战略规划咨询：为什么你花了几百万啥也没拿到

我前阵子跟一个做制造业的老大哥吃饭。酒过三巡，他“啪”一声把手机拍桌上，骂骂咧咧。说去年花了三百八十万找了某头部咨询公司做战略规划，现在那本烫金封面的报告，还在会议室的文件柜里落灰。连封皮都没拆开第二次。 你说扯不扯？三百八十万，够给全厂工人发三个月奖金了，就换了一本落灰的书。

大部分战略规划咨询，卖的就是正确的废话

你翻一翻市面上大部分咨询公司出的战略报告，哪一句说错了？ “深耕核心市场，拓展增量渠道，加大研发投入，优化组织效率。” 全对。 但哪一句是你自己想不出来的？哪一句能直接落地帮你多赚一块钱？ 说白了，现在行业里很多玩法已经变味了。大咨询公司拿项目，靠的是多年攒的品牌背书，客户老板觉得“大牌肯定不会错”，掏起钱来干脆。实际干活呢？派个刚毕业一年的顾问来你公司做三天访谈，记几本子话，回去扒一扒同行业的年报、研报，把别人家的战略改改公司名换个logo，拼拼凑凑就是几十万上百万的成果。 这套玩法玩了几十年，现在早就不好使了。十年前老板们没见过世面，拿个波士顿矩阵、波特五力模型就能给你讲得云里雾里，现在你再给老板画这玩意儿，人家都懒得听。 咨询公司会议室战略规划项目讨论现场

好的战略规划咨询，从来不是给你画大饼

我前几年认识一个咨询圈的老炮，之前自己开厂干了十几年，后来转行做咨询，从来不接那种几百万的大单子，就做中小民营企业的战略规划，收费最高也不超过一百万。 我见过他给一家做跨境电商的小公司做的方案，没有什么宏大叙事，没有什么“三年成为行业头部”的口号，整个方案核心就三页纸： 第一，砍掉你现有82%的非标品类目，把所有资源集中到户外折叠露营车这一个细分品类。 第二，砍掉你原来在谷歌端的三分之一广告预算，全部转投TikTok欧美区的达人测评，给你列了十个性价比最高的达人圈层，连报价区间都给你算好了。 第三，把你原来给工厂30%的预付款降到15%，用年订单量翻倍做筹码去谈，谈不成直接换名单里的第二家供应商。 你说，这才叫战略对吧？ 那家公司老板原来还纠结要不要开新线做户外家具，听完直接拍板砍了，两年时间，就做这一个品类，干到了亚马逊露营品类的前三位，年利润翻了六倍。 说实话，战略的本质就是做选择。不是帮你找出一百条可以走的路，是帮你把九十九条走不通的、赚不到大钱的路直接划掉，让你盯着那一条能赢的路往下扎。 很多大牌咨询公司不敢帮你做选择，因为做选择就要担责任，说多错多，不如说一堆正确的废话，谁也挑不出来毛病，钱揣兜里走人就行了。 跨境电商企业战略规划sku资源分配分析表

找战略规划咨询，得避开这三个坑

找战略规划咨询，得避开这三个坑 第一个坑，满嘴都是你听不懂的新名词。张口就是生态闭环、第二增长曲线、元宇宙布局、赋能实体经济，啥时髦说啥，你越听不懂他越得意。 这种十有八九是骗子。真懂你行业的人，都会说大白话，不会拿名词吓唬你。 第二个坑，只出报告不碰落地。收完你的钱，给你一本几百页的精装报告，开完发布会就找不到人了，问他怎么落地，他跟你说“这是你们企业自己执行的问题”。 钱你花了，锅甩给你了，多爽？找这种咨询，还不如你自己去网上找几份行业报告拼拼，一分钱不花，内容差不多。 第三个坑，照搬大厂经验套在你身上。很多咨询师都是大厂出来的，张口就是阿里的OKR管理、腾讯的生态打法、华为的IPD流程，你一个几十人的小加工厂，百八十人的线下连锁，你学大厂那套不是找死吗？ 大厂的体系是人家几千亿规模堆出来的，你学个外壳有什么用？ 不过话说回来，也不是说战略规划咨询就都是割韭菜。你企业到了一定瓶颈，自己人在局里看不清，找个外面的老人帮你捋捋，太正常了。 什么样的靠谱？首先，得真在你这个行业干过，真踩过坑，真赚过钱，不是那种从学校出来就进咨询公司，只会画模型的主。其次，敢给你说真话，敢说你哪里错了，敢帮你砍你舍不得砍的业务，不会天天顺着你说好听的。最后，敢碰落地，敢跟你谈阶段性结果，而不是拿一本报告就完事。 上个月还有个开连锁火锅的老板找我打听，我给他推了那个老炮，人家上来就说，我先不收费，花一周跑你所有店，翻你三个月的流水和菜单，给你出个初步的调整方向，三个月流水涨不到你要求的数，我一分钱不收。 你看，这才是真干活的样子。 很多老板花大价钱买战略，最后买了个寂寞，说白了就是没搞懂自己要什么。你要的不是一本摆在会议室撑门面的精装报告，也不是一句让你听起来很爽的宏大愿景，你要的就是帮你下那个你不敢下的决心，帮你把路指到能捡到钱的地方，对吧？ 三百八十万买一本落灰的书，不如八十万换一个能落地的方向。钱要花在刀刃上，别给那些画PPT的骗子送年终奖。