别拿模板糊弄人：做好创新成果宣传的三个真话
大部分创新成果宣传，从根上定位就错了
很多人一提到创新成果宣传，第一反应就是做PPT、凑申报材料、拍个官方宣传片，拿给评委评奖用的。满页都是“国际领先”“填补空白”“性能提升XX%”，全是给同行评审看的正确的废话。
说实话，大部分看你宣传的人，都不是你的同领域同行。是要给钱的投资人，是要拿货的下游老板，是要批项目的政策人员，是要跟你合作的跨领域团队。他们不需要跟你比谁更懂你的技术细节。
我之前接触过一个做工业吸附材料的团队，他们的成果是真不错，能处理化工行业的高浓度有毒废水，比传统材料效率高好几倍。结果他们去跟化工企业对接，开口就说我们材料的比表面积比ISO标准高19%，孔隙率提升12%。对面负责采购的厂长当场就懵了。
人厂长关心的是什么？是你一吨材料能处理多少吨水，能用几年，比我现在用的便宜多少钱，会不会二次污染。就这三个问题，说清楚不就行了？扯什么比表面积？
产学研对接会现场创新成果宣传PPT
把给学术评审的内容直接拿来做面向市场的宣传，这是最多人踩的坑。定位错了，你把PPT做得再精美，奖项拿得再多，需要你成果的人还是找不到，看不懂，自然不会跟你合作。
好的创新成果宣传，核心是讲清别人能拿到的价值
创新成果宣传从来不是秀你的技术有多牛，是告诉对方，你能解决他什么解决不了的麻烦。
去年帮一个农科院的团队改成果宣传稿，原来的开头是这么写的：本成果基于基因编辑技术改造了某芽孢杆菌，对一年生阔叶杂草的抑制率达到89.2%，环境残留降解周期仅为14天。你看，专业是专业，普通种粮的、搞果园种植的老板看得懂吗？
后来改完，开头直接就一句话：你种果园种茶叶，怕打除草剂留残留卖不上价？用这个生物除草剂，喷一次管三个月，残留比国家标准低十倍，成本比进口除草剂省一半。
就这么一句话，谁都能看懂，一下子就能抓住对的人。
农业创新成果田间宣传展示牌
哪怕你做的是硬核的基础研究，也一样要讲价值。比如你做室温超导的方向，不用上来就讲BCS理论怎么修正，你可以说，如果这个做成了，以后电网输电不再损耗，磁悬浮列车成本砍半，普通人坐高铁能像坐公交一样便宜，这不就是大家都能听懂的价值吗？
太多人把宣传搞得神神秘秘，好像把所有人都听不懂才能显得自己高级。其实不是，高级的成果，你能把它讲得连小学生都明白价值，那才是真的厉害。
创新成果宣传，要多往应用场景扎，别总待在领奖台上
创新成果宣传，要多往应用场景扎，别总待在领奖台上
我见过太多团队，创新成果出来之后，就发两篇论文，报几个奖，往官网一挂，就等着别人上门找了。说实话，现在每年国内产出的各类创新成果，没有十万也有八万，你不主动出来露脸，人家凭什么能找到你？
上个月去广东逛一个专精特新产业园，看到一个做工业机器人焊缝打磨的团队，玩法特别有意思。他们不着急去各个大会跑路演，直接在产业园门口的空地摆了个摊，架上自己的机器人，放一堆汽车零配件和工程机械零配件，当场磨给路过的老板看。
磨完了拿卡尺给你量误差，拿砂纸给你摸手感，当场跟进口机器人比打磨速度比耗电，不到一周就拿到了四个意向订单，总金额快两千万。这比你在台上讲一小时“我们的定位精度达到多少丝”管用一百倍。
不过话说回来，宣传也不能瞎吹。我之前碰过一个团队，为了拿融资，宣传说自己的固态电池能量密度能做到四百瓦时每千克，结果现场测只有不到两百，投资人当场就走了，后来整个行业都没人敢碰他们的项目。实在，比什么都重要。
现在很多平台搞创新成果直播，让研发工程师亲自下场，不是让你去讲公式，是让你讲你做这个成果的初衷，讲你之前碰到的问题，讲现在做成了能给大家带来什么好处，反而特别火。有个做古建筑修复材料的团队，直接跑到山西的古寺现场开直播，给大家看风化了几百年的木柱，用他们的材料加固之后是什么样，下雨的时候怎么防水，一下子就火了，没半个月就接到了三个文物保护项目的合作邀请。
你说，这哪里需要什么高大上的模板？只要找对地方，讲对话，好成果自然有人抢着要。
很多人觉得创新做得好就行，宣传不重要。可现实就是，你做得好，还要说得好，才能让好成果真正用起来，变成能改变行业改变生活的东西。不然锁在实验室的报告里，多可惜啊。