智能家居初创孵化的，整个空间也就3000平，一共才20多个项目，去年一年有3个项目拿到了天使轮融资，光是股权增值，就超过了他们两年的租金收入。你说，这比当二房东香不香？ 众创空间运营，本质就是运营一群创业者的成长。你帮他们赚到钱，他们自然会帮你赚钱。就这么简单。