产学研对接会开了这么多年，为什么还是很多成果躺实验室？

上个月陪朋友去苏州张家港跑了一场先进制造领域的产学研对接会，进门第一感受就是懵。诺大的主会场，前排留给高校专家和领导的位置，空了快三分之一。企业席也好不到哪去，走了一半人，剩下的要么在刷手机，要么凑在一起聊生意，台上领导讲话没几个人听。

你见过一半座位空着的对接会吗？

我待了不到半小时就溜出来逛成果展区，反而听到了不少真话。一个做汽车冲压零部件的浙江老板，叼着烟靠在展架边上玩手机，我凑过去搭话，他吐了一口烟圈直接吐槽。这是他今年参加的第四场产学研对接会。每次都是满怀希望来，空着手回去。

高校展台上全是听起来高大上的成果，什么“高性能纳米复合涂层”“全新一代智能成型工艺”，一问具体参数，一问能不能小批量试产，一问改一套适配他现有生产线要花多少钱，全都支支吾吾。

说实话，这种情况我见得太多了。很多对接会从根上就歪了。地方要政绩，拉一堆985高校过来撑场面，签约仪式拍几张照，新闻发出去，任务就完成了。高校要完成转化指标，找一堆已经躺了五六年的旧成果，打印个展架就过来了，本来就没想着真落地，就是凑个数。

剩下企业，真正有需求的中小企业拿不到进场的好位置，拿到位置也找不到能解决自己问题的人。最后就变成了大佬们的人脉社交场，和我们这种小散户没关系。对吧？

真能成的对接，都是怎么搭上线的？

本来我那天想着逛完就开车走，结果临走前在角落里撞到了一场有意思的对谈。一个做光伏支架的南通小老板，正拉着一个穿工装的老师问个不停，桌子上摊着好几张样件，还有满是划痕的测试数据。我站那听了十分钟，一下子就明白为什么有的对接能成，有的不能。

这个老师是当地一所职业技术学院的材料系老师，不是什么大教授，也没发过多少顶刊。但他过去两年，大半时间都泡在这个南通老板的工厂里。老板说原来的热镀锌防腐工艺，成本高，污染还大，出口的时候欧盟卡环保标准，想换工艺又怕强度不够撑不住二十年的户外寿命。这个老师带着两个学生，泡在工厂改了十八版配方，最后搞出来一个粉末喷涂的新工艺，成本降了15%，防腐强度还比原来提了7%。这次对接会就是过来走个签约流程，人家都已经试产三个月了。

哦对了，这个老师还提了个细节，他拿成果转化分红不用藏着掖着，学校说只要能落地，转化收益七成归团队，不用走一堆乱七八糟的审批。你说，这样谁不愿意干？

不过话说回来，这样的匹配，在我参加过的对接会里，真的太少了。大部分时候，都是高校拿着成果找买家，不是企业带着问题找解法。供需完全反了，怎么可能对接成？

好的产学研对接会，要改的到底是什么？

我最近跑了十几个城市的产业圈，明显能感觉到，这两年大家都意识到问题了，很多对接会已经开始改规则了。比如深圳南山上个月办的一场专精特新产学研对接会，提前三个月就开始收企业的需求，每一个需求都有专人摸透，真的是企业卡脖子的具体问题才放出来，然后再找对应领域的高校团队，要求必须是带项目的一线老师来，不准让学生过来凑数，最后一场对接会只来了20个团队，匹配了23个企业，最后成了17个，成功率超过70%。放在以前，一场对接会拉一两百个团队，最后能成五六个都不错了。

还有很多地方改了考核逻辑，原来高校评职称看论文，现在转化成果落地产生了多少营收，给地方解决了多少就业，算硬指标，比发十篇顶刊还管用。

产学研对接，核心从来不是“对接”这个场子，是“产”和“学”真的站在同一条线上想问题。企业要的不是什么能评国家奖的大成果，就是能帮我解决现在生产线的一个小问题，降一点成本，提一点效率，多拿几个海外订单。很多教授觉得这是小事，瞧不上，可偏偏就是这些小事，才是中国制造业最需要的。

我上次碰到那个冲压件老板，他说他就想找个人帮我改改模具的配方，让模具多用三万次，就这么点需求，跑了四场对接会都没找到人。你说可笑不可笑？

现在很多人说科研成果转化难，其实难在哪？哪是难在没有对接会？一年大大小小的对接会开几万场，多的是场子。难在大多数人都没搞清楚，到底谁该顺着谁来。你让企业去适配实验室里做出来的成果，当然难。你让实验室顺着企业的真实问题做成果，哪会那么难？

上个月张家港那场对接会，最后统计出来签约了12个项目，我特意看了下名单，有9个项目都是解决企业具体痛点的小项目，合作方也都是地方的高校和职院，反而那些顶流高校和千亿企业的大项目，只有三个意向，没一个落地签约。这不就是最好的信号吗？

大家终于慢慢醒过来了。产学研对接会，本来就是给中小企业解决小问题的地方，搞那么多花里胡哨的干什么？能解决问题，能落地赚钱，就是好对接会。对吧？