产学研品牌建设：别拿高校招牌当万能膏药
去年9月23号，南京的秋老虎还没走，我跟着产业园区的对接人跑了三家刚从实验室出来的创业团队，印象最深的就是那家做车用低温传感器的。
进门第一面，背景墙超大几个字：“南京大学产学研合作基地”，所有宣传册第一页印的也是这个，创始人李教授掏名片，名片最下方都标着这个头衔。那时候他们刚拿了一轮种子，正愁怎么推广找下一轮，投了几十万在行业展会上打广告，问我为啥留资的多，真落地谈合作的没几个。
你猜为啥？
南京江宁产学研项目对接会现场
产学研这块的品牌，从根上就和普通消费品牌不一样。你做奶茶卖饮料，蹭个IP蹭个大学名头，说不定还能引流，做产业端的产学研品牌，你蹭名头，就是丢了自己的核心。客户记住了高校，记不住你，真要采购的时候，人家凭啥放着正规院校的项目不做，找你一个小初创？说白了，蹭品牌蹭到最后，都是给他人做嫁衣。
校企联合实验室产学研成果展示墙
说白了，产学研品牌，链接的是两端：一端是高校的科研信用，一端是产业的落地需求，你的品牌就是这个链接的载体，不是让你拿高校的信用当自己的，是让你把高校的信用转化成客户能看懂的落地价值。
你把价值说清楚了，品牌自然就立住了。
踩过坑才知道，产学研品牌建设的三个隐形误区
第一个，就是刚才说的，把挂靠当品牌，全部重心都放在蹭名气上，自己不做产品价值的传播，最后所有人都记住了高校，没记住你，真要合作了，人家直接找高校去了，轮得到你？这种案例我见得太多，可惜了那么好的起步资源，最后做成了空架子。
第二个，就是只讲论文专利，不讲落地价值。我逛过好多产学研项目的官网，首页堆了几十篇SCI，上百个专利，愣是找不到一句这个技术能用来干啥，能帮客户省多少钱。说实话，产业客户谁管你发了多少论文，人家只关心你能不能解决我的问题。你发十篇顶刊，不如说一句“帮你把良品率从92%提到98%”来得有用。
第三个，就是什么热点都蹭，没有自己的品牌定位。今天大模型火了，赶紧说自己是产学研大模型项目，明天储能火了，又说自己是产学研储能团队，折腾一圈，没人知道你到底擅长啥，反而觉得你东一榔头西一棒子，不靠谱。
不过话说回来，产学研品牌也不是什么万能解药，它也有清晰的边界。你不能什么都往产学研上靠，也不能把所有品牌希望都寄托在高校的背书上。比如说，有些团队，核心技术完全是自己做的，硬要扯个产学研合作，就是为了拿个牌子拿政策，最后反而画蛇添足，让人觉得你自己没底气。还有，绑定太深也不好，品牌完全依附于某个教授或者某个高校的团队，一旦人家那边有变动，你这边品牌就直接受影响，风险太大。
去年南京那趟跑下来，最大的感受就是，现在产学研的项目越来越多，真正能做出品牌的没几个，大部分都是拿着牌子圈资源，圈完了就没下文了。真要做产学研品牌，核心其实很简单：你卖的不是你的出身，你卖的是你能解决问题的本事，产学研的身份只是给你的本事加个保险罢了。
别拿招牌当膏药，贴哪儿都想蹭，最后贴坏了自己的牌子。
很多人搞错了：产学研的品牌不是蹭出来的
大部分做产学研项目的团队，第一件事就是想蹭高校的牌子，好像把“XX大学产学研”印在脸上，就能天下我有了。 说实话，真不是这么回事。 我当时翻他们的宣传册，翻了三页都没找到他们核心产品到底能解决什么问题，只看到一堆“国际领先”“填补空白”“校企联合”的空话。来谈合作的车企采购，进门第一句问的是：你家传感器在极寒环境下精度误差能控制在多少？跑十万公里故障率能做到多少？供货周期能不能匹配我们的新车节奏？ 你跟人说我是南大产学研出来的，有啥用？人家要的是解决问题，不是认你的靠山。南京江宁产学研项目对接会现场
