产学研对接活动：别开完一场热闹，啥结果都没捞着

上个月我抽了一天时间，去珠三角某城赶了一场本地主办的产学研对接活动。一进门红地毯铺得亮堂堂，签到墙做的比上市公司年会还气派，二三十个高校展位一字排开，老师西装笔挺坐一排，企业负责人揣着名片逛一圈，随手拿一摞宣传册，最后主持人喊大家拍大合影，热热闹闹喊完茄子，散场。 说实话，这种活动我见多了。

大多数对接活动，本质就是走流程完成KPI

我认识一个做精密汽配的老板，前年跑了三场省市级的对接会，加起来换了二十多张名片，至今没有一个成合作的。他跟我吐槽，台上教授讲的技术，都是他十年前就在厂里用烂了的，好不容易碰到一个听起来新鲜的，一问能不能拿个样品试试，人家说“这是国家重点项目，成果还在保护阶段，要合作先投千万级的中试资金”，连个小试数据都不肯给你看。 换你你敢投吗？ 很多主办方办活动的逻辑就错了。年初工作计划写了“今年要办N场产学研对接”，到点就得交差，活动办了，领导到场了，新闻发了，KPI完成了，至于最后能不能落地，谁跟进啊？ 我见过更扯的，某场对接会要求企业提前报投资意向，企业为了能拿到入场的好位置，硬着头皮写了两个亿，最后活动结束，主办方宣传“本次对接达成意向投资超50亿”，转头那些意向连个水漂都没砸出来。 大型产学研对接活动现场大合影 说白了，热闹都是做给外人看的，内里全是空的。高校拿出来参展的成果，要么是已经发了论文的过期成果，要么是还在实验室阶段连稳定性都没搞定的半成品，企业要的是能直接改改就能用在生产线、能赚钱的东西，两边根本不在一个频道上，怎么对接？

真能成的合作，都藏在没人拍照的角落里

去年帮苏州一家做新能源热管理的企业牵线，最后成了千万级的合作，源头说出来你都不信。最开始就是在一场千人规模的产学研对接活动上，企业老板躲出来抽烟，刚好碰到浙大那个课题组的教授也出来透气，俩人靠着走廊的栏杆抽烟，随口聊起来了。 老板吐槽说，现在他们的产品卡壳在零下二十度的导热率，试了十几种改性配方都达不到车厂的要求，再搞不出来就要丢订单了。教授一听乐了，说我们课题组刚好泡在这个方向做了三年，小试的样块数据比你要的标准还高两个点，就是一直没找到合适的企业做上车测试。 当天晚上俩人找了个路边排挡，点了四个卤味两瓶黄酒，聊到十点多，半个月后教授就带着两个博士生住到了企业的车间里。现在这款新产品已经拿到了宁德时代的定点订单，一年小几个亿的营收。 高校科研团队在企业车间调试实验设备 你看，真正的产学研对接，从来不是台上对着PPT讲宏伟蓝图，是企业带着真实的痛点，碰到手里有现成成熟成果的研究者，一拍即合。 我见过成的合作，十个里有八个不是在对接会的主会场谈成的，都是在茶歇区、洗手间、楼下抽烟处，甚至是活动结束后的酒桌上聊出来的。大庭广众摆上台面的，大多是经过包装的“门面成果”，真能落地的好东西，都在私底下藏着呢。

产学研对接活动，到底该怎么改才能有用？

产学研对接活动，到底该怎么改才能有用？ 这两年我跑的地方多，也见过几个做的真不错的对接模式，人家早就不拼规模拼人头了。 比如苏州工业园的对接活动，每次就卡一个细分赛道，比如就聊「动力电池铜箔轻量化」，就邀5个做这个方向的高校课题组，10家上下游的相关企业，提前一个月就把各方的需求和成果挂在对接群里，你要啥我有啥，提前都摸清楚，不相关的单位压根不邀，来了也没用。 来了之后也不用挨个上台讲官话吹成果，每人就留20分钟，一对一坐下来聊，聊成了当场就能签意向，园区直接给你匹配中试补贴和孵化场地，对接完了还有专人跟进大半年，遇到问题帮你协调，根本不会活动结束就人走茶凉。上次看他们一场十几个人的小对接，转化率能到六成，比那种上千人的大活动强一百倍。 还有一点很重要，得有长期搭桥的人，不能指望一次活动就解决所有问题。很多地方现在设了驻企科技联络员，找的都是既懂高校那套科研逻辑，又懂企业做生意规矩的人，天天泡在企业和高校两边，企业有痛点他知道该找谁，老师出了成果他知道该往哪推，这点小事做好了，比一年办十场大活动有用多了。 不过话说回来，这两年风气其实已经在转了。很多地方不再把到场人数、意向金额当成政绩，开始追实际落地率，深圳南山上个月的一场对接，总共就12家单位参与，最后成了7个合作，这个转化率放在五年前根本不敢想。 当然，也不是说所有大的产学研对接活动都没用，它最大的价值，其实是给圈子里的人提供一个碰面对面的机会，让大家知道彼此在做什么，总比企业找不着技术，教授成果烂在实验室强。 最怕的就是把目标搞错了，把热闹当成果，把到场率当转化率，忙活大半年，最后就留下一张挤得满满的大合影，存在主办方官网的新闻稿里落灰，啥实际问题都没解决。 对吧？