产学研对接会：别让好资源都变成无效社交
很多对接会，从邀约阶段就错得离谱
现在多数对接会，要么是地方政府科技部门办的，要么是高校产业园合办的，目标很明确，完成年度任务指标，凑够人头拍几张宣传照，就算交差。邀项目的时候，不管你是刚在实验室出了小样，还是已经能直接量产，只要是高校教授带的项目，一股脑全收进来印册子。
邀企业更随意，找两三个本地龙头企业的老板过来撑场面，剩下的名额给园区初创企业，不管你缺不缺技术，来凑个人头就行。我去年在苏州见过最离谱的一场，某top2高校拿了七个基础理论研究项目过来，都是发了顶刊的好成果，但离产业化至少还有七八年，对接的时候企业问能不能明年上线试生产，教授站在那尴尬得搓手，半天说不出话。
信息完全不对等。办会的从来不提前摸双方的底，不知道高校的成果到了哪个阶段，也不知道企业真的缺什么技术，把人全往一个大厅一扔，就喊大家自由对接。这不叫对接，这叫瞎猫碰死耗子。就像相亲会把所有单身男女拉一个大房间，不管你要找二十岁的还是五十岁的，全靠自己撞，能成的概率能有多高？
产学研对接会高校项目展示墙现场
能落地的对接，核心就一件事：精准
还是说长沙这场，里面有个细分专场做的真不错，给我印象很深。办会的当地科技局，提前三个月就挨个给本地二十多家锂电企业打电话，把大家当下卡脖子的问题一条一条列出来，拢共就三个核心需求：降硅基负极膨胀率、提首次充放电效率、降原料成本，没有别的虚的。
拿着这三个需求，他们直接去省内几个高校的材料学院筛项目，只挑已经做完中试、有现成数据的团队，前后筛了半个月，一共挑了8个团队，不多。提前半个月就把所有项目的成熟度、中试检测报告、转化报价全整理好发给企业，企业提前看，觉得对得上的，直接预约一对一的洽谈时间，到点就聊，不耽误时间。
我当时就在隔壁等着李教授，亲眼看到湖南大学的一个团队，手里有个改性方案能把膨胀率稳定控制在15%以内，当场就和本地一个做负极的企业谈拢，一周后企业就直接去了团队的中试线考察，现在已经签了联合开发协议。
真的，能成事儿的产学研对接会，从来都不是搞庙会凑人头，核心就是提前筛需求，按需求找成果，精准匹配，广撒网那套，早就没用了。还有个很多人不敢说的点：很多对接会全是打官腔，聊了半天不敢提钱，不说成果转化要多少钱，企业不说能拿出多少预算，最后全是白聊。真能成的对接，上来就把所有条件摆到台面上，知识产权归谁，成果作价多少，企业出多少研发资金，全说清楚，不藏着掖着。
锂电新材料产学研一对一洽谈现场
对接结束不是终点，跟进才是成败关键
对接结束不是终点，跟进才是成败关键
很多人对产学研对接会有误解，觉得去了就得当场签合同，没签就是没用。其实不对。对接会最大的作用，就是帮你跳过层层中间人，直接找到对的那个人。至于能不能成，大部分要看对接完之后的跟进。
我认识一个长三角做半导体结构件的老板，去年在西安一场对接会上认识了交大一个做陶瓷涂层的老师，当时也就聊了四十分钟，留了两块样品，加了个微信，连意向书都没签。回来之后老板带着技术部测了三个多月，各项参数都符合要求，今年年初直接投了两百万建联合实验室，现在已经能给下游的晶圆厂供测试样品了。
说实话，现在很多对接会开完，办会的就拍屁股走人了，再也不管后续进展，加的微信全躺在通讯录里落灰，这才是最大的浪费。最近两年深圳搞的那种“揭榜挂帅”式对接会，我觉得方向就特别对。企业把自己解决不了的问题写成榜单，挂出来，说清楚能出多少钱，要达到什么标准，科研团队直接过来揭榜，对接全程直奔主题，没有那些没用的开场致辞，也没有凑数的项目，效率高得不是一点半点。
也有人跟我吐槽，说现在产学研对接全是形式主义，我不认同。确实有不少充数的会，但也真有实实在在成事的。去年我跟山东一个做蔬菜种植的企业老板聊天，他说前年在一场农业产学研对接会上，对接了中国农科院一个做微生物菌剂的团队，解决了他头疼五六年的蔬菜连作障碍问题，现在已经在三个县的种植基地推广，亩产平均提了一成多，收购价还能比别人高两毛，农户都抢着用。
那为什么还是有那么多人觉得对接会没用？说白了，要么是办会的没走心，要么是参会的没搞懂自己来干嘛。你一个企业老板，去对接会就是为了拍两张合影发朋友圈，加一堆教授当人脉装饰，回来根本不跟进不测试，最后说对接会没用，这锅不该对接会背对吧？
不过话说回来，办会的也该改改老毛病了。别搞那么多花架子，少请几个领导讲废话，把时间多留给双方聊，别把半天的对接会，拿两个小时出来做开场致辞，大家坐在下面玩手机，有意思吗？我上个月去长沙那场，开场加领导发言一共才四十分钟，说完直接开对接，舒服得很。
现在我们国家每年出来那么多科研成果，一大半都躺在实验室落灰，另一边无数中小企业卡着技术脖子找不到解决方案，产学研对接会本来就是架在中间的桥，别把桥修成观光用的景观桥，要修成能让人实实在在走过去的通行桥。能多成一个项目，就是多赚一分，对不对？