为什么你做项目总散伙？藏在协作里的利益分配机制
去年跟南京几个朋友搭伙，做一个专门给硬件工程师用的开源调试工具。
都是下班抽时间挤出来的精力，一开始聊得热火朝天，每个人都攒着劲想做个能用的东西出来。结果干了半年，核心开发走了两个，剩下的人连改bug的力气都没，项目直接半停摆了。
说白了，不是技术难，不是没热情，就是利益没分明白。
开源协作项目利益分配规则表
说实话，那时候才醒过来。多少团队不是死在没活干，是死在规则糊里糊涂，大家心里都憋着气，干着干着就凉了。你连每个人该拿什么都不说清楚，凭啥要求别人一直给你卖力气？靠情怀绑架吗？
情怀是用来聚人的，不是用来当饭吃的。这个道理，我是花了大半年的坑才踩明白。
团队项目隐性贡献分类统计表
你说寒不寒心？大家都是抽自己的时间出来干活，凭啥你写代码的就高人一等，别人跑前跑后的就不算贡献？很多人就是想不明白这个道理。
好的利益分配机制，其实就三条
踩了这么多坑，我们现在新攒的小项目，就定了三条规则，走了快一年，反而顺顺当当的，一点矛盾都没有。
第一条就是，规则全写在前面，所有利益都摆上台面。绝对不说"先干活后面再说"这种鬼话。后面再说，就是后面吵架。我们现在一开始就把所有东西列清楚：所有现金收入，先抽15%做项目公共基金，用来买服务器、付线下聚会的住宿费，剩下的部分，按预先评好的贡献权重分。
权重怎么来？每个人报自己要做的活，不管是写代码还是拉资源还是运营社区，所有人一起评权重，干不完的扣，干完干好的加。隐性贡献直接权重写进去，谁也没话说。
第二条就是，允许大家选不同类型的利益，不用所有人都拿一样的。有的人要现金，有的人要署名，有的人就是想攒经验写简历，有的人要话语权，机制得能满足不同的需求。之前有个在读的研究生想加进来，就是想要一个项目经历，那我们给他放了联合开发者的署名，分现金的时候他主动说不需要，皆大欢喜。反过来，有的人家里压力大，就是想多赚点，那他可以让渡署名权，多拿点现金权重，也没人说什么。各取所需嘛，有什么不好？
第三条就是，留好调整空间，别一锤定音。项目在变，人的贡献也在变，规则不能死。我们定的是每三个月复盘一次，所有人一起投票调权重，觉得哪里不公平，直接说出来，大伙一起改，不用等矛盾攒大了炸锅。原来做架构的，后来架构做完了，转做维护，贡献变了，权重就跟着调，很简单的事。
不过话说回来，利益分配机制也不是万能的。它变不出钱，也不能把一个烂项目变成好项目，它只是能把本来想一起干的人留住，把事做成。很多人搞反了，觉得只要机制好，就能招来一堆人干活，不对，得先有一件大家都认可的事，再谈分配。
还有很多人说，谈利益伤感情。说实话，不谈利益才伤感情。大家萍水相逢凑在一起做事，你不让人把话说在明处，比最后钱没拿到，情分也没了，朋友都做不成，才是最亏的。
上个月碰到之前走的那个架构师，他现在在一家大厂做内部开源，说他们团队的分配机制做得挺舒服。每个月把所有人的贡献都列出来，分的时候按规则来，公示出来谁都能看，干多干少一目了然，没人心里都服。
其实不管是开源项目，还是公司内部的小团队，还是几个人合伙做生意，本质上都是一样的。聚人做事，核心就是把利益分明白。分不对，再大的盘子也得散。分对了，哪怕一开始只是个小摊子，也能慢慢滚大。对吧？
别扯情怀，利益分配机制从来不是事后分钱
很多人听到利益分配，第一反应就是赚了钱之后怎么切蛋糕。我之前也是这么想的，不就是分点钱吗，多大点事。直到踩了这个坑才明白，真正的利益分配机制，是预先把所有可能的利益，按贡献约定好兑换规则，不是等拿到钱再拍脑袋吵架。 而且利益从来不止现金。话语权、署名权、后续的合作机会、可以优先用项目资源练手，这些全都是利益，都得放进机制里算。 我们那次就是栽在这。一开始只说了一句"赚了钱大家一起分"，啥贡献算多少，半句话没提。谁写了核心架构，谁改了一百个无人愿意碰的兼容bug，谁跑了三趟拉来第一笔厂商赞助，全都没量化。 等五千块赞助真拿到手，瞬间炸锅。有人说按人头平分，有人说按代码提交次数分，吵了整整一周，核心架构师直接退了群，说了一句"你们慢慢分吧"，走了。开源协作项目利益分配规则表
