蹲完创投圈蹲高校圈，我看到的技术成果产业化真相

上个月跟一个做技术转化的老友喝夜酒，他吐了一整瓶二锅头之后，趴在桌子上念叨，烧了两年两千万，把家底都搭进去了，还是没把高校实验室那项“拿了国家奖”的新材料给做量产。 我当时没劝他，这种事我听的太多了。

最坑的坑：实验室成果离量产，差了十条街

很多外行眼里，实验室里做出能跑通的样品，就算成功了。赶紧拉投资建厂卖钱，分分钟上市敲钟。哪有这么容易！ 举个例子，前两年火到发紫的钙钛矿光伏，国内Top高校的实验室早就把转换效率做到世界第一，拿了无数顶流论文，专利堆了几十项。结果呢？真要放大生产，问题全出来了：大面积成膜的良率卡的死死地，最好的时候也就不到三成，户外风吹雨淋三个月，转换效率直接掉四分之一，还有用到的那层封装材料，成本是现在晶硅的三倍，卖给谁去？ 高校实验室钙钛矿电池样品测试台 说实话，很多科研成果从根上就是为了评职称拿项目做的，不是为了落地。现在高校评职称看什么？看论文影响因子，看专利数量，谁会问你这个成果能不能大批量做出来？能不能卖出去赚钱？ 很多专利就是凑数的，写出来之后，锁在保险柜里，十年八年没人碰，这样的成果，拿出来产业化，那不就是碰运气？对吧。

钱不是万能的，但没有精准的钱是万万不能的

这些年硬科技火了，钱变多了，但大部分钱都不对味。 热钱都想着赚快钱，投进去恨不得三年就要退出，五年就要上市。技术成果产业化呢？光一个中试环节就要磨三五年，烧几千万上亿，哪里能快得起来？很多好技术就是被快钱给逼死的，明明工艺还差一点没磨通，为了给投资人交差，急匆匆推上市，结果质量出问题，把牌子砸了，最后全完。 地方政府的引导基金也常有毛病，要求你几年内要带来多少税收，要落地多少GDP，还要返投本地，恨不得你今天投钱明天就出成绩。哪有这样的好事？ 硬科技新材料企业中试生产线车间 不过话说回来，我今年在深圳见过一拨做早期转化的天使，真的不一样。他们就盯着高校教授手里的半成品，不要求你马上盈利，也不催你上市，先给个几百万，把中试验证做了，工艺跑通了再说，失败了就亏掉这几百万，认了，跑通了再往下投。 这种钱才是技术产业化需要的钱，对吧？你想啊，从样品到量产，最烧钱最容易死的就是中试，高校没钱做，企业不敢做，现在有人愿意出钱试错，这不就把最卡的那道坎给迈过去了？

人和机制，才是真正卡脖子的环节

人和机制，才是真正卡脖子的环节 技术是死的，人是活的。我见过太多好技术，败在人和机制上。 之前有个做半导体材料的团队，教授的技术真的牛，打破了国外垄断，出来创业的时候，非要自己当CEO，结果呢？搞研发他是一把好手，管公司招销售谈客户，一塌糊涂，不到两年，核心团队走了一半，公司就垮了。太可惜了那么好的技术。 还有产权的问题，以前很多技术成果都是高校的，你要作价入股，层层审批，少则半年多则一年，等你批下来，风口都过了，竞争对手都把市场占了。这两年好多地方改了规则，允许把成果所有权下放到科研人员手里，允许科研人员持股超过一半，审批流程简化到几周，一下子就活了。 还有个很容易被忽略的问题，就是懂技术又懂产业的中间人太少了。很多教授根本不知道市场需要什么，闷头做出来的东西，性能很好，但市场根本不需要那么高性能，成本还高，自然卖不出去。企业找技术，又不知道哪个高校哪个实验室有真东西，信息不对称，能成的才怪。现在好多地方建了专业技术经理人队伍，专门牵线搭桥，懂技术也懂市场，这才补了关键缺口。 我上个月去苏州的一个产业化园区转了转，看到一半的团队都是从高校出来的，有公共的中试平台，有专门的人帮你跑审批找市场，不少团队已经拿出了合格的量产品，卖给了下游大厂。 其实技术成果产业化本来就是九死一生的事，哪有那么多一帆风顺的成功？只要坑填的越来越多，愿意走这条路的人越来越多，总能走通一条属于我们自己的硬路。对吧。