创业人避坑指南：靠谱的市场验证方法到底长啥样
我见过太多一腔热血的创业者，产品从0做到1花了大半年，砸进去几十万积蓄，上线才发现——根本没人买。
砸出去的钱全打了水漂，连个响都没听见。
惨不惨？
说实话，90%的创业失败，死都不是死在产品不够好，是死在根本没做市场验证。你以为的用户需求，全是你自己脑补出来的。
初创项目MVP市场验证流程图
我去年认识一个做职场技能陪跑的小姐姐，一开始想做一套包含几十节课的系统课程，光录课就要花三个月，预算要十万。后来被朋友劝住，做MVP验证：只开了一个99块钱的小群，每周做两次直播答疑，帮大家改简历改求职方向，结果第一批招50人，三天就报满了。
她现在做了一年，课程迭代了三四遍，用户全是老客转介绍，根本不用花多少钱投流。
这里必须说清楚一个误区：很多人觉得MVP就是做个半成品APP或者半成品网站，不对。MVP的核心是拿到用户的真金白银，不是拿到用户的口头认可。
口嗨谁不会啊。我闺蜜之前想做定制款手工发夹，问了一圈身边小姐妹，全说“太好看了我肯定买”，结果她做了两百个，挂在网上三个月只卖出去十七个，最后摆摊五块钱一个清仓，赔了小两万。
口头的喜欢，一文不值。愿意掏钱包的，才是真需求。
影子市场验证获客转化路径图
第二个方法，叫精准用户访谈法。
当然，不是让你随便拉几个人问，很多人访谈找错了对象，全是好话，一点用都没有。
你要找的，一定是已经为同类产品掏过钱的用户。你做高端健身餐，别去找天天吃路边摊的人问，去隔壁高端健身工作室找那些已经买过健身餐的人问；你做少儿编程培训，别去找还没生孩子的年轻人问，去已经报过编程班的家长那里问。
问的问题也有讲究，别问“你会不会买”，要问“你上次买类似的东西，是因为什么不满意”，多挖痛点，少要承诺。
之前有个做茶包创业的找我，说他做了问卷，一百个人里面八十个人说愿意买他的养生茶包，结果上线只卖出去三单。我一看他的问卷，受访的大部分都是还没工作的大学生，根本不会花几十块钱买一包养生茶，样本全错了，能卖得好才怪。
不过话说回来，访谈只能做补充，真的能拍板的，还是得看钱。
这些常见的验证误区，90%的人都踩过
哪怕你懂了方法，一不小心还是会掉坑里，我整理了三个最常见的坑，记下来。
第一个坑，把流量热度当成真实需求。
很多人说我发了条短视频，一百万播放，好几千点赞，说明我的方向对了，肯定能成。结果呢，开直播带货，只卖出去十几单。为啥？流量是蹭热点蹭来的，大家是来看热闹的，不是来买东西的，根本不是你的目标用户。
去年有个做银发内容的号，一条讲“退休后去云南旅居”的视频爆了，三百万播放，然后他们赶紧做了个云南旅居的团购产品，结果只卖出去八单。看的人都是想退休还没退休的，根本不会现在掏钱，真想买的人没几个，这不就是白忙一场？
第二个坑，过度验证，迟迟不敢动手。
哦，这是另一个极端，有些人太谨慎，验证了大半年，一会改调研一会换方向，风口都过了还没上线。
市场哪有百分百确定的事？只要你的预订单转化率能到百分之十以上，或者十个受访的目标用户有三个说愿意立刻掏钱，你就可以动手了。边做边验证，比你坐在办公室想一年都有用。
第三个坑，验证一次就一劳永逸。
市场是变的啊，去年用户喜欢你卖一百块的体恤，今年可能就喜欢两百块的棉麻款，去年用户爱刷小红书找产品，今年可能都去刷抖音了。你哪怕产品已经做起来了，也要时不时做小范围的验证，看看用户需求变了没有。
别抱着几年前的验证结果死磕，那不是执着，是笨。
最后说一句，创业从来不是靠赌运气，你多花几天做验证，就能少亏几十万，这笔买卖怎么算都划算。
毕竟，市场不会骗人，掏出去的钱才会。
别扯虚的，最小成本验证才是真王道
很多人一听到市场验证，第一反应就是做厚厚的调研报表，找几十个人访谈，花几万块做问卷，折腾一两个月才敢动。 错了。真的没必要。 市场验证的核心，从来不是证明你是对的，是用最低的成本，快速证明你是错的——早点错，早点改，亏不了多少钱。 现在圈内公认最落地的思路，就是最小可行产品，也就是大家常说的MVP，核心就是只做能验证需求的最基础版本，绝不提前加多余的功能。初创项目MVP市场验证流程图
