环保技术研发：别盯着风口，要踩对泥坑
我上个月去长三角跑了三个环保产业园，见了七个做技术研发的创始人，一半亏得快发不出工资。
有人拿着博士学位，揣着好几篇顶刊论文，出来创业三年，把老婆买理财的钱都亏进去了。说出来可笑，他的技术在实验室里完美无缺，一到工厂现场就趴窝。
环保实验室碳纤维捕碳材料实验样品
我前年见过一个做光伏板回收的创业项目，拿了千万级融资，发布会开的风风光光，说实验室回收率做到了99%，要颠覆整个光伏回收行业。结果中试的时候傻了眼，一吨旧光伏板，要消耗两吨工业酸来浸出硅料，处理废酸的成本，比卖提炼出来的硅料赚的钱还贵两倍。
说白了，这种技术就是给论文做的，不是给市场做的。
太多研发团队，从一开始就走错了路。把发论文、拿奖项、申经费当成了目标，把实验室数据当成了落地保证，从来不肯蹲到现场去碰那些臭烘烘、脏兮兮的真实工况。死在半路上，一点都不冤。
污水处理厂新旧DTRO膜组件积泥对比实拍
说实话，就这个小改进，去年一年他们光给垃圾填埋场供膜和改造，就赚了两千多万。比多少喊着颠覆碳捕集的团队赚的都多。
真正能落地的环保技术，从来都不是从零造一个空中楼阁，而是把现有技术的成本抠下来，把稳定性提上去。
环保行业的甲方是什么？是园区管委会，是垃圾填埋场老板，是钢厂的环保科长。他们要的不是世界第一的先进技术，是能稳定运行，能帮他们省钱达标，少出问题的技术。你技术再高级，一吨水比原来贵两块钱，人家理都不会理你。谁的钱都不是大风刮来的。
环保技术研发的钱，应该花在哪儿？
我跟很多做投资的朋友聊过，现在大部分投环保研发的钱，都花错了地方。80%的预算砸在了实验室、发论文、拿专利、做PR，剩下20%才留给中试和现场调试，最后落地的时候，一碰到真实工况就全乱了。
前阵子听一个中科院的老教授吐槽，他们所里一个拿了国家级科技奖的危废处理项目，被企业接过去产业化，不到一年亏了三千万，最后烂尾了。为什么？因为整个研发过程，用的都是配置好的模拟危废，根本没碰过化工厂拉出来的真实危废，当然一切顺利，一到现场就抓瞎。
环保技术研发的核心，永远是跟真实的工况死磕。
你得泡在臭气熏天的污水处理厂，跟三班倒的操作工聊天，知道他们夏天换膜有多遭罪，知道他们超了一吨处理成本要被扣奖金；你得蹲在垃圾填埋场的渗滤液车间，看着浮渣怎么堵管道，看着膜怎么积泥，你才能改出来能用的技术。
去年有个做厨余垃圾处理的团队找我聊，他们一开始做厌氧发酵，总是结垢，半年就得清空清罐一次，一次就要停十来天，亏不少钱。后来他们整个团队蹲在处理厂，吃住在厂里，看了三个月进料出料，最后发现结垢不是原来想的油脂问题，是骨头破碎后的小颗粒没有分拣干净，慢慢沉积钙化形成的。
他们没搞什么大创新，就是加了一个成本不到十万的旋流除砂环节，又微调了两级水解的pH值，就把结垢周期从半年拉长到了两年，运营成本直接降了三成。现在他们的订单，已经排到明年下半年了。
不过话说回来，现在资本市场还是喜欢大故事，什么颠覆式创新，什么万亿新赛道，这种抠细节的小技术，反而没人看得上。真的很有意思。颠覆哪里那么容易？环保行业发展了一百多年，大的理论框架早就成熟了，哪里来那么多从零到一的颠覆？大部分能赚钱的创新，都是一点点磨出来的。
我见过太多团队，拿了好几亿融资，上来就建千吨级的示范工厂，钱烧完了，中试都没做透，最后留下一地鸡毛。真的可惜。那些钱要是分给十个八个蹲在现场抠细节的小团队，说不定能出来好几个真正能解决问题的好项目。
这两年政策慢慢变了，很多地方的环保补贴，不再只看论文和专利，开始往实际落地项目倾斜，这是真的好事。环保技术研发，本来就是要解决真问题的，不是写在顶刊上当摆设，也不是拿出来圈钱讲故事的。
你能帮企业省一块钱，能帮地方多消纳一千吨危废，能让排放少一个点，你就是好技术。那些飘在天上的风口概念，早晚都会掉下来摔碎，只有踩过泥坑、摸过真实工况的技术，才能最后活下来。
大部分环保技术，死在了从实验室到量产的半路上
实验室里的工况，都是调出来的完美样本。做捕碳，给你通的是配好浓度的纯净二氧化碳，温度压力稳定的不能再稳。做水处理，给你用的是配置好的模拟废水，连杂质颗粒大小都一模一样。 真到了现场呢？钢厂出来的烟气，一天一个温度，还带着一堆粉尘、硫化物、氮氧化物，啥杂七杂八的都有。市政污水处理厂进来的水，今天下雨跟昨天晴天浓度能差三倍，什么塑料渣、头发、剩菜，什么都能往里冲。环保实验室碳纤维捕碳材料实验样品
