商业计划书撰写：我帮朋友改BP时烧掉的半盒烟，都藏着这些坑

上周三深夜，我刚洗完澡吹头，门铃响得急。开门就见我那个做工业视觉的朋友，顶着三天没洗的油头，手里攥着个皱巴巴的U盘，鞋都没换就往我书房冲。说下周要见投资方，BP改了七版，越改越乱，问我能不能帮着把把关。

打开U盘我乐了。又是网上下载的通用模板，封皮整得花里胡哨，第一页行业分析抄了整整三页，全是“我国智能制造产业规模突破多少万亿”，翻到第五页我还没看明白他到底给什么人解决什么问题。

9成融资失败，根本不是项目不行，是商业计划书撰写的时候，就没搞懂到底写给谁看，要干嘛。

别拿模板凑数，商业计划书本质是沟通工具

很多人一开始就错了。觉得写BP就是应付投资人，模板下下来，把空填满就行，反正大家都这么写。

不对啊。你想想，投资人一周见十几个项目，抽十分钟翻你的BP，你跟所有人写得一模一样，他能记住你什么？

我刚工作那会，在投资机构帮忙整理BP，那会邮箱一天收几十份，打开十份有八份结构一毛一样，吹完行业吹团队，吹完团队吹规划，看完我都记不住这家到底做什么的。

说白了，商业计划书就是你跟投资人第一次信息交换的载体。你要做的，就是用最短的时间，把他脑子里的四个问题回答清楚：你做啥的？解决啥问题？为啥你能成？你要我钱干嘛？

模板本来是给新手搭框架的，结果好多人把填空当成了目的，为了填满内容瞎凑，反而把核心信息埋了一堆废话下面，换你是投资人，你有耐心挖吗？

真正落地的商业计划书撰写，只抓四件核心事

我帮那个朋友改BP，第一刀就砍了三页行业分析，只留了三句话。原来他写“我们开发了精度0.01mm的3D视觉检测算法，处于国内领先水平”，我给他改成：“长三角有超过2000家中小汽车零部件厂商，目前靠人工检测外观缺陷，漏检率大概1.2%，每一万件产品出12件不良，一单索赔就能顶半个月利润，我们的算法把漏检率压到0.01%以内，单厂一年最少省两百万。”

你看，这就讲清楚第一件事：你解决了一个真的、有人愿意掏钱的问题。技术参数不重要，客户愿意掏钱的痛点才重要。

第二件事，为什么是你？别拿“团队核心成员来自985”“硕博占比多少”说事，投资人看团队，看的是你有没有这个赛道的积累，有没有别人拿不走的东西。我那个朋友原来在汽车零部件厂做了十年质量总监，手上有三个老东家的同行资源，已经签了两个意向订单，我把这个放在团队介绍最前面，比列一堆学历管用多了。

第三件事，你怎么赚钱，赚过钱了吗？别扯“我们未来可以接广告、做增值服务”，那些都是以后的事，你就说现在你卖什么，多少钱，毛利率多少，已经签了多少单，把账摆出来。投资人比你会算帐，但你不能藏着掖着不说，模模糊糊的，谁敢给你钱。

第四件事，你要多少钱，要了钱干嘛，给我什么？很多人写“融资一千万，用于团队扩张和市场推广”，这等于没说。你要拆清楚：融八百万，三百万招生产和技术团队，四百万铺华东五个城市的试点，一百万留作流动资金，出让百分之十五股权，明明白白，人家心里才踏实。

我帮他改完，原来三十多页的BP砍到了十二页，每一页只讲一件事，没有一句废话。

那些没人明说的隐形坑，别踩

说实话，我见过太多BP死在一些莫名其妙的小细节上。

第一个坑，过度贴标签，什么“中国版XX”“下一个独角兽”，喊口号喊得震天响，内容一点实的没有。投资人见多了这种，只会觉得你浮躁，不踏实。有那功夫贴标签，不如多放一个客户的反馈截图。

第二个坑，抄大行业数据凑数，动不动就是全行业万亿规模，跟你有什么关系？你做华东地区的零部件检测，你就算你能吃下多少客户，单客一年给你贡献多少营收，这个算清楚比什么万亿规模有用多了。全行业的蛋糕再大，你吃不到一口，那跟你没关系对吧。

第三个坑，堆一堆没用的附件，什么创始人跟行业专家的合影，乱七八糟协会发的证书，占了好几页。这些东西根本加分不了，投资人要看的是你的业务数据，不是你的人脉有多广，真要厉害，不用放合影大家也知道。

还有，很多人爱写“我们没有竞争对手”，说这句话简直是找死，要么你认知不够，要么你把投资人当傻子，哪个赛道没竞品？你只要说清楚你跟别人不一样在哪，你的优势在哪就行，别说没有竞品，这话太扯了。

不过话说回来，商业计划书不只是写给投资人看的。很多创业团队，一开始方向稀里糊涂，大家拍脑袋说干就干，真坐下来写一遍商业计划书，就会发现很多地方你根本没想通：你的获客成本到底是多少，供应链的账期能不能扛，算完才发现根本不赚钱，那趁早调整，总比你租了办公室招了人，亏了几十万才发现错了强对吧。

也不是所有项目都要写十几页的BP，你要是开个小饭馆，找发小借十万块，你写两页说清楚房租多少，客单价多少，多久能回本，足够了，不用搞得那么复杂。只有当你需要对外融资，需要跟陌生人讲清楚你的项目，才需要认认真真把BP写清楚。

昨天下午，那个朋友给我发了个红包，说拿到TS了。投资方说，见过太多绕来绕去的BP，他这个BP讲得清楚，不玩虚的，看着就放心。

其实哪里有什么写商业计划书的秘籍啊，哪有什么模板能帮你拿到融资？说白了，你自己把事儿想明白了，说清楚了，别藏着掖着，别玩花样，就够了。

很多人搞反了，总想用漂亮的排版和花哨的概念忽悠投资人，投资人见过的BP比你吃过的饭还多，忽悠不住的。

实实在在，比什么都强。