产学研这块的品牌，从根上就和普通消费品牌不一样。你做奶茶卖饮料，蹭个IP蹭个大学名头，说不定还能引流，做产业端的产学研品牌，你蹭名头，就是丢了自己的核心。客户记住了高校，记不住你，真要采购的时候，人家凭啥放着正规院校的项目不做，找你一个小初创？说白了，蹭品牌蹭到最后，都是给他人做嫁衣。
产学研品牌建设的核心，是卖「可落地的确定性」
我当时给李教授他们提了个改方案的建议：把背景墙最显眼的位置换成他们已经跑了两年测试的极寒传感器数据，把“南大产学研合作”挪到背景墙右下角，只需要写清楚：核心技术标准由南京大学传感技术联合实验室参与制定，就够了。 他们当时半信半疑改了，半年后再碰，说现在谈成了三家车企的定点合作，投资机构也主动找上门了。 为啥？因为逻辑变了。原来你是拿南大的牌子给自己贴金，现在你是告诉别人：我有成熟的可落地的产品，这个产品的可靠性是经过高校实验室验证的，你用我的，不出错。 哦对，产学研品牌的本质，就是帮B端客户消除新技术落地的不确定性。很多人搞不懂这点，高校的作用不是给你当招牌，是给你的技术做信用背书，告诉你的客户，这个技术不是我瞎吹的，是经过正规科研流程验证过的，能落地能用。 你想想，一个初创公司拿出一个全新的技术，客户凭啥信你？你说你自己测过了，客户说你自己测的不算，那高校实验室测的、联合研发的，这个信用缺口就补上了。 我还见过一个做生物降解材料的团队，也是产学研出来的，他们品牌宣传从来不提XX大学，只说“我们的降解标准是和XX大学环境学院联合测定，符合全生物降解堆肥要求，三年降解率95%以上”，下游的包装企业一听就懂，就愿意试，现在做得稳稳的。校企联合实验室产学研成果展示墙
说白了，产学研品牌，链接的是两端：一端是高校的科研信用，一端是产业的落地需求，你的品牌就是这个链接的载体，不是让你拿高校的信用当自己的，是让你把高校的信用转化成客户能看懂的落地价值。
你把价值说清楚了，品牌自然就立住了。
踩过坑才知道，产学研品牌建设的三个隐形误区
踩过坑才知道，产学研品牌建设的三个隐形误区
第一个，就是刚才说的，把挂靠当品牌，全部重心都放在蹭名气上，自己不做产品价值的传播，最后所有人都记住了高校，没记住你，真要合作了，人家直接找高校去了，轮得到你？这种案例我见得太多，可惜了那么好的起步资源，最后做成了空架子。
第二个，就是只讲论文专利，不讲落地价值。我逛过好多产学研项目的官网，首页堆了几十篇SCI，上百个专利，愣是找不到一句这个技术能用来干啥，能帮客户省多少钱。说实话，产业客户谁管你发了多少论文，人家只关心你能不能解决我的问题。你发十篇顶刊，不如说一句“帮你把良品率从92%提到98%”来得有用。
第三个，就是什么热点都蹭，没有自己的品牌定位。今天大模型火了，赶紧说自己是产学研大模型项目，明天储能火了，又说自己是产学研储能团队，折腾一圈，没人知道你到底擅长啥，反而觉得你东一榔头西一棒子，不靠谱。
不过话说回来，产学研品牌也不是什么万能解药，它也有清晰的边界。你不能什么都往产学研上靠，也不能把所有品牌希望都寄托在高校的背书上。比如说，有些团队，核心技术完全是自己做的，硬要扯个产学研合作，就是为了拿个牌子拿政策，最后反而画蛇添足，让人觉得你自己没底气。还有，绑定太深也不好，品牌完全依附于某个教授或者某个高校的团队，一旦人家那边有变动，你这边品牌就直接受影响，风险太大。
去年南京那趟跑下来，最大的感受就是，现在产学研的项目越来越多，真正能做出品牌的没几个，大部分都是拿着牌子圈资源，圈完了就没下文了。真要做产学研品牌，核心其实很简单：你卖的不是你的出身，你卖的是你能解决问题的本事，产学研的身份只是给你的本事加个保险罢了。
别拿招牌当膏药，贴哪儿都想蹭，最后贴坏了自己的牌子。