项目可行性研究：别拿它当过场，它是帮你项目保命的

你信不信？80%的企业做项目可行性研究，都是在造废纸。 要么是给银行看的，凑数据拿贷款。 要么是给上级交差的，写得漂漂亮亮走流程。 真出了问题，翻出这份报告，啥用都没有。

很多人做的项目可行性研究，从根上就错了

老板拍板要投这个新项目，转头就让行政找第三方咨询公司，半个月出报告，要求只有一个：“要证明这个项目能成，能过审”。 这种先定结论再补论据的玩法，早就成了行业潜规则。 去年我帮一个做工程的朋友看他手里县域农旅项目的可研报告，差点笑出声。里面算年客流量，直接把五一国庆单日最高客流乘上365天，算出年营收两个多亿，利润大几千万。 这不是把读者当傻子吗？谁见过农旅项目一年三百六十五天都是黄金周？ 说白了，这种报告，从第一页到最后一页，除了项目名称地址是真的，剩下的全是凑的。 很多企业从一开始就搞错了定位：项目可行性研究不是给外人看的敲门砖，是给自己排雷的导航图。 拿它当敲门砖，最后砸的只能是自己的脚。 错误项目可行性研究利润测算案例 我见过太多项目，批文拿到了，贷款到位了，进场一开工才发现，土地性质不对改不了，电网接入指标拿不到，原材料根本不是报告里写的那个价。 这时候再回头，钱已经砸进去了，退也退不了，只能硬着头皮往下熬，最后把整个公司拖垮的，不在少数。

真正有用的项目可行性研究，要算透三本账

别整那些虚头巴脑的行业分析、战略定位，核心就是三本账，算不清楚别开工。 第一本是隐性政策账。 很多人写可研，只会抄“符合十四五规划”“属于国家鼓励发展行业”这种正确的废话。你倒是去问问当地发改委，这个指标给不给你？土地指标批不批？环保要求卡不卡你？ 去年我接触一个做共享储能的项目，可研写得满篇都是政策红利，结果落地的时候才发现，当地并网指标早就分完了，项目建好了也发不了电，扔在那里一年多，光利息就亏了几千万。 第二本是落地技术账。 尤其是硬科技项目，可研里十个有八个写“技术国内领先”“拥有自主知识产权”。你问问，实验室技术和量产技术差了十万八千里，小试良率多少？中试过了吗？量产设备能不能稳定供货？ 之前有个做钙钛矿光伏的创业项目找我看可研，报告里写量产良率能到85%，我一问，实验室里10*10cm的小样品才刚到70%，百平米的中试线还没建，这不是扯吗？ 第三本是极端现金流账。 别盯着正常情况下的净利润看，要算极端情况。原材料涨20%你扛不扛得住？建设期拖一年你有没有钱填？产品卖不动跌价15%你现金流会不会断？ 项目可行性研究极端现金流测算表 前年疫情刚放开的时候，多少做文旅的新项目，可研里按2019年的客流算收益，结果放开后大家出游都往成熟景区挤，新开的项目根本没人来，半年就撑不下去转让了。要是可研的时候提前算一算，客流砍一半能不能活，也不至于亏得底掉。

做可研，必须留出来“唱反调”的位置

做可研，必须留出来“唱反调”的位置 我做了十几年行业相关的工作，见过的可研没有一百也有八十，最坑的就是全票通过的可研。 老板想做，中层要讨好，第三方要拿钱，所有人都顺着说，哪怕看出问题也不说，闷着等出事。 说实话，真正靠谱的可研，必须专门找一拨人当坏人，从头到尾挑毛病，就论证一件事：这个项目为什么成不了。 把所有能想到的坏情况全列出来，一条一条过，看看你有没有应对办法。没应对办法，这个项目干脆就别做。 前几年我听一个大厂的朋友说，他们做新消费线下门店项目的时候，专门开了一周的“唱反调会”，有人说现在租金涨得快，有人说供应链不稳定，有人说获客成本会比测算高两倍，最后把所有问题都捋了一遍，提前留足了备用金，哪怕开了一半店不盈利，也不伤根本。 之前碰过一个开连锁火锅的老板，做拓店可研的时候，专门找了三个已经闭店的火锅店老板来提意见，老炮儿一眼就看出他选的铺位门前停车不方便，晚高峰根本没人愿意停，换个铺位一年多赚几十万，这不就是可研的用处吗？ 很多人说现在新项目九死一生，其实一半以上的死，都是死在前期偷懒，把可行性研究当走场。 你省了几十万的咨询费，省了一两个月的调研时间，最后亏几个亿，这买卖划算吗？ 真的。 做项目，先把可行性研究做扎实了再动。 别拿自己的真金白银，去赌一个写在纸上的漂亮数字。