别瞎烧钱：重新读懂真正的精益创业模式
去年在咖啡店里见了个做AI SaaS的创业者。
拿了两百万天使轮，三个月烧光。二十个人的团队，招了又散。做出来的产品功能全得像瑞士军刀，一问，付费用户一共三个。
两个是他朋友，一个是他自己。
现在他在跑滴滴，说先赚点饭钱。说当初要是懂点精益创业，不至于亏得这么惨。
传统创业vs精益创业流程对比图
不信你数，现在你能叫出名的互联网公司，九成都是踩对了精益的思路才活下来的。
不过话说回来，经是好经，全被歪嘴和尚念坏了。现在很多人张口闭口精益，其实就是为自己不敢投入找借口。连个能跑通的最小模型都做不出来，说什么自己是精益创业，那不是扯吗。
精益创业最小可行产品MVP逻辑图
第三步，数据反馈，快速调整，要么坚持要么转向。
验证完了，做了MVP，接下来就看数据。别跟我讲什么情怀，用户用脚投票，数据不会骗你。如果用户留存率高，愿意付钱，那就加大投入。如果数据不行，说明你的假设错了，立刻转向。
很多创业者在这里栽两个跟头。一种是死磕自己的想法，用户说不需要他还说用户不懂，烧完钱才醒。另一种是用户提什么改什么，今天说要加这个功能明天加那个，改到最后原来的核心卖点没了，彻底做废。
转向不是瞎转，是基于你拿到的真实数据转，不是拍脑袋转。我之前认识一个做大学生求职培训的创业者，一开始做线下培训，招不到人，转线上做简历修改，发现客单价低但是量很大，半年就做到月入十万，这就是对的转向。
AI创业火成这样，精益创业模式过时了吗？
这两年听到最多的话就是，AI创业要大投入，要攒团队训大模型，精益那套老掉牙了，不适用了。
真的吗？
去年一年，我光听到的拿了千万级融资的AI创业公司，死了的就有七八家。个个都是大模型，个个都说要通用AI，结果烧完钱，连一个落地的付费场景都找不到。
反而有个三个小孩的小团队，在深圳，租个民房，专门给本地的装修公司做AI效果图，一张收五十块，先给十几家装修公司免费做测试，人家觉得好用愿意付钱，现在每个月稳定三十多万营收，根本不需要融资，活的舒服得很。
你说谁对谁错？
越是资本寒冬，越是新技术泡沫期，精益创业越有用。你先把一个小的垂直场景打透，拿到真实的付费用户，再谈扩规模，谈融资，不好吗？
当然了，我也不说精益是万能的。你要是做硬科技，造芯片，搞基础研究，那这套确实不适用，没办法做MVP，必须大投入。但百分之九十的创业项目，都是面向C端或者中小企业的轻项目，这套逻辑怎么会过时？
很多年轻人创业，上来就喊着颠覆行业，做平台做生态，连第一个付费用户都拿不出来，烧完投资人的钱，就怪大环境不好。
说白了，就是太急了。
创业哪有那么多一步登天的好事。九死一生的游戏，先活下来，再谈赢。别拿着钱瞎造，先搞清楚用户真的愿意为什么付钱，比什么都重要。
很多人从一开始就理解错了精益创业模式
提到精益创业，第一反应是什么？ 省钱？抠门？少招人？少花钱？ 错得离谱。 说实话，我见过百分之八十的创业者对精益创业的理解都歪到姥姥家了。有人拿着融资就是不敢投产品，一分钱掰成两半花，该做的验证不做，最后错过了窗口，也死了。 精益创业根本不是教你省钱，它核心是用最低的成本试错，快速验证你的核心假设对不对。 这套逻辑最早是埃里克·莱斯在硅谷总结出来的，正好撞上了互联网创业的爆发期，一下子火遍全球。原来的创业模式是什么？写商业计划书，拿融资，招团队，开发一两年，然后上线推广。这种模式一旦需求错了，所有投入全打水漂。 九十年代互联网第一波泡沫，死的全是这种公司。传统创业vs精益创业流程对比图
不信你数，现在你能叫出名的互联网公司，九成都是踩对了精益的思路才活下来的。
