物联网技术集成：为什么说90%的项目都死在了"拼积木"这一步
上个月跟一个做智慧园区的老朋友喝酒，他拍着桌子骂街，投了八百万攒的项目，上线三个月，近一半传感器时不时离线，数据卡在各个设备层里出不来，业主天天堵着门口要退款。
他说，当初为了压成本，找了三家供应商拼硬件，摄像头找A，传感器找B，平台找C，本来想着凑起来就能用，谁知道各说各话，连不上就是连不上。
说白了，他这不是做项目，是买了一堆积木往那一堆，就说自己搭了个房子。问题就出在，根本没做真正的物联网技术集成。
物联网技术集成多设备协议对接现场图
很多人对物联网技术集成有误解，觉得不就是把设备连到网上，把数据导去平台吗？有什么难的？
说实话，真不是这么回事。真正的物联网技术集成，是让从端侧感知层、边缘计算层到云端应用层的全链路数据，能无缝流转、统一解析、按需调用，不管你是什么牌子的设备，什么版本的协议，进来就能用，想要拿出去就能直接给应用调用。
现在很多集成商赚的还是信息差的钱，靠倒卖硬件赚差价，根本没把集成当核心技术活干。能凑合用就凑合用，出了问题再上门修，赚维修费。这种玩法，早晚会被淘汰。
智慧工厂物联网系统集成架构示意图
这份调研里有个数据，我记得特别清楚，国内物联网项目的集成成本，已经占到项目总投入的60%以上，其中超过一半都是重复的对接工作，纯粹的浪费。好好的技术，硬生生做成了劳民伤财的活。
不过话说回来，也不能全怪集成商，原来确实没有太好的标准化方案，大部分项目都得定制，挣的就是辛苦钱。但最近这两年，情况开始变了。
轻量标准化集成，正在重新定义行业规则
这两年我跑展会，看科研成果，能明显感觉到，业内都开始往标准化集成方向转了。
比如说中科院沈阳自动化所去年发的那个面向工业物联网的统一轻量集成框架，就是把市面上主流的三十多种协议都做了标准化的适配封装，开发了通用的解析层，新设备接入只要匹配对应的协议模板，自动就能完成转码同步，不用再从零开始写代码。之前给国内一家头部汽车厂商做生产线改造，原来预计集成要三个月，用这个框架，十天就完成了所有设备的对接，数据准确率达到99.7%，比原来定制集成的效率高了整整六倍。
还有现在面向中小项目的物联网低代码集成平台，不是那种忽悠外行的通用低代码，是专门针对物联网场景做的，把常见的设备对接、数据流转、应用调用都做成了可复用的模块，集成人员只要拖拽配置就能完成大部分工作，原来一个开发做一周的对接活，现在一天就能做完，成本直接降了大半。
今年上半年IDC发的行业报告，全球物联网技术集成服务市场规模已经突破3200亿美元，其中标准化集成服务的年增速达到41%，是传统定制集成增速的三倍还多。足以说明，行业已经吃够了定制对接的苦，标准化才是未来的方向。
我那个做智慧园区的老朋友，今年年初干脆转型，专门做烂尾项目的集成重构，不靠卖硬件赚钱，就靠做标准化集成收服务费，现在活多的接不过来，利润比原来卖硬件高三四倍，还不用压库存，日子舒服多了。
他跟我说，现在业主也学精了，不再比谁的硬件便宜，就比谁能把数据打通，能稳定运行，只要集成做的好，价格贵点都愿意给。
物联网搞了快二十年了，前十年拼芯片，拼传感器，拼硬件性能，现在硬件的性能早就够用来，大部分场景都过剩了，接下来该拼集成了。
连不通的数据，再贵的传感器，都是废铁。对吧？
别再把"堆硬件"当成物联网技术集成了
我跑物联网行业快八年，见过太多类似的烂项目。小到社区的智慧门禁，大到整座城的智慧交通，十有八九出问题，都不是硬件不行，是集成没做好。 前年接触过一个新竣工的智慧停车项目，投资方背景硬，拿了核心地段的标，买了业内最好的摄像头、地磁检测器、智能道闸，凑起来上线，结果车牌识别率差了快十五个百分点，空位统计经常错，车主骂，物业骂，投资方最后亏了两千万转手卖掉。 问题出在哪？三家供应商的设备用了四种不同的通信协议，数据格式不统一，原来的集成商为了赶工期，只做了简单的转码，根本没做底层的同步适配，高峰时段数据一堵，全乱了。物联网技术集成多设备协议对接现场图
