绿色品牌建设：别拿环保当幌子，要做真增长

上周跑了一趟杭州的新消费品牌峰会，满场飘着“低碳”“碳中和”“绿色转型”的词儿。十个做品牌的，八个说自己在搞绿色建设。掏出来的成果呢？要么就是把包装从白色换成浅绿，印个大大的“可降解”；要么就是搞个小程序，用户买一件商品捐一块钱种树，完事。说白了就是换皮营销。

绿色品牌不是营销概念，是底层价值链重构

去年清华大学市场经济研究院发布的国内消费者绿色品牌认知调研显示，83%的消费者能随口说出三个以上主打绿色概念的品牌，但真正能说出其中任意一个品牌具体绿色落地行动的受访者，占比不到12%。这个数据够扎心吧？大部分品牌就是赚信息差，吃一波绿色概念的流量红利，根本没打算真改。 你说你是绿色品牌，连上游供应商的原料碳排放数据都不敢公开，连包装的可降解比例都模棱两可，这不就是耍流氓吗！ 快消品牌绿色供应链碳排放核算表 说实话，真的绿色品牌建设，从你选第一份原料就开始了，不是等成品出来了再贴个标。国内头部乳企伊利做绿色品牌，不是只印包装，是拿上百万亩自有牧场改放牧模式，推轮牧休牧，测草原固碳量，最后做出来的碳汇还能交易，既降了自身碳排放，又多了一笔稳定收入，这才是真的做品牌。 很多老板说，改供应链多贵啊，我一个小品牌哪玩得起。哦，那你蹭流量就玩得起了？现在互联网记性好得很，之前某网红奶茶品牌被爆出来所谓可降解吸管根本达不到降解标准，评论区骂成什么样，这么快就忘了？

绿色品牌建设的真实红利，不在流量在复购

不少人觉得，做绿色就是为了蹭政策蹭流量，赚一波快钱就走。真不是，北大光华管理学院去年发过一个五年跟踪研究，对国内120个主打绿色概念的品牌做了追踪，结果显示，真的做了全链路绿色改造的品牌，三年后的用户复购率比只做营销概念的品牌高出47%，品牌溢价空间也多了整整18个百分点。 为什么？因为用户买绿色品牌，买的不是那个印在包装上的绿标，买的是自己对环保的价值认同，你真做了，用户能感受到，会用钱包给你投票。 家居品牌再生板材原料生产车间实拍 之前认识一个珠三角做定制家居的老板，原来一直做普通颗粒板，五年前下定决心改，全部换成FSC认证的再生实木颗粒板，一开始原料成本涨了8个点，他咬着牙只把客单价提了5个点，自己扛了3个点。结果上线半年，小红书上居然有几百篇用户自发的种草笔记，都是说“这家衣柜没有异味，还用再生料，太戳我了”，现在他的品牌在本地定制家居圈，口碑排前三，利润比原来做普通板材的时候还高。 不过话说回来，降本的空间其实也在绿色改造里。顺丰这几年推循环快递箱，一开始业内都骂他们傻，觉得重复清洁消毒箱子成本更高，现在人家算过账，一年省下来的包装成本超过两亿，这都是真金白银的收益。天猫现在给绿色产品流量倾斜，线下大商超给绿色认证产品开绿色通道，这些红利不是给喊口号的，是给真干活的。

小品牌做绿色，不用一开始就喊碳中和

小品牌做绿色，不用一开始就喊碳中和 很多小品牌老板听了就摇头，说人家大企业有钱改供应链，我一个几十人的小厂，哪有这个本钱。其实真不用上来就搞那么宏大的目标。 绿色品牌建设是分阶段的，你从一个小细节改起就行。做茶饮的，把一次性塑料吸管换成可降解的，把多余的杯套去掉，这就是你的绿色行动；做服装的，把裁剩下的边角料做成小发夹、帆布袋当赠品，把每批货的废料利用率写在卡片上给用户看，这就是你的绿色卖点；做电商的，把过度包装的缓冲泡沫换成再生纸，这也是你的绿色动作。 我去年刷淘宝刷到过一个做原创棉麻服饰的小店，老板是个95后姑娘，她就是把每批布料剩下的边角料分类，大一点的做成帆布袋，小一点的做成发夹，全当买衣服的赠品送，还专门做了一个页面，说每个月算下来能少扔几百斤布料，结果好多用户就是冲这个来买，好多人买了衣服就为了那个边角料做的帆布袋，现在店铺的复购率比同量级的服装店高出一倍还多。 她也没做什么碳中和认证，也没找咨询公司写厚厚的报告，就是实实在在做了一件小事，说出来，用户就买账。对吧？ 现在这个赛道，最不缺的就是喊口号的，最缺的就是真干活的。你玩虚的，蹭一波流量，赚点快钱，最后品牌做死了，怨不得别人。你真愿意一点点改，哪怕从一个细节开始，用户慢慢就能感受到，慢慢就能攒出属于你的忠实用户，这才是能长长久久的品牌。 真的，别拿环保当生意幌子，绿色品牌建设，建的不是概念，是用户对你的信任。