不过话说回来，经是好经，全被歪嘴和尚念坏了。现在很多人张口闭口精益，其实就是为自己不敢投入找借口。连个能跑通的最小模型都做不出来，说什么自己是精益创业，那不是扯吗。
精益创业的三个核心，别只学皮毛
很多人只会说MVP，根本说不出来精益到底要做哪几步。我给你掰碎了说，就三步，一步都不能少。 第一步，提出可验证的用户假设。 别上来就说“我觉得用户需要XX”。你觉得没用，用户愿意掏钱才有用。 当年Dropbox刚出来的时候，谁都觉得云存储是个伪需求，已经有那么多硬盘了，谁会把文件放网上？创始人德鲁斯顿根本没先做产品，就拍了个三分钟的演示视频，放到网上说我们能做这个，感兴趣的留邮箱预约。结果一周时间，七万多个人预约。直接验证了“用户需要便捷的云存储”这个假设，然后才拿融资做产品。 换做你，你会先做产品还是先测需求？ 八成的人会先租办公室招团队写代码吧。 第二步，打造能验证假设的最小可行产品（MVP）。 这里又是重灾区。很多人以为MVP就是做个凑数的残次品，糊弄用户。不对。MVP是刚好能验证你核心假设的最小版本，多一个功能都不需要做。 你想做个上门喂猫的本地服务，核心假设是“有没有人愿意付钱让陌生人上门喂猫”。你的MVP根本不需要做APP，不需要开发小程序，甚至不需要招员工。你自己弄个微信朋友圈，拍点自己喂猫的照片，接个十单八单，跑一个月。能赚到钱，能拿到好评，再扩张不行吗？非要花几十万做个APP，上线之后一个订单都没有，图什么呢？精益创业最小可行产品MVP逻辑图
第三步，数据反馈，快速调整，要么坚持要么转向。
验证完了，做了MVP，接下来就看数据。别跟我讲什么情怀，用户用脚投票，数据不会骗你。如果用户留存率高，愿意付钱，那就加大投入。如果数据不行，说明你的假设错了，立刻转向。
很多创业者在这里栽两个跟头。一种是死磕自己的想法，用户说不需要他还说用户不懂，烧完钱才醒。另一种是用户提什么改什么，今天说要加这个功能明天加那个，改到最后原来的核心卖点没了，彻底做废。
转向不是瞎转，是基于你拿到的真实数据转，不是拍脑袋转。我之前认识一个做大学生求职培训的创业者，一开始做线下培训，招不到人，转线上做简历修改，发现客单价低但是量很大，半年就做到月入十万，这就是对的转向。
AI创业火成这样，精益创业模式过时了吗？
AI创业火成这样，精益创业模式过时了吗？
这两年听到最多的话就是，AI创业要大投入，要攒团队训大模型，精益那套老掉牙了，不适用了。
真的吗？
去年一年，我光听到的拿了千万级融资的AI创业公司，死了的就有七八家。个个都是大模型，个个都说要通用AI，结果烧完钱，连一个落地的付费场景都找不到。
反而有个三个小孩的小团队，在深圳，租个民房，专门给本地的装修公司做AI效果图，一张收五十块，先给十几家装修公司免费做测试，人家觉得好用愿意付钱，现在每个月稳定三十多万营收，根本不需要融资，活的舒服得很。
你说谁对谁错？
越是资本寒冬，越是新技术泡沫期，精益创业越有用。你先把一个小的垂直场景打透，拿到真实的付费用户，再谈扩规模，谈融资，不好吗？
当然了，我也不说精益是万能的。你要是做硬科技，造芯片，搞基础研究，那这套确实不适用，没办法做MVP，必须大投入。但百分之九十的创业项目，都是面向C端或者中小企业的轻项目，这套逻辑怎么会过时？
很多年轻人创业，上来就喊着颠覆行业，做平台做生态，连第一个付费用户都拿不出来，烧完投资人的钱，就怪大环境不好。
说白了，就是太急了。
创业哪有那么多一步登天的好事。九死一生的游戏，先活下来，再谈赢。别拿着钱瞎造，先搞清楚用户真的愿意为什么付钱，比什么都重要。