我前年见过一个做光伏板回收的创业项目，拿了千万级融资，发布会开的风风光光，说实验室回收率做到了99%，要颠覆整个光伏回收行业。结果中试的时候傻了眼，一吨旧光伏板，要消耗两吨工业酸来浸出硅料，处理废酸的成本，比卖提炼出来的硅料赚的钱还贵两倍。
说白了，这种技术就是给论文做的，不是给市场做的。
太多研发团队，从一开始就走错了路。把发论文、拿奖项、申经费当成了目标，把实验室数据当成了落地保证，从来不肯蹲到现场去碰那些臭烘烘、脏兮兮的真实工况。死在半路上，一点都不冤。
现在最有戏的环保技术研发，都在抠“不起眼”的细节
这几年风口轮了好几轮，从碳捕抓到蓝碳开发，从光伏回收到氢能，概念炒了一个又一个，真正能赚钱落地的没几个。我跑现场跑多了才发现，现在活的最滋润的研发团队，根本没蹭什么大概念，都是在细分领域抠没人在乎的小细节。 去年我跟一个做渗滤液处理的技术团队吃饭，他们花了两年时间，就改了DTRO膜的导流凸点结构。原来市面上的膜，导流凸点都是圆形的，运行的时候污泥很容易卡在缝隙里，三个月就得化学清洗一次，每次清洗不仅费钱费药，还会缩短膜的寿命。 他们改来改去，最后把凸点改成了带15度倾角的异形结构，水流冲过的时候会自带冲刷效果，污泥不容易积留。就这么一个小改动，把膜的清洗周期从三个月拉长到了半年，运营成本直接降了18%。污水处理厂新旧DTRO膜组件积泥对比实拍
说实话，就这个小改进，去年一年他们光给垃圾填埋场供膜和改造，就赚了两千多万。比多少喊着颠覆碳捕集的团队赚的都多。
真正能落地的环保技术，从来都不是从零造一个空中楼阁，而是把现有技术的成本抠下来，把稳定性提上去。
环保行业的甲方是什么？是园区管委会，是垃圾填埋场老板，是钢厂的环保科长。他们要的不是世界第一的先进技术，是能稳定运行，能帮他们省钱达标，少出问题的技术。你技术再高级，一吨水比原来贵两块钱，人家理都不会理你。谁的钱都不是大风刮来的。
环保技术研发的钱，应该花在哪儿？
环保技术研发的钱，应该花在哪儿？
我跟很多做投资的朋友聊过，现在大部分投环保研发的钱，都花错了地方。80%的预算砸在了实验室、发论文、拿专利、做PR，剩下20%才留给中试和现场调试，最后落地的时候，一碰到真实工况就全乱了。
前阵子听一个中科院的老教授吐槽，他们所里一个拿了国家级科技奖的危废处理项目，被企业接过去产业化，不到一年亏了三千万，最后烂尾了。为什么？因为整个研发过程，用的都是配置好的模拟危废，根本没碰过化工厂拉出来的真实危废，当然一切顺利，一到现场就抓瞎。
环保技术研发的核心，永远是跟真实的工况死磕。
你得泡在臭气熏天的污水处理厂，跟三班倒的操作工聊天，知道他们夏天换膜有多遭罪，知道他们超了一吨处理成本要被扣奖金；你得蹲在垃圾填埋场的渗滤液车间，看着浮渣怎么堵管道，看着膜怎么积泥，你才能改出来能用的技术。
去年有个做厨余垃圾处理的团队找我聊，他们一开始做厌氧发酵，总是结垢，半年就得清空清罐一次，一次就要停十来天，亏不少钱。后来他们整个团队蹲在处理厂，吃住在厂里，看了三个月进料出料，最后发现结垢不是原来想的油脂问题，是骨头破碎后的小颗粒没有分拣干净，慢慢沉积钙化形成的。
他们没搞什么大创新，就是加了一个成本不到十万的旋流除砂环节，又微调了两级水解的pH值，就把结垢周期从半年拉长到了两年，运营成本直接降了三成。现在他们的订单，已经排到明年下半年了。
不过话说回来，现在资本市场还是喜欢大故事，什么颠覆式创新，什么万亿新赛道，这种抠细节的小技术，反而没人看得上。真的很有意思。颠覆哪里那么容易？环保行业发展了一百多年，大的理论框架早就成熟了，哪里来那么多从零到一的颠覆？大部分能赚钱的创新，都是一点点磨出来的。
我见过太多团队，拿了好几亿融资，上来就建千吨级的示范工厂，钱烧完了，中试都没做透，最后留下一地鸡毛。真的可惜。那些钱要是分给十个八个蹲在现场抠细节的小团队，说不定能出来好几个真正能解决问题的好项目。
这两年政策慢慢变了，很多地方的环保补贴，不再只看论文和专利，开始往实际落地项目倾斜，这是真的好事。环保技术研发，本来就是要解决真问题的，不是写在顶刊上当摆设，也不是拿出来圈钱讲故事的。
你能帮企业省一块钱，能帮地方多消纳一千吨危废，能让排放少一个点，你就是好技术。那些飘在天上的风口概念，早晚都会掉下来摔碎，只有踩过泥坑、摸过真实工况的技术，才能最后活下来。