很多人对物联网技术集成有误解，觉得不就是把设备连到网上，把数据导去平台吗？有什么难的？
说实话，真不是这么回事。真正的物联网技术集成，是让从端侧感知层、边缘计算层到云端应用层的全链路数据，能无缝流转、统一解析、按需调用，不管你是什么牌子的设备，什么版本的协议，进来就能用，想要拿出去就能直接给应用调用。
现在很多集成商赚的还是信息差的钱，靠倒卖硬件赚差价，根本没把集成当核心技术活干。能凑合用就凑合用，出了问题再上门修，赚维修费。这种玩法，早晚会被淘汰。
物联网技术集成的三个真问题，业内很少有人明说
去年看了清华大学物联网研究中心发的一份行业调研，国内已经落地的物联网项目，能达到设计预期运行效率的，不到三成。其中七成以上的问题，都出在集成环节。 有三个问题，几乎是所有项目的坑，没人愿意提前跟业主说清楚。 第一个，协议碎片化太严重了。现在市面上流行的通信协议不下二十种，大到工业常用的Modbus，小到低功耗广域的LoRaWAN，还有一堆厂商自己搞的私有协议，每对接一种就要重新写一遍转码逻辑。我见过一个老工厂做智能化改造，光协议转换就做了三个半月，超出预算整整一倍，最后验收还被扣了尾款。 第二个，跨域数据打通难。就拿智慧工厂来说，生产线上的感知数据要对接ERP系统，要对接能耗管理系统，还要对接供应链的仓储系统，这些系统分属不同部门，用了不同厂商的产品，接口不开放，标准不统一，好不容易拿到接口，数据格式对不上，打通一次就是折腾一层皮。 第三个，后续扩容难。做项目的时候只考虑当前接入的几百台设备，用了定制化的集成框架，一年后业主想再加几百台传感器，原来的框架撑不住，要推翻重来，又是几十万的投入，很多业主干脆就放弃升级了。智慧工厂物联网系统集成架构示意图
这份调研里有个数据，我记得特别清楚，国内物联网项目的集成成本，已经占到项目总投入的60%以上，其中超过一半都是重复的对接工作，纯粹的浪费。好好的技术，硬生生做成了劳民伤财的活。
不过话说回来，也不能全怪集成商，原来确实没有太好的标准化方案，大部分项目都得定制，挣的就是辛苦钱。但最近这两年，情况开始变了。
轻量标准化集成，正在重新定义行业规则
轻量标准化集成，正在重新定义行业规则
这两年我跑展会，看科研成果，能明显感觉到，业内都开始往标准化集成方向转了。
比如说中科院沈阳自动化所去年发的那个面向工业物联网的统一轻量集成框架，就是把市面上主流的三十多种协议都做了标准化的适配封装，开发了通用的解析层，新设备接入只要匹配对应的协议模板，自动就能完成转码同步，不用再从零开始写代码。之前给国内一家头部汽车厂商做生产线改造，原来预计集成要三个月，用这个框架，十天就完成了所有设备的对接，数据准确率达到99.7%，比原来定制集成的效率高了整整六倍。
还有现在面向中小项目的物联网低代码集成平台，不是那种忽悠外行的通用低代码，是专门针对物联网场景做的，把常见的设备对接、数据流转、应用调用都做成了可复用的模块，集成人员只要拖拽配置就能完成大部分工作，原来一个开发做一周的对接活，现在一天就能做完，成本直接降了大半。
今年上半年IDC发的行业报告，全球物联网技术集成服务市场规模已经突破3200亿美元，其中标准化集成服务的年增速达到41%，是传统定制集成增速的三倍还多。足以说明，行业已经吃够了定制对接的苦，标准化才是未来的方向。
我那个做智慧园区的老朋友，今年年初干脆转型，专门做烂尾项目的集成重构，不靠卖硬件赚钱，就靠做标准化集成收服务费，现在活多的接不过来，利润比原来卖硬件高三四倍，还不用压库存，日子舒服多了。
他跟我说，现在业主也学精了，不再比谁的硬件便宜，就比谁能把数据打通，能稳定运行，只要集成做的好，价格贵点都愿意给。
物联网搞了快二十年了，前十年拼芯片，拼传感器，拼硬件性能，现在硬件的性能早就够用来，大部分场景都过剩了，接下来该拼集成了。
连不通的数据，再贵的传感器，都是废铁。对吧？