我去年认识一个做职场技能陪跑的小姐姐，一开始想做一套包含几十节课的系统课程，光录课就要花三个月，预算要十万。后来被朋友劝住，做MVP验证：只开了一个99块钱的小群，每周做两次直播答疑，帮大家改简历改求职方向，结果第一批招50人，三天就报满了。
她现在做了一年，课程迭代了三四遍，用户全是老客转介绍，根本不用花多少钱投流。
这里必须说清楚一个误区：很多人觉得MVP就是做个半成品APP或者半成品网站，不对。MVP的核心是拿到用户的真金白银，不是拿到用户的口头认可。
口嗨谁不会啊。我闺蜜之前想做定制款手工发夹，问了一圈身边小姐妹，全说“太好看了我肯定买”，结果她做了两百个，挂在网上三个月只卖出去十七个，最后摆摊五块钱一个清仓，赔了小两万。
口头的喜欢，一文不值。愿意掏钱包的，才是真需求。
两种亲测有效的方法，踩过坑才敢推荐
我自己帮朋友看过十几个项目，用过无数方法，留下来最实用的就两个，新手看完就能用。 第一个叫影子测试法。 啥意思？就是你还没做出产品，先假装你已经有产品了，去正常引流获客，看有多少人愿意付钱。只要有人付钱，就说明需求是真的。 比如说你想做本地的上门给猫洗澡的业务，不用一开始就买设备租库房，你就先在本地的业主群、宠物群发个广告，说开业优惠上门洗澡只要69，有人下单你再临时找宠物店借设备，找个兼职美容师，抽成给人家，做完一单你就知道这个生意能不能做。 再比如说你想做知识付费，不用先把所有课录好，你就先发几条内容预热，收早鸟价，有人买单了你再边更新边优化，完全来得及。 我见过最狠的一个哥们，想做高端户外露营装备的私域，一开始连货源都没有，先在小红书发种草笔记，引流到微信之后有人买，他直接去拼多多下单发过去，赚中间差价，跑了一个月，每个月能出三十多单，他才去找工厂谈代发，做自己的号。影子市场验证获客转化路径图
第二个方法，叫精准用户访谈法。
当然，不是让你随便拉几个人问，很多人访谈找错了对象，全是好话，一点用都没有。
你要找的，一定是已经为同类产品掏过钱的用户。你做高端健身餐，别去找天天吃路边摊的人问，去隔壁高端健身工作室找那些已经买过健身餐的人问；你做少儿编程培训，别去找还没生孩子的年轻人问，去已经报过编程班的家长那里问。
问的问题也有讲究，别问“你会不会买”，要问“你上次买类似的东西，是因为什么不满意”，多挖痛点，少要承诺。
之前有个做茶包创业的找我，说他做了问卷，一百个人里面八十个人说愿意买他的养生茶包，结果上线只卖出去三单。我一看他的问卷，受访的大部分都是还没工作的大学生，根本不会花几十块钱买一包养生茶，样本全错了，能卖得好才怪。
不过话说回来，访谈只能做补充，真的能拍板的，还是得看钱。
这些常见的验证误区，90%的人都踩过
这些常见的验证误区，90%的人都踩过
哪怕你懂了方法，一不小心还是会掉坑里，我整理了三个最常见的坑，记下来。
第一个坑，把流量热度当成真实需求。
很多人说我发了条短视频，一百万播放，好几千点赞，说明我的方向对了，肯定能成。结果呢，开直播带货，只卖出去十几单。为啥？流量是蹭热点蹭来的，大家是来看热闹的，不是来买东西的，根本不是你的目标用户。
去年有个做银发内容的号，一条讲“退休后去云南旅居”的视频爆了，三百万播放，然后他们赶紧做了个云南旅居的团购产品，结果只卖出去八单。看的人都是想退休还没退休的，根本不会现在掏钱，真想买的人没几个，这不就是白忙一场？
第二个坑，过度验证，迟迟不敢动手。
哦，这是另一个极端，有些人太谨慎，验证了大半年，一会改调研一会换方向，风口都过了还没上线。
市场哪有百分百确定的事？只要你的预订单转化率能到百分之十以上，或者十个受访的目标用户有三个说愿意立刻掏钱，你就可以动手了。边做边验证，比你坐在办公室想一年都有用。
第三个坑，验证一次就一劳永逸。
市场是变的啊，去年用户喜欢你卖一百块的体恤，今年可能就喜欢两百块的棉麻款，去年用户爱刷小红书找产品，今年可能都去刷抖音了。你哪怕产品已经做起来了，也要时不时做小范围的验证，看看用户需求变了没有。
别抱着几年前的验证结果死磕，那不是执着，是笨。
最后说一句，创业从来不是靠赌运气，你多花几天做验证，就能少亏几十万，这笔买卖怎么算都划算。
毕竟，市场不会骗人，掏出去的钱才会。