说实话，那时候才醒过来。多少团队不是死在没活干，是死在规则糊里糊涂，大家心里都憋着气，干着干着就凉了。你连每个人该拿什么都不说清楚，凭啥要求别人一直给你卖力气？靠情怀绑架吗？
情怀是用来聚人的，不是用来当饭吃的。这个道理，我是花了大半年的坑才踩明白。
落地就踩的三个坑，每个都能埋掉整个项目
后来跟圈子里几个同样踩过坑的朋友聊天，发现大家踩的坑居然差不多。总结下来，最常见的就是三个。 第一个坑，按身份分配，不按贡献分配。这个不用我多说吧？很多内部创新项目，领导挂个名，最后分钱的时候领导拿大头，干活的小年轻拿个零头。之前听过一个故事，一个刚毕业的算法工程师，干了大半年把模型调通了，项目落地赚了钱，发奖金的时候部门经理拿了七成，他拿了三千块。转天就递了简历。 第二个坑，只分增量，不分存量。什么意思？项目越做越大，后来的人越来越多，原来的核心创始人的贡献就会被稀释，如果机制没提前说清楚旧贡献怎么保值，很容易就吵翻。之前有个挺火的前端工具，创始团队最后集体退出，就是这么回事。后来新进来的贡献者多了，觉得原来的创始人没怎么干活了，还要占着大部分话语权，不同意就投票把人挤走了。好好一个项目，最后名声也臭了。 第三个坑，只算可见贡献，不认隐性贡献。什么是隐性贡献？拉资源、对接用户、写文档、调和团队矛盾，这些活不写代码，不会出现在代码提交记录里，很多分配机制直接就把这些活忽略了。 我们那次那个拉赞助的朋友，就是这么走的。他前前后后跑了三趟客户，陪人喝了两顿酒，才把五千块拉过来，结果有人说他没写一行代码，只能拿小头。他一句话没说，转头就退出了。团队项目隐性贡献分类统计表
你说寒不寒心？大家都是抽自己的时间出来干活，凭啥你写代码的就高人一等，别人跑前跑后的就不算贡献？很多人就是想不明白这个道理。
好的利益分配机制，其实就三条
好的利益分配机制，其实就三条
踩了这么多坑，我们现在新攒的小项目，就定了三条规则，走了快一年，反而顺顺当当的，一点矛盾都没有。
第一条就是，规则全写在前面，所有利益都摆上台面。绝对不说"先干活后面再说"这种鬼话。后面再说，就是后面吵架。我们现在一开始就把所有东西列清楚：所有现金收入，先抽15%做项目公共基金，用来买服务器、付线下聚会的住宿费，剩下的部分，按预先评好的贡献权重分。
权重怎么来？每个人报自己要做的活，不管是写代码还是拉资源还是运营社区，所有人一起评权重，干不完的扣，干完干好的加。隐性贡献直接权重写进去，谁也没话说。
第二条就是，允许大家选不同类型的利益，不用所有人都拿一样的。有的人要现金，有的人要署名，有的人就是想攒经验写简历，有的人要话语权，机制得能满足不同的需求。之前有个在读的研究生想加进来，就是想要一个项目经历，那我们给他放了联合开发者的署名，分现金的时候他主动说不需要，皆大欢喜。反过来，有的人家里压力大，就是想多赚点，那他可以让渡署名权，多拿点现金权重，也没人说什么。各取所需嘛，有什么不好？
第三条就是，留好调整空间，别一锤定音。项目在变，人的贡献也在变，规则不能死。我们定的是每三个月复盘一次，所有人一起投票调权重，觉得哪里不公平，直接说出来，大伙一起改，不用等矛盾攒大了炸锅。原来做架构的，后来架构做完了，转做维护，贡献变了，权重就跟着调，很简单的事。
不过话说回来，利益分配机制也不是万能的。它变不出钱，也不能把一个烂项目变成好项目，它只是能把本来想一起干的人留住，把事做成。很多人搞反了，觉得只要机制好，就能招来一堆人干活，不对，得先有一件大家都认可的事，再谈分配。
还有很多人说，谈利益伤感情。说实话，不谈利益才伤感情。大家萍水相逢凑在一起做事，你不让人把话说在明处，比最后钱没拿到，情分也没了，朋友都做不成，才是最亏的。
上个月碰到之前走的那个架构师，他现在在一家大厂做内部开源，说他们团队的分配机制做得挺舒服。每个月把所有人的贡献都列出来，分的时候按规则来，公示出来谁都能看，干多干少一目了然，没人心里都服。
其实不管是开源项目，还是公司内部的小团队，还是几个人合伙做生意，本质上都是一样的。聚人做事，核心就是把利益分明白。分不对，再大的盘子也得散。分对了，哪怕一开始只是个小摊子，也能慢慢滚